琳小闹贷款团队私徒（信贷团队主任的管理）

行测：古诗词中的10大隐士典故，下面是永岸公考给大家的分享，一起来看看。

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五柳先生陶潜这个典故出自晋陶潜《五柳先生》传：“先生不知何许人也，亦不详其姓字。宅边有五柳树，因以为号焉。”

“五柳先生”就成了高人逸士的代名词。诗词中“五柳先生”除经常借指高人逸士外，“五柳”也成为高人逸士隐居之地的代称。

变体用“五柳”、“先生柳”。

唐·王维《老将行》：路旁时卖故侯瓜，门前学种先生柳。

“五湖客”指春秋时范蠡。《史记·越王勾践世家》：“范蠡事越王勾践，既苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。……以为大名之下，难以久居，且勾践为人可与同患，难与处安，……乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。”

又《国语·越语》载，范蠡“遂乘轻舟，以浮于五湖，莫知其所终极。”

《吴越春秋·勾践伐吴外传》亦有相似记载。又相传范蠡献美女西施于吴王，平吴之后，取西子乘扁舟泛五湖而去。

古代诗人常引用这个典故表示功成名就之后，便急流勇退，遨游江湖，过自由自在的生活。

这个典故的变体较多，如“五湖倦客”、“五湖扁舟”、“五湖归去”、“五湖烟水”等；上下文中有“范蠡”、“陶朱”、“鸱夷子”等（后二者为范蠡别名）以资识别。

唐·李白《古风十五首》之十八：何如鸱夷子，散发弄扁舟。

《晋书·谢安传》载，谢安字安石，“寓居会稽，与王羲之及高阳许询、桑门支遁游处，出则渔山水，入则言咏属文，无处世意。安虽放情丘壑，然每游赏必以妓女从。屡违朝旨，高卧东山。”

“高卧东山”或“东山”与其他词搭配，构成典故，如“东山岁晚”、“东山风月”等。

这个典故表现游憩山水，淡泊仕进的生活情趣，常作为赞颂位尊爵显的官吏的比喻之词；有时，作者也用来披露自己的心情。

宋·辛弃疾《念奴娇·岁建康赏心亭，呈史留守致道》：却忆安石风流，东山岁晚，泪落衣筝曲。

《反汉书·逸民传》载：“严光，字子陵，一名遵，会稽余姚人也。少有高名，与光武同游学。及光武即位，乃变名姓，隐身不见。帝思其贤，乃令以物色访之。后齐国上言，有一男子，披羊裘钓泽中。帝疑其光，乃备安车玄 ，遗使聘之，三反而后至……除为谏议大夫。不屈，乃耕于富春山，后人名其钓处为严陵濑焉。”

古代诗人羡慕严光的为人，常以严光自诩，在诗词中用此典故表示自己轻视富贵，清高出世的思想。

变体有“严光”、“严陵”、“披裘”等。

唐·李白《古风五十九首》之十二：昭昭严子陵，垂钓沧波间。身将客星隐，心与浮云闲。长揖万乘君，还归富春山。

林处士名逋，字君复，宋时钱塘人。卒后谥和靖先生。传说他结庐西湖孤山，二十年足不及城市。

宋·阮阅《诗话总龟》载，林逋隐于武林之西湖，不娶，无子。所居多植梅蓄鹤。泛舟湖中，客至则放鹤致之。因谓梅妻鹤子云。

又宋·沈括《梦溪笔谈》卷十云：“林逋隐居杭州孤山，常蓄两鹤，纵之，则飞入云霄，盘旋久之，复入笼中。……”

其中“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”之句脍炙人口。所以林逋有“梅妻鹤子”之称。诗词中以林处士作为高人逸士的泛称，常与“梅”、“鹤”连用，多用在有关西湖的作品中。

变体有“处士”林处士” “孤山”。

宋·辛弃疾《念奴娇·西湖和人韵》：遥想处士风流，鹤随人去，已作飞仙伯。

“巢父许由”传说中的两位隐士。尧以天下让巢父，不受；又让许由，也不受。两人隐于箕山、颍水之间。

晋人皇甫谧《高士传》谓巢父、许由为一人，但诗文中用作典故为两人。

诗词中将“巢父许由”作为高人隐士的代称，表示不贪富贵，摒弃高官厚禄的清高思想。

变体有“巢由”、“巢许”。

唐·张说《 湖山寺》：若使巢由同此意，不将萝薜易簪缨。

“楚狂接舆”出自《论语·微子》：“楚狂接舆歌而过孔子曰：‘凤兮凤兮，何德之衰？往者不可谏，来者犹可追。已而已而，今之从政者殆而！’孔子下，欲与之言。趋而辟之，不得与之言。”

“楚狂接舆”后来成为不满现实、佯狂处世的隐士的代称。诗词中用来抒发牢骚，或表示自己甘于隐匿的思想。

变体有“楚狂人”、“楚狂”、“接舆”等。

唐·陈子昂《度荆门望楚》：今日狂歌者，谁知入楚来。

黔娄战国时齐人，隐逸之士。家贫，不求仕进。

汉、刘向《列女传》载，黔娄死，曾子往吊，见以布被覆尸，覆头则足见，覆足则头见。曾子曰：“邪引其被则敛矣。”黔妻曰：“邪而有余，不如正而不足也。”

“黔娄”后来成为甘于贫穷，不求富贵的隐士的典型。诗词中常用来咏叹贫贱夫妻，或自勉或慰勉妻子。

晋·陶潜《咏贫士》：安贫守贱者，自古有黔娄。

《史记·伯夷列传》：“伯夷、叔齐，孤竹君之二子也。……武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、叔齐耻之，义不食周粟，隐于首阳山，采薇而食之。及饿且死，作歌，其辞曰：‘登彼西山兮，采其薇矣；以暴易暴兮，不知其非矣。神农、虞、夏，忽焉没兮，我安适归矣？吁嗟徂兮，命之衰矣！’遂饿死于首阳山。”

“采薇”在诗词中成为隐逸生活的代称。旧时文人罢官、遭贬、落第时常用“采薇”表示隐退之志，以示自己的高洁。

唐·李颀《登首阳山谒夷齐庙》：寂寞首阳山，白云空复多。苍苔归地骨，皓首采薇歌。

出自《后汉书·逢萌传》所记谚语。东汉王君公，遭乱，侩牛自隐。时人语曰：“避世墙东王君公”。

后来，“墙东”成为隐者居处的代称，“避世墙东”成为隐居不仕的典故。

北周·庾信《和乐仪同苦热诗》：寂寥人事屏，还得隐墙东。

唐·白居易《欲与元八卜邻先有是赠》：平生心迹最相亲，欲隐墙东不为身。

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5、个人信贷业务优质目标客户定位

6、个人信贷业务营销流程

7、案例分析：工商银行黑金信用卡

8、案例分析：互联网金融个人融资平台

二、个人信贷业务发展趋势解析

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2、由存贷分离向多维度需求转变

3、由被动响应式服务向主动营销转变

4、由粗放式营销向均衡发展转变

5、由单一获客向批量化营销转变

三、信贷客户经理的工作内容和职责

1、信贷客户经理的角色认知

2、信贷客户经理必备的素养

3、信贷客户经理成长的三个阶段

第二部分 营销篇——个人信贷业务营销实战技巧

一、住房贷款营销“一二三四”原则

1、一个优势展示

2、两个信息获取渠道

3、三个关键人员公关

4、四个关键时间节点

5、二手楼盘的推广

二、汽车消费金融

1、汽车供应链金融

2、汽车生产商的“变态”营销

3、汽车经销商的困惑与烦恼

4、汽车经销商的获利新玩法

5、汽车经销商选择合作银行的重要因素

6、汽车金融一条龙服务

7、与汽车经销商合作的禁忌

8、案例分享：被汽车经销商推崇的建行模式

三、农村个人消费贷款的营销

1、家装消费贷款

2、购买家电消费贷款

3、助学贷款

4、就医贷款

5、婚丧嫁娶消费贷款

6、案例：安徽阜阳地区农商行“金婚贷”

四、个人经营性贷款营销技巧

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2、小微企业客户营销技巧

3、特色种养殖户营销技巧

4、涉农企业营销技巧

5、案例：光大银行与大北农的战略合作

6、案例：浙江金华火腿与农商行的合作

五、“新三农”信贷投向

1、“三农”市场信息收集与分析

2、案例：海南、田东、路桥、药都农商行客户信息库的建立

3、“三农”信贷客户选择的三大原则

4、“三农”信贷业务市场分布散点图

5、“三农”信贷市场热点区域

6、“三农”信贷业务爆点预测

7、案例：“大地主”的融资之路

8、小组讨论：寻找你的信贷业务的“香饽饽”

六、“三农”信贷业务营销实战技巧

1、如何推动和切入当地“三农”产业基金

2、如何充当农村新经济体的金融排头兵

3、如何主动融入当地“三农”经济特色

4、如何寻求政府等机构支撑

5、如何拓展“三农”产业链集群客户

6、如何促进农机、农资多方合作平台

7、如何借助合作社等机构实现批量获客

8、如何发挥“信用村”的营销效能

9、如何寻找农村“致富能手”等优质客户

10、如何通过增信手段提升单个客户贡献度

第三部分 风控篇——个人信贷业务分先管控技巧

一、个人信贷业务风控技术

1、个人信贷业务非财务指标的风险评估技术与方法

2、个人信贷业务的交叉检验技术

3、个人信贷业务风险的快速识别技术

4、个人信贷业务信用绑定技术

5、个人信贷业务主要风险点及其风控案例解析

6、案例：果树已经挂果的果农“四面楚歌”

7、案例：某金融机构的娘子军催收团队

8、小组讨论：“三农”老赖的“七寸软肋”

第四部分 课程回顾、总结与现场答疑

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