高风险贷款与三农贷款（征信高风险什么时候可以解除）

《乡村振兴背景下的村镇银行三农信贷与整村授信》，下面是百年纵横给大家的分享，一起来看看。

高风险贷款与三农贷款

《乡村振兴背景下的村镇银行三农信贷与整村授信》

线下公开课 · 长沙站

2023年7月20-21日

课程背景：

乡村振兴是我国“十四五”时期的重要任务之一，银行业如何发挥自身优势，破解农村金融服务的难点和痛点，为乡村振兴战略的实施提供有力保障？实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代“三农”工作的总抓手，这对于村镇银行业来说,更是发展机遇和挑战。

课程收益：

● 重塑客户价值定位，正确认识涉农客户及企业的客群价值；

● 强化客户营销拓展，熟练掌握涉农客群的拓取和成交策略；

● 细化客户管理维护，制定长期性的涉农客群经营服务方案；

● 精准锁定客户需求，满足涉农客户多样化的金融产品服务；

● 创新客群开发模式，提高涉农客户整村授信流程及用信率。

参课信息

课程对象：

行长、副行长、支行长业务负责人，客户经理等

开课城市：长沙

开课时间：2023年7月20-21日

课程费用：3699元/人/次【费用包含培训费、资料费，课程两天的用餐费（餐费含两天的午餐），不含往返交通、住宿】

单位团体价：10500元（3人）、15500元（5人）、28000元（10人）

课程大纲预览

第一部分、乡村振兴

第一讲：三农金融市场分析

第二讲：实施乡村振兴战略为银行业务发展带来的机遇

第三讲：用好用活两大产品

第四讲：开展四大合作，创新金融服务

第五讲、实行四个聚焦，加大信贷投入

第二部分、整村授信

第一讲：商业银行现状分析

第二讲：农村市场场景化营销：整村授信

第三讲：整村授信流程解析

第四讲：整村授信落实执行环节分解

第三部分、课程回顾与总结

第一部分、乡村振兴

第一讲、三农金融市场分析

一、三农概念

二、三农贷款特点

三、发放三农贷款好处

四、三农贷款主要风险点

五、商业银行农区市场教训

六、农村主要客户群

1、四个聚焦群体

A、农户

B、新型农业经营主体

C、建档立卡贫困户

D、深度贫困地区

2、其他重点

A、农村个体工商户（有执照、无执照）

B、农村小微企业

七、三农金融考核

八、三农金融服务工作总体要求

九、三农贷款风险防控总体措施

第二讲、实施乡村振兴战略为银行业务发展带来的机遇

《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》文件解读

一、乡村振兴战略相关精神

二、抢抓机遇，主动对接

1、财政加大投入机遇

2、农业担保体系建设与保险投入加大机遇

3、精准扶贫、精准脱贫攻坚战机遇

4、乡村治理机遇

5、农村产权制度改革机遇

6、农村多种产业、多种业态加快发展机遇

第三讲、用好用活两大产品

一、经营类微贷产品

二、农户小额信用贷款（小额农贷）

第四讲、开展四大合作，创新金融服务

一、银政合作

1、政府贴息合作

2、政府基金补偿合作

3、财政未来补贴资金担保合作

二、银担合作

1、银行与担保公司合作原则

2、与政府性担保公司合作

3、与民营类担保公司合作

三、银保合作

1、银行与保险合作主要内容

2、保证保险贷款（保险贷）

四、银村合作（整村授信）

1、什么是整村授信

2、为什么要实行整村授信

3、如何实施整村授信

A、成立整村授信工作组；

B、采集信息；

C、建立农户档案；

D、成立评审小组，进行评级授信；

E、张榜公示，接受群众监督;

F、召开大会，举行授信议式;

G、创造用信环境

第五讲、实行四个聚焦，加大信贷投入

一、聚集普通农户

1、普通农户的特点

2、普通农户小额信用贷款

3、普通农户基础金融服务

二、聚焦精准贫困户

1、贫困户承贷承还、小额信贷扶贫类型

2、市场主体承贷承还、政府全程参与类型

3、市场主体、贫困户分别贷款：产业链带动贫困户脱贫

三、聚焦农业新型经济主体

1、农区产业化龙头企业

2、农民专业合作社

3、家庭农场

4、种养大户

四、聚焦农村新业态重点支持的农村新业态

1、乡村旅游：农家乐，民俗旅游村、休闲度假区、生态渔村、休闲农庄、

山水人家、养生山吧

2、民宿产业：家庭旅馆，农村客栈

3、创意农业：观光农业、采摘篱园，休闲农业、生态农业

第二部分、整村授信

第一讲、商业银行现况分析

1、新零售、新金融、新营销

2、变局分析

3、三个解决方向

4、金融市场发展晋城分析

5、业务有效增长必须具备的七项能力

6、案例分析：大零售背景下的社区银行

7、零售产品创新研讨

第二讲、农村市场场景化营销：整村授信

1、整村授信深度解读

2、整村授信发展历程

3、阳光信贷与整村授信

4、阳光信贷的四大策略

5、农村金融市场趋势分析

第三讲、整村授信流程解析

1、前期准备

A、经济分析

B、物料准备

C、方案制定

D、项目对接

E、双量分析

F、前期宣传

2、市场调查

A、调研走访

B、形成报告

3、启动授牌

4、培训强化

5、实战营销

第四讲、整村授信落实执行环节分解

1、整村授信常用场景分析

2、精耕细分客户

3、整村授信一体两翼模式解读

4、案例分析：整村授信产品系列化

5、信用工程建设

6、工具分享：整村授信三定

7、基层政府组织与两委谈判技巧

8、农户拜访流程与方法

9、思维考核与分级营销

10、走进农区操作流程及具体措施

第三部分、课程回顾与总结

讲师介绍

金老师（小微普惠乡村振兴实战导师）

讲师资历

◆百年纵横高级营销咨询师

◆ 平安银行特聘营销顾问

◆ 建设银行特聘讲师

◆ 多家农商行、村镇银行特聘讲师

曾任

◆ 平安保险区域销售总监

◆ 中国人寿四级机构负责人

◆ 中国人保培训部总经理、总经理

◆ 某城商行支行长、运营总监兼内训师

培训经验

金老师拥有19年的金融团队经营与销售团队管理经验，长期深耕小微信贷、助力普惠金融，并专注于小微信贷营销、营销沙龙策划、金融产品营销、旺季营销、网格化营销等领域的研究，是深谙小微发展状况的营销专家之一，针对包括网点负责人、理财/客户经理在内的网点各岗位的全客户分类、全产品、全场景的知识库、案例库和试题库的培训和咨询项目，受到行业一致认可。

授课风格

△ 既有实战操作性,又有理论高度，背景知识丰富,针对行业性强。

△ 多年历练的银行营销管理实践力，很容易引起企业的共鸣；超强的逻辑表达力，让学员极易理解和吸收。

△ 现场自如互动力，那份专业的幽默，让学员在轻松中愉快提升，信奉：少谈理论多谈感受，少谈观点多谈观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。