文明传播支农之路，不负乡商之爱。
——随州农商银行“信贷老模式”吴开明传
年近六旬的他，骨肉相残，文静恬静，步履安详；
他，亲近农民，走在楼房里，人如亲人，狗不叫；
从事信贷近40年，累计小额贷款近3亿元，保持“零不良”。
他就是随州农商银行的“信贷老标兵”、武山支行的客户经理吴开明。
好家风是灭不掉的。
“宝贝，你不能为了一分钱占大众和顾客的便宜。不要把手指放进别人嘴里。”
“别担心，我会像你一样勤奋诚实地工作。如果我不能做到这一点，我不会是你的儿子，我姓吴。”
37年前，在弱冠之年，吴开明从四个兄弟姐妹中脱颖而出，接过父亲用过的古老算盘，当即许下庄严承诺。
回想起我刚加入信用社时的情景，吴开明历历在目。父亲的教诲和承诺都在这里，我永远不会忘记。
“父亲从小就教育我们，凡事要懂得感恩，吃苦是福。”谈起家风，他充满自豪。
在过去的37年里，他跟随父母的脚步，不忘初心，信守诺言。无论在工作还是生活中，坚持严于律己，乐于奉献，始终保证合规合法，从而打造了铁账、铁基金、铁算盘的“三铁”称号，实现了3亿元“零不良贷款”的骄人业绩。
家风如泉。吴开明的家庭成员都有坚持奉献的基因。大女儿大学毕业后回到五山镇小学教书，小女儿保送北大研究生，回到母校郑达附属医院。作为云南某边防部队一个营级干部的大女婿，她放弃了家庭，照顾所有人。她多年不回家探亲，保家卫国。
支农“村村通”的优良作风
负责打包的吴开明莲花、联众、辛集、仇和，都位于桐柏山南延伸带，面积在方圆110多平方公里，服务1916户8780人。
特别是莲花村四面环山，北与河南省桐柏县接壤，西与本省枣阳市接壤。它南北长16公里，东西宽3公里。有6个自然组，其中两个在矿区，村民居住分散。虽然对接很不方便，但他一年至少去四次。
“我每次去莲花村下乡，路上都要推20多次车。整个村子走下来至少要四天。我吃住在村干部家里。无论我走到哪里，我都受到尊重。叫我‘吴会计’。遇到哪有婚礼，凑个份子，恭喜恭喜..."
回想起20年前他背着书包骑着自行车去乡下的时候，吴开明会意地笑了笑，滔滔不绝。
在过去的40年里，他经历了交通工具的变化，从最初的步行到骑摩托车，再到驾驶汽车。他的摩托车已经换了3次，每辆摩托车行驶里程近8万公里。
时代变了，交通和信息发展了。但他仍然保持着“巡山大王”的习惯，每季乘车到工地一次，用手机留存的1000多个电话号码和微信号码与客户保持联系和沟通。
由于心脏问题，吴开明近年来一直带病坚持上岗。住院后病情刚刚好转，不顾两个女儿和医护人员的劝阻，毅然回到工作岗位。
“他是个‘莲花通’，熟悉人、熟悉地方、熟悉情况，待人和善，有求必应，服务周到，口碑很好，”莲花村李书记说。
民风淳朴。
吴开明从山里出来了。他总是对山、水和人有特殊的感情。上班后，他决定留在家乡，一直想为乡亲们做点事。
今年35岁的放贷人胡，现在吴山镇联中村从事综合养殖。他的经营范围涵盖猪、鱼、鸡养殖，桃、李等果树种植，养殖规模在当地数一数二。
“吴经理一直支持我从一无所有到现在收入百万，我永远不会忘记你们农商银行，”客户小胡连连称赞。
秋和村杜某家有老少六口人。他们住在三间土坯房里，在四英亩的土地上养家糊口。为了改善家庭条件，杜某找吴开明贷款做养殖，吴开明为他办理了5万元小额贷款。
有了启动资金，杜某立即开始修建堰塘养殖鱼虾，并修猪圈养殖仔猪。在了解到它缺乏扩大规模的资金后，吴开明为它争取到了20万元的贷款。第一年，杜就赚了十几万，现在已经成了农商银行的忠实存款客户。
“大贷，小贷，无信用；穷的可以贷，富的可以贷，没有项目不能贷。”吴开明谈到他的借贷经历。
翻阅《吴开明借贷》杂志，可以发现一万元以下的贷款客户数量众多，最小的500元。
虽然分量不大，但他从来不贪大，始终立足本地客户，专注特色产业，积少成多，逐渐把规模做大做强。
目前，吴开明农户贷款146户，余额2632万元，户均18万元，其中养殖769万元，石材运输加工1169万元，住宿餐饮694万元。
风长而净，乡野气满。
农村是个人社会。在互惠过程中，吴开明始终保持“君子之交淡如水”的原则，坚决拒绝满足贷款条件。
59岁的贷款客户刘，多年来在吴山支行的支持下，依靠石材运输发了财。现在，我们已经走出大山，在镇上建起了两栋三层小洋楼，生活充满了味道。
回顾与农商行打交道的10多年，老刘感慨地说:“吴经理给我推荐了循环贷款，用起来很快很方便，但他从来不吃我一顿饭，喝一滴酒，抽一根烟，收一分钱，从来不给我一个感谢他的机会。”
吴开明在发放贷款时非常重视贷前调查。它总是问村干部、运输队队长和邻居。实地考察是它的必修课。在多方掌握信息，做交叉验证后，它会自主决策。
他的第一任妻子和侄子找他贷款，想娶个外国姑娘后出去打工。因为妻子和侄子平时怕吃苦，再加上没有结婚证，父母也不管，他当即婉言拒绝。事后，他爱人多次投诉，妻子和侄子一直对他有芥蒂。
几十年来，他在信贷岗位默默耕耘，助力三农发展。“不管数量多少，我都会把质量放在第一位，”他说，指的是他四年后的退休。他充满了决心。“我会努力避免负债贷款，不良贷款，不给单位造成损失，不给接收方留下后遗症。”
作者:随州农村商业银行彭
编辑:王
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