王绍华，2004年毕业于河北师范大学市场营销专业，曾在旅行社做导游，在杂志上跑广告，在一家大型制鞋企业做总经理助理，后来进入一家房地产公司做销售顾问。用她的话说，都是为了和人打交道，锻炼口才，积累人脉，开阔眼界，丰富阅历，这些都为她以后的创业打下了坚实的基础。
2006年11月，曾在一家房地产公司担任营销经理的王绍华决定辞职，在石家庄东升成立了自己的装饰设计工作室。“在做房地产的一年多时间里，我接触了大量的购房者。通过观察客户对居住环境品质的要求，感觉省会家装行业进步很大空房间。”王绍华说，最重要的是，虽然她不是装修设计专业人士，但她对家装有着浓厚的兴趣。每天下班后，她都会找时间研究平面图和装修方案，经常在脑海里把不同的平面图想象成风格各异、色彩斑斓的立体样板间，当作游戏来欣赏。
创业的时候，起步很难。手头资金有限，王绍华只能租一间10多平米的房子作为办公室。请不起有经验的设计师，就在网上发布招聘信息，招了三个刚毕业的大学生。王绍华本人身兼数职。她不仅是经理，还是销售员、会计和客服...她没钱做广告，就带几个人去新建的小区发传单。新建小区普遍配套不全。地上全是沙子和水泥，风一吹就尘土飞扬。因为皮肤对灰尘比较敏感，那段时间她的脸经常肿。回忆起创业初期，王绍华说，“每天晚上筋疲力尽回到家，看着镜子里的那个人，我不禁会想，这还是那个爱美爱干净的我吗？”
即使这么辛苦，由于工作室缺乏实际操作的成功案例，还是很难赢得客户的信任。有一次，我终于和外面的一个客户谈好了合同，准备签约，但是因为办公地点比较寒酸，实力和能力受到质疑，导致生意告吹。“开业几个月，只接了两个可怜的小单，入不敷出。工作室被迫关闭。”
一个偶然的机会，王绍华了解到政府对小微企业和创业者的优惠政策，她很快向政府申请了5万元的小额担保贷款。用这些钱，她给员工发工资，补充办公用品，还协商了几个合作伙伴，暂时解了燃眉之急。
重新分析市场后，王绍华瞄准了石家庄的中档新楼盘。“像我们这样刚成立的小公司不足以打动高端买家，而低端小区一般不会选择请装修公司。只有中档居民对房屋品质有一定要求，但不愿意为大公司过高的品牌溢价买单。这是我们应该争取的客户。”
广泛选角不如精准营销。有了明确的定位，王绍华针对目标客户制定了一系列的营销计划。她要求每一位商务人士穿着得体，举止谦虚有礼，同时还要准备精彩的开场白。“我们的消费者多为素质较高的白领。如果他们想在一群拿着传单的业务员中注意到你，就必须分析和迎合他们的心理，第一时间留下好印象，然后他们可能就赢得了自我介绍的机会。”
好事多磨，工作室的业务也逐渐好转。2009年初，王绍华将公司搬进了办公楼，准备以更高端、更专业的形象迎接客户。"我们精心设计了新办公室作为样板间."然而，就在这一切看似欣欣向荣、一帆风顺的时候，却迎来了真正的危机。“现在看来，主要是因为经验不足。一个小的装修公司还没有站稳脚跟，还远没有形成自己的客户群和口碑。把办公地点选在远离各种公司聚集的装修材料市场的写字楼里是很自然的决定，既赶不上市场周边形成的装修公司集群效应的‘地域氛围’，也聚集不了客户的人气。”
钱投了，客户却越来越少。不到一年后的惨淡局面，王绍华的公司无法生存，不得不关闭。在接下来的半年里，王绍华一直在“是转行还是创业”的选择中焦虑和犹豫。“他很沮丧，但总觉得不甘心。那段时间，我经常告诉自己，一个人永远不要失去奋发向上的精神，敢于做事的精神，永不放弃的骨气。”
2010年春节刚过，倔强的王绍华觉得自己吸取了惨痛的经验，对这个行业有了新的认识。她决定在这条路上“走向黑暗”。这一次，她选择了“高调起步”，想尽办法筹集资金，再次申请了10万元的小额贴息贷款，在和平路装饰建材广场某商厦租下了300多平米的办公室空房间，雇佣了20多名员工，分属于6个不同的职能部门。
在经营战略方面，王绍华意识到，过去他们只提供基本的装修服务，如墙绘、地板铺设和天花板，而不能生产成型产品。橱柜、衣柜、门、扣板等利润较大的主要产品，只能选择与品牌合作，公司实际上成了收入有限的中介。她决定以此为突破口，争取盈利点的提升。她买了机器，招了专业的橱柜设计师，开始工厂定制。此举解决了实际安装过程中尺寸不合适、加工周期长、安装不及时的弊端，大大增加了公司当年的业务量。
“目前，我们正计划推出软装业务。在为客户完成基础装修和家具定制的基础上，还免费提供一套软装解决方案，从而延伸服务，提升附加值。同时公司也在不断接触高端客户，向品牌化发展。”在竞争激烈的家装行业打拼了几年，如今在石家庄、邢台、邯郸拥有三家分公司的王绍华明白，创业之路不可能一帆风顺，但她深信:“有梦想就要敢于创业。如果你犹豫不决，你的梦想将永远只是一个梦想。”(河北日报、河北新闻网记者贾楠)
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