大学生创业样本观察：有人踏上直播风口，有人切中市场需求，下面是21世纪经济报道给大家的分享，一起来看看。
大学生贷款创业好项目
21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 易得香 北京报道
大学生群体，在创业大潮中是显而易见的中坚分子。据统计，2022年我国高校毕业生人数达到了1076万。猎聘调查到，2014年以来，在我国新登记注册的市场主体中，大学生创业者业已超过500万人。《中国青年创业发展报告》（2022）亦显示，国内青年创业群体主要为19-23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员，其中七成以上为首次创业。
不同于踏进社会几年的老手，经验泛白的大学生创业者，在创业起始阶段，看见的经常是一团迷雾。酝酿想法之时，融资、选址、择取行业赛道等等问题，已如庞然大物压在起点。只有顺利搬开，才让一次无经验创业有了开门红。
对于大学生创业群体而言，以往几届前辈或成功、或平常、或失利的创业过程，实质都是他们用以跃过大坑的经验之谈。
一、他踏上直播电商的风口
“我们公司现在占地面积有700平米，日均业绩量在10万左右，飘忽不定。再扩大后，公司业绩按月算将有200万。”武汉宇正禾科技有限公司创始人吴彦卓介绍到。
吴彦卓是一名大四学生，在湖北经济学院学习市场营销专业，前不久被聘为了学院社会实践类的企业导师。2021年7月，吴彦卓和4位合伙人一起开始创业，因为看到当下环境中抖音直播的风口，几位核心成员各自从家里获取启动资金，在今年1月正式成立了这家抖音电商公司。
据《2021年中国大学生创业报告》调查，“没有市场需求”和“没有资金”，是创业公司失败原因中最主要的两个。“大学生创业不是自媒体就是电商，我们也是看到了市场的热度”，吴彦卓回忆自己的创业初期，“2020年的时候很多人都直播带货，我们相当于是直播带货的服务商，货是从我们这走的，我们是达人的贴心小管家。”
宇正禾的主营业务，是通过和超级B端达人对接，将货供应给达人来实现电商带货。“你看到所有的直播带货，他们的货从哪来？很多人没有认真想过，其实他是通过我们去服务他们的”，吴彦卓说。在前期销售百货期间，吴彦卓合作的一款麦饭石锅成为抖音电商单个类目综合排名第一。今年5、6月份转为服装赛道之后，企业的单日业绩量有时可以达到大几十万。
公司业务提升，也依靠达人资源的沉淀。在如何吸引达人合作上，吴彦卓总结到：同品质比价格，同价格比品质，以达人的属性选品。“后来我们做的时候，在武汉业内算是小有名气。然后就有很多公司，做传统的、做实业的老板想给我们投资，其实都相当于是天使投，金额大概几十万。”吴彦卓介绍后期的融资情况。
然而吴彦卓的电商业务刚开始时，公司在月租1100元的10多平米单间里，有两三个月的无收入期。当言及这个现象，吴彦卓谈到，“什么行业都是这样，入行之后都是先沉下心来去学习。你有足够的沉淀之后，那个时候开始可以有一定的收入”。吴彦卓告诉记者，学习是最快的途径，可以压缩时间成本。在创业之前，吴彦卓曾和其他合伙人付费学习有关平台的运营规则、底层逻辑，有一年多时间，他们白天在运营上花费的时间夸张一些能占据到7/8。
地基不牢，地动山摇。在大学期间，吴彦卓已经参与了多场“互联网+”创新创业比赛，获得10多次奖项。“这个比赛，它相当于全部是项目的从0到1，以及整个要落地去做。这里面就会涉及到对项目的背调，像市场痛点分析、商业模式以及环境分析，你的盈利点、可行性、整体的分析。做多了之后，到后面拿到一个新项目，包括我考量这个电商项目就很快，对我的整个商业模式框架和公司管理理念都有很大帮助”，他谈到自己在大赛中的所获。
吴彦卓的企业现在已经在测试自己的直播带货业务，在此之前，他做出了从百货到食品、食品到服装、服装到自播的三次痛苦转型。对于自己的企业如何走得更远，吴彦卓认为，买卖生意归根结底一定是顾客的消费满意度和体验感，回归到电商，就是货、产品、服务，也要顺应平台发展去做更多利他思维的改变。
从创业本身来看，吴彦卓已经把它当成自己的生活方式，从中感受自信和快乐。“如果说世界不毁灭的话，我会一直创业下去”，对于大学生创业，他提出了自己的建议，“轻资产，先学习、再实践，因为失败的概率也太高了。我也经历过失败，不是一路都这么一帆风顺的。”
二、她在学生市场开出6家店
杨星在兰州本地安宁区上大学，2019年大二时，她和2位有相同想法的合伙人，在学校周围开了一家私人影院。开业第二周，生意爆火。据杨星描述，“当时每天都是满场，到了周末学生休息的时候，直接排队都排不上，需要提前2天预约。”
作为杨星开的第一家店，私影的初期投入达到了12万。“这笔钱对于当时还在上学的我来说，不是小数目。考虑到第一次创业，风险很大，精力也跟不上，需要找合伙人，我就找了2个和我想法相投之人，每人准备3万块钱”，杨星说到自己的资金启动情况。大问题终于解决后，他们将影院选址在了学校附近最繁华地段的写字楼里，一个月房租4500。两位合伙人都是环境设计专业，装修自己设计，买了材料，再找师傅来装。杨星学的是广播电视编导，有找到片源的渠道。5月，私人影院正式开业。
第一周，生意惨淡。“刚开始，第一个星期，干脆没人，当时愁的呀，我记得合伙人的对象为了照顾我们情绪，专门拉来了个同学，看电影，给我们了第一笔生意”，杨星感叹道。
第二个星期之后，杨星团队开始运用美团的平台来宣传和推广，生意逐渐火爆。通过平台的宣传，影院名头得到打响，在后期营利上，每个月他们有将近2万的收入。“肯定需要平台来宣传，不然你开了一家店，又在写字楼上，没有人会知道。要是选择之前那种满大街发传单的方法，又有多少人会主动去呢，大多数都是拿到之后就已经扔进垃圾桶了吧。”杨星补充说。
这样的形势持续了6个月，一直到12月底，私人影院闭业。“因为第一家店是合伙开的，必定会产生一些分歧。而当时的问题是因为3个人合伙，看店的人总是2个，总有一个人他有借口没有时间看店，但是大家分红的时候是平均分配。”杨星在后来总结到这段创业经历：没有内部管理标准是影院闭业的关键。按照这个小店来讲，它的约束条件就在于要说清分红比例和分工问题。公私分开，这样有利于后期的长久经营和合作。
但杨星依然拿到了几万块的分成，加上刷信用卡，2020年3月，她在兰州独自先后开了旗下有3家私人影院、2家服装租赁、1家剧本杀的传媒公司。这6家店铺并非同时开张，而是在前一家店铺盈利的基础上，杨星把收入用来开下一家店铺。
直到2022年，在这一年，杨星的传媒公司仅营业了2个月。闭业期间，房租和工资仍需缴付。据杨星说明，她的沉没成本已经有30万。受到不可抗力因素的影响，杨星的打算是：关店。在6月，传媒公司只剩下了1家私人影院和1家剧本杀店。“肯定是以稳固经济为主，不做投资不擅自转型，不然损失惨重”，杨星说。
前一阶段的折腾暂告，她还将继续这份事业。在后期的打算中，杨星表明自己要去南方看看新项目。那些过往经历，也自将化为甘露孕育启示之花。对此，杨星揭示出了真正的内容：失败是成功之母。刚开始创业可以制定一个小目标，尽量去完成和实现。过程也许崎岖困难，但一定得鼓足勇气，勇敢向前。
三、他创业失败后仍会创业
“我还债的进度，还剩下160多万吧，大概70个月可以还完”，陈涵（化名）笑着说完这句话。从2019年10月份到2022年6月份，陈涵一直在复旦周围经营着一家日料店。在长达快三年的时间里，这家店有10个月的时间是盈利的，其余都在亏损。
“也是有周边朋友在做日料，然后看他们挺赚钱的，就跟着去做了。”陈涵说。从湖南科技大学毕业半年后，陈涵去到广州的日料店学厨了7个月，之后用贷款自上海大学生创业基金会的35万元，加上家人支持的资金一共150万，开始创业。在此之前，陈涵对于管理、营运、食材等知之甚少。他把店定在复旦旁边的网红街上，从店面设计、人员招募、管理规则、菜单制定到找供应商，都需要操心。准备了一个月，日料店开业了。
“其实一开始的时候生意还可以，一天可以营收五六万块钱。”陈涵说到初期营业情景。可紧接着10月份，营业额发生转折。业绩下滑，陈涵认为有自己功力不足的原因，比如在寻找供应商上，由于没有行业积淀，他不知道从哪下手；比如招聘的员工素质低下，会偷钱偷物、工作懒散，这些问题根源就是管理没做好；比如店铺的选址贵，没有在预期的成本占比内。据了解，这家日料店的选址成本，占到了初始投资的近1/3。“其实开到我们闭业为止，这边一直都是一个亏损的状态。但毕竟我投入有这么大，我也希望这家店能够撑下去，或者撑到我赚回来为止。”陈涵说到当时自己的心态。
一年半以后，合伙人决定要退出。陈涵想起当时的交流，在涉及金钱利益的同学关系上，自己脾气还不太好、利益分配不均、分工不明，加上一直不赚钱，最后出现分崩离析的结果。
从大背景来看，近些年，将资源投放到互联网上进行引流，再通过入驻平台、外卖来增加订单量，是众多餐饮店的重头工作。好景变黯之时，陈涵自己去尝试了美团、饿了么，也在大众点评上投流，但没有持续下去。“我们业态不大适合，东西放一会儿就冷了”，陈涵作出解释，“当时比较传统一点，为了节省人力成本，自己一直在店里面帮忙，也没有想过通过自媒体去做营收增量，没时间、没精力去做这些。”对于自媒体的尝试，陈涵认为，相比于美团、饿了么的存量市场，自媒体是很大的增量，是在餐饮店稳定以后学习运营下功夫去做的，前期爬坡的过程中还是不要冒风险。
主动摸索之后，亏损状态难变，成本不断叠加。少数的宽慰，是3个月的贷款延期。2022年6月，日料店终于关闭。对于最后放弃的原因，陈涵简短说明：“及时止损，看不到未来。”这次创业在当事人看来，迎来了“倾家荡产”的结局。回到故事开头，陈涵已经警醒：“年轻刚毕业的本科生出来创业，一定要有很好的规划性，做到很好的兜底。”
在陈涵的豆瓣主页上，个性签名标写着“创业失败者”。大学期间，陈涵学习汉语言专业，任过三年通讯社社长，实现了互联网打工仔的愿望。当被问及是否觉得自己是失败者时，陈涵说是。“因为人生有很多东西追求，当你在一个阶段没有满足自己追求的时候，就会认为自己是个loser。”而对于专业背景，是否会成为跨行创业的限制，陈涵回答：“不会。眼界足够宽的话，你想做任何事都是可以的，不存在说真正意义上的局限，这不是那么重要。”
陈涵现在成为了电商项目的负责人，以后的想法是努力打工、挣钱还债。他感觉自己是一个现实主义者，对于大学生创业，也有自己的建议：“你可以有创业的梦想，但梦想要切实际一些。”倘若大学生已置身于创业之途，在行业选择之上，陈涵的想法是：“跟着现在的政策导向走，做的越高端、越有科技，自然成功率会更高些。”
在采访最后，记者问到陈涵：以后还会创业吗？
“有机会的话还是会去。”陈涵如此回答。
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大学生怎么贷款
随着各高校新生录取书陆续开始发放，今年的国家助学贷款申请也已经启动了，国家开发银行在广西、云南、贵州、辽宁等26个省市区启动助学贷款申请受理工作。
国开行的助学贷款发放对象涵盖高校、科研院所、党校、行政学院、会计学院等院校的所有全日制普通本专科生、研究生、预科生。贷款的额度是本专科学生每年最高8000元，研究生每年最高12000元。贷款期限是学制加13年，最长20年。国开行预计今年发放助学贷款将突破240亿元，为350万名家庭经济困难学生提供贷款支持。目前，国开行发放的助学贷款占全部国家助学贷款的85%以上。
为进一步优化助学贷款服务，更好地支持家庭经济困难学生，特别是建档立卡贫困户学生，国开行今年将会同教育部全国学生资助管理中心，在全国1000个县(区)开展生源地信用助学贷款电子合同试点工作，利用技术手段实现办贷无纸化、合同电子化。同时，针对部分山区、牧区幅员辽阔、交通不便的实际情况，开展了基层办理点前移下沉工作，在广西、山西、陕西等省实现了乡镇代办，让学生和家长在家门口就能办理和偿还贷款，进一步方便广大受资助学生。
截至去年底，国开行助学贷款累计发放金额超过1100亿元，支持家庭经济困难学生累计突破1850万人次。
关于大学生的助学贷款一些新政策
一起来看看吧
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助学贷款的优势
简单方便：信用贷款，无抵押担保，直接申请。
经济划算：基准利率，在读期间由国家财政全额贴息；毕业三年后才还本金。
办理快捷：网上注册后，首次贷款办理不到三分钟，一次性办理，第二次贷款办理不到1分钟即可办理完毕。
还款轻松：毕业后分期还款，最长可贷20年；随时可提前还款；全国各地可就近还款。
有些同学和家长肯定要问了，
助学贷款这么好，如何才能申请呢？
不着急，一样一样给你们说
学生如何申请助学贷款？生源地助学贷款呢？
学生须在新学年开学后（具体时间各校有明确规定）通过学校向银行提出贷款申请，银行不直接受理学生个人的贷款申请。经办银行原则上每年集中受理一次国家助学贷款申请。
生源地信用助学贷款按年度申请、审批和发放。学生在新学期开始前，向家庭所在县(市、区)的学生资助管理中心提出贷款申请。县级学生资助管理中心负责对学生提交的申请进行资格审查。银行负责最终审批并发放贷款。
申请国家助学贷款需要具备什么条件？生源地助学贷款呢？
（1）家庭经济困难的本专科生（含高职生）、第二学士学位学生和研究生；
（2）具有中华人民共和国国籍，年满16周岁的需持有中华人民共和国居民身份证；
（3）具有完全民事行为能力（未成年人申请国家助学贷款须由其法定监护人书面同意）；
（4）诚实守信，遵纪守法，无违法违纪行为；
（5）学习努力，能够正常完成学业；
（6）因家庭经济困难，本人及其家庭所能筹集到的资金，不足以支付其学习期间的学习和生活基本费用。
生源地助学贷款申请条件同上并附加一条：
（7）学生本人入学前户籍、其父母(或其他法定监护人)户籍均在本县(市、区)。
申请国家助学贷款需要提供的材料：
1. 国家助学贷款申请书；
2. 本人学生证和身份证复印件（未成年人须提供法定监护人的有效身份证明和书面同意申请贷款证明）；
3. 本人对家庭经济困难情况说明；
4.乡、镇、街道民政部门和县级教育行政部门关于其家庭经济困难的证明。学生本人对其提供证明材料真实性承担法律责任。
5.银行或学校要求提供的其他证明文件和资料。
学校初审
学校机构对学生提交的国家助学贷款申请材料进行资格审查，对其完整性、真实性、合法性负责，初审工作将在收到学生贷款申请后20个工作日内完成。
此项工作完成后，学校机构进行为期5天的公示，并对有问题的申请进行纠正。
初审工作无误后，学校机构在10个工作日内，在审查合格的贷款申请书上加盖公章予以确认，将审查结果通知学生，并编制《国家助学借款学生审核信息表》。
银行审批
经办银行在收到学校统一提交的借款合同及借据后的15个工作日内完成签署工作，并在5个工作日内将签署完毕的借款合同送达学校机构。学校机构在收到借款合同及借据后，5日内发还给借款学生本人保管。
签订合同贷款申请被批准后，学校根据经办银行提供的借款学生名册，在10个工作日内完成组织学生填写、签署借款合同及借据的工作，并提交经办银行。
与经办理银行签订合同
经办银行在收到学校统一提交的借款合同及借据后的15个工作日内完成签署工作，并在5个工作日内将签署完毕的借款合同送达学校机构。
如何与经办银行签订国家助学贷款借款合同？
学生贷款申请通过学校审查和银行审批后，学校将织学生填写、签订借款合同和借据等文本。学校应将学生申请或借款信息及时通知借款学生家长或其法定监护人。
发放贷款贷款的具体发放细则，将由银行为每名学生办理一张借记卡或活期存折。
国家助学贷款实行一次申请、一次授信、分期发放的方式，即学生可以与银行一次签订多个学年的贷款合同，但银行要分年发放。一个学年内的学费、住宿费贷款，银行应一次性发放；一个学年内的生活费贷款，银行（或学校）按10个月逐月发放给学生。
如果想了解更多详细信息，可以点击”阅读原文“查看”国家助学贷款申请指南“哦～
教育部高校学生资助热线电话010-66097980、010-66096590，于7月21日至9月10日每天08:00-20:00开通，13年不忘初心，为莘莘学子顺利入学保驾护航。
“不让一个学生因家庭经济困难而失学”，是党和政府的庄严承诺。在高等教育阶段，我国已建立起国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、国家助学贷款、新生入学资助、勤工助学、学费减免、补偿代偿、“绿色通道”等多种方式并举的混合资助政策体系，确保家庭经济困难学生“三不愁”，即：入学前不用愁、入学时不用愁、入学后不用愁。开通热线电话，就是为了宣传国家资助政策，为学生和家长解疑释惑、排忧解难。
今年的热线电话有三大特点：
一是服务时间提前并延长。
教育部自2005年开始，每年在暑期和开学初开通热线电话，与广大学生点对点沟通。今年，教育部提前25天开通热线电话，服务期限由原来的1个月延长至52天。
二是不仅中央设，各地各校都要设。
教育部在开通热线电话的同时，明确要求各地、各中央高校也要全部开通热线电话，认真受理学生和家长的每一个咨询或投诉，做到“件件有说法、事事有落实”，实实在在为学生解决问题。如果学生有问题，可先拨打就读学校热线电话；如果问题得不到有效解决，再拨打相关省市直至教育部热线电话。办理国家开发银行生源地信用助学贷款的学生，有疑问可拨打国家开发银行热线95593咨询。
三是热线电话有周期，资助服务无时限。
教育部高校学生资助热线电话结束后，学生可以继续通过学校的资助部门咨询政策和反映问题，也可拨打教育部常年开设的统一监督举报电话010-66092315、010-66093315。高校入学新生和家长还可在全国学生资助管理中心官网（网址http://www.xszz.cee.edu.cn/）和中国学生资助微信公众号查询国家学生资助政策及相关规定，反映相关问题。
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