银行春天行动活动总结，农商银行春天行动简报

齐鲁晚报齐鲁一点通讯员佛子月

菏泽农商银行“春天行动”如火如荼。此外，由于疫情，各级政府提倡“就地过年”的政策，各项业务正处于一个滚石上山的关键时期。菏泽农商银行新兴支行多措并举助力春天行动，取得丰硕成果。

红背心营销团队频繁拜访，广泛宣传，为营销打下基础。

以行长为首的红马甲营销团队，长期活跃在农村市场和沿街商铺，积极与商铺、农场、工厂、农场对接，通过宣传单向他们推广我行重点存贷款产品。在营销过程中，主动询问客户的理财需求，主动收集客户信息，然后通过短信、微信群、电话等方式进行精准营销。

创新大厅服务和优惠政策，帮助存款增长

该支行积极创新大厅服务，抓住春节前后的有利时机，为返乡人员提供金融服务，通过存款报销车费活动，促进存款增长。该支行利用春节期间客户多、业务忙的特点，在客户等待期间积极开展大厅微沙龙活动，现场通过微信、支付宝提现至该行银行卡的客户，免收手续费。通过这一措施，大部分把钱存入微信支付宝的客户都成功提现到了银行的银行卡上，不仅促进了存款。

农商行和支行齐心协力，双丰收。

农户作为菏泽农商银行支农服务的延伸和补充，在筹集社会闲散资金、方便居民生活方面发挥着不可替代的作用。他们生活在当地，从事不同的职业，在联系群众和宣传产品方面有独特的优势。要积极开展对农民的营销培训。春季行动中，该支行农户“大获全胜”，每个农户充分发挥自己的特长，争做“他行存款撤销、活期转定期”业务的小能手。同时，支行将积极听取农民的意见。比如临近春节客户需要准备压岁钱，支行也会采取措施满足农民的需求。农业金融家和支行双向努力，更有效地帮助“春天行动”。

支行和村委会共同努力促进贷款增长

要积极推行驻村客户经理，深入推行“党建+财务”的经营模式，创新“支行+村委会”的营销思路。一方面要主动上门，挖掘养殖、种植、木材加工等需要贷款的客户，抢占市场先机。另一方面，他们积极与两个村委会对接，形成合力。他们通过村两委在行政村的影响力，通过村广播、村微信群积极推广该行大额存单、创业贷、卢丹惠农贷等优质存贷款产品，并在行政村微信群设立农商行咨询管理员，为村民提供贷款业务咨询、金融诈骗防范、上门服务等一系列金融服务。

信贷产品精细包装，网贷促增长

该支行广泛利用信用E批快速二转二贷款的特点，同时结合当地客户的贷款需求，积极进行“木材加工帮扶贷”、“婚庆贷”、“粮贷”等网贷的针对性、精细化包装，实现客户小额贷款的当天审批、当天放款、零等待。

该支行通过营销前宣传、大厅服务创新、农户PK、“支行+村委会”、信贷产品精细包装等一系列措施，有效助力“春天行动”。截至当日，各项贷款余额较年初增加880万，贷款户数增加64户，有效解决了当地客户的贷款资金需求，为当地经济发展提供了有力的金融支持。

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