涉海贷款营销方案（银行如何营销贷款）

做足海洋牧场“钱袋子”：广州人行推动涉海贷款“增量降价”，下面是南方都市报给大家的分享，一起来看看。

涉海贷款营销方案

“多亏人民银行和农商行的资金，给公司延伸产业发展链条提供了充足的资金支持，公司将依托海陵岛得天独厚的海洋优势，带动更多的渔民养殖增收。”广东某水产品加工企业负责人表示。

据了解，阳江农商行运用人民银行支农再贷款，向该企业提供了优惠利率3.85%的600万元贷款，有力支持了企业扩大生产经营，助推企业年收入超5000万元。而这仅仅是人民银行广州分行指导商业银行运用政策支持、精准对接企业需求、服务广东海洋牧场建设的一个典型案例。

为支持海洋经济发展，近年来，人民银行广州分行通过强化政策引领、加大信贷支持力度、创新金融产品服务，撬动金融“活水”不断流入海洋牧场建设。

记者从人民银行广州分行获悉，截至3月末，广东沿海各地市银行机构海洋牧场产业贷款余额71.6亿元，较上年同期增长3.4亿元。

广东海威农业集团有限公司海洋牧场海威1号（受访者供图）

畅通金融资源供给渠道

推动涉海贷款“增量降价”

今年3月，广东省人民政府印发的《2023年广东金融支持经济高质量发展行动方案》提出，要实施“金融+海洋”等三大工程，推动金融、科技、产业高质量循环发展，形成“海洋牧场”等海洋经济新增长点。

围绕《行动方案》要求，人民银行广州分行指导银行机构加大对海洋经济发展重大项目的中长期信贷支持。通过产业投资基金等方式，积极吸引外资和保险资金、养老基金和社会资本，投入海洋设备融资租赁、供应链金融等领域。广东沿海各地市积极研究制定相关政策，强化金融支撑作用。例如，湛江市出台《湛江市金融支持水产产业高质量发展若干措施》，助推湛江打造“全球水产产业高地”。

与此同时，人民银行广州分行试点建立专营服务机制，指导省内多家银行机构试点设立海洋金融服务中心，成立海洋牧场专项小组，提高海洋牧场金融服务可获得性。如，中行广东省分行制定《广东省海洋牧场行业研究及授信策略建议》；建行广东省分行专项研究海洋牧场建设项目服务策略，制定《海洋牧场综合服务指引》；交行湛江分行成立海洋金融服务中心，将海洋牧场作为海洋金融重点工作方向之一。

此外，人民银行广州分行不断加大信贷支持力度，持续引导涉海贷款利率下行，靶向发力促进融资对接，均取得了一定成效。

截至3月末，广东沿海各地市银行机构海洋牧场产业贷款余额71.6亿元，较上年同期增长3.4亿元。2023年1-3月，广东沿海各地市银行机构为海洋牧场产业（包括水产养殖、水产加工、休闲渔业、涉海装备等）新发放贷款金额22.12亿元，加权平均利率4.4%，较上年同期下降68个基点。今年一季度，惠州、汕尾等地市人民银行通过银企对接会组织银行机构与海洋牧场相关企业达成授信意向71.1亿元，授信金额达67.5亿元。

创新涉海金融产品

探索完善风险保障服务

在因地制宜创新涉海信贷融资产品供给方面，人民银行广州分行指导银行机构推出“海洋牧场贷”“水产致富贷”“养蚝贷”“深海养殖贷”等多项信贷产品，探索开展海洋碳汇预期收益权、海域使用权、知识产权等多样化抵质押贷款服务。

例如，工行阳江分行通过对阳江闸坡镇某渔业公司所养殖约580公顷的花蛤可形成的碳汇量进行核算评估，并参考市场价格将养殖花蛤可实现的预期碳汇收益权质押作为增信手段，成功为该企业发放海洋碳汇预期收益权质押贷款200万元；建行台山支行创新“海洋牧场贷”，为台山市某水产养殖有限责任公司投放贷款254万元，用于解决其生产经营的资金需求。

不仅如此，央行广州分行还引导保险机构推广海水网箱水产养殖风灾指数保险、对虾养殖业气象指数保险、金鲳鱼水产价格保险等险种，不断提升保险服务海洋牧场能力。例如，中华财险汕尾中心支公司利用海水网箱水产养殖风灾指数保险为汕尾某海洋牧场发展有限公司258亩深海网箱提供了516万元风险保障。

人民银行广州分行表示，下一步，将进一步完善多元化金融服务体系，持续引导金融“活水”流入海洋牧场建设，全力支持海洋强省建设，为广东加速蓝色崛起注入强劲金融动力。

采写：南都·湾财社记者王文妍