文|董钗玲
近两年头部便利店品牌大力下沉市场，一些本土便利店品牌也在探索新的模式和定位加速市场空 white。
在一二线城市，便利店基本以商圈布局为主，以即食、新鲜早餐为主，但下沉市场往往受到挑战。在低线市场，社区型综合连锁便利店处于快速发展阶段，快递邮+线下零售、线上团购模式的新型便利店快速涌现。
36Kr最新接触的“代号7天”是河南的一个新便利店品牌。公司成立于2021年6月，专注于社区内的消费群体，提供标准品、生鲜、邮局等多元化服务，在社区内打造新型连锁便利店。
code 7天便利店，由受访者提供。
在门店布局上，7天便利店码以河南省会郑州为中心，服务范围覆盖开封、新乡、鹤壁、洛阳、许昌、周口、平顶山、漯河等城市。门店总数已超过80家，计划今年年底开店200家，2025年前业务覆盖河南全省。
CEO赵武利向36Kr讲述了未来的消费。快递邮政是快递业的终端基础设施，在全国各城市都有高密度的分布，但邮政商业化的成功案例却很少。车站本身有一定的客流，单量可控，收入稳定。快递站的客流能否转化，考验着对快递行业和零售行业的深刻理解，同时也考验着供应链的实力和品牌运营能力。
代号7天探索集便利店、快递、生鲜等业态于一体的社区型便民服务店，拓展多元化营收渠道。在选址上，因为服务覆盖区域比较精准，所以只有1500户以上规模的小区才会成为开店的目标。开店到社区的目的是拉近实物空房间与客户家庭生活的距离，让居民享受“一刻钟的便捷生活”。
代号为7天，将店铺定义为小而精，精而全，便捷敏捷。店内有近1500个SKU，涵盖生鲜果蔬、肉禽蛋奶、百货日用品等，其中标准品约占60%。店铺面积80~150平米，其中25%~30%用于快递和代收，35%~40%的空归类为生鲜商品，其余空为标准商品。
code 7天便利店，由受访者提供。
7天便利店保持较快的产品迭代速度，以7天为时间节点，实现7天无理由退货和7天产品更新迭代。其中，约20%-30%的产品保持周内新迭代，500强的产品相对固定，500强以下的产品会定期更换。
赵武利说，由于年轻消费者对低温、短时食品的需求较高，便利店也提供相应的产品，每家店在冷链设备上的投入都比较大，包括至少两个风帘、一个双门水柜或三门水柜、两个卧式冰柜和冰淇淋柜。后续便利店将补充预制菜品，拓展一日三餐和宵夜消费场景的结构性产品。
码7天最大的特点是内置快递驿站，以提供快递服务为基础。因为快递驿站是以前期仓库投放的形式呈现的，所以这部分区域也可以作为社区团购的自提点。此外，使用店内冷藏设备可以扩大低温冷冻产品的收集和配送服务。
code 7天便利店，由受访者提供。
代号为7天在线创建的一个小程序，可以同步商品价格、库存、营销活动等。店内收银系统和自主研发的快递站系统全部联网，实现数据互联，并基于用户定位，自动分配就近门店，提供即时到账、次日到账、快递代收代发等24小时业务服务，29元以上全部送货上门。
赵武利表示，从当地居民的生活服务需求来看，社区需要一个集快递、生鲜、标准品于一体的综合服务业态，同时具备连锁优势，保证品质。此外，7天便利店还提供各种附加服务，包括燃气充值服务、洗衣服务和彩票业务，成为社区内的综合服务站点。因为服务人群相对固定，复购率在60%以上。
去年7月在郑州开了第一家店后，用了近一年时间打磨商业模式。到7月底，门店已经超过80家，以直营店为主，近期也陆续开业加盟。7天签了7个加盟商，后期业务方向主要是加盟商管理和加盟商赋能。从投资成本来看，一个100平米的店面，前期投入约15-20万元，毛利率25%-30%，预计一年内回本。
code 7天便利店，由受访者提供
从去年9月开始，搭建代码为7的自建供应链。目前仓库面积已扩大到5000平方米左右，为所有门店提供日常配送，同时也为周边的夫妻店和小超市供货。目前门店盈利模式已经贯穿，未来有很多新的利润增长点，主要来自四个方面，即自营高毛利商品的引入、供应链成本的降低、社区家庭会员体系的建立和启动、线上业务的持续增加。
团队方面，CEO赵武利拥有多年的快递和电商零售行业经验，曾担任河南省电子商务协会副秘书长。供应链负责人李担任万家便利CEO已超过10年，其他成员来自零售相关行业。目前品牌正在寻求下一轮融资。
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原文地址"瞄准驿站商业化，「代号7天」想探索社区便利店新模式｜早期项目"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/149629.html。
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