陈刚(右)向新员工介绍工作流程。
陈刚，38岁，重庆合川人，甘肃同辉药业公司创始人、董事长，甘肃省川渝商会副会长。
2000年进入甘肃医药销售代理行业。又过了一段时间，他创办了同辉制药公司，短短几年就建成了大型连锁药店的分销网络。目前，公司年销售额超过1亿元。
■感言:在外打拼多年，对家乡的依恋从未改变。
初中毕业后，陈刚做过一段时间的“猪屠夫”。15岁转行卖衣服皮鞋，四处奔波谋生。2000年，他抱着“赚够10万回家”的想法来到甘肃兰州。他不愿意，但终于在这里干出了一番事业。
地处西北的兰州，已经有了冷风的味道。不久前的一天，在兰州西郊的一个大仓库里，记者见到了这个传说中的重庆宝宝。
“只有坚持理想的人才能成功。”说起多年的打拼经历，陈刚有些感慨。
年轻时四处流浪谋生。
三面环水，屹立在山顶的合川钓鱼城，是陈刚的故乡。
他出生在农村，从小就向往外面的世界。至今他还记得多年前第一次跟着叔叔坐船去重庆时的震惊:原来世界上有电车，原来交通工具不仅是船，还有汽车！
初中毕业后，陈刚如愿以偿，进入了城市。然而，为了供他上学，一家人本已过着拮据的生活变得更加窘迫。
一次，陈刚回家要生活费，在田头找到了正在冒雨干活的母亲。看到母亲从口袋里掏出一把零钱，数了半天才从10元钱里凑够，那一刻，改变家里贫困状况的急切愿望突然在小伙子心里萌发。
初中毕业后，陈刚跟着叔叔学杀猪。但是，少年毕竟是弱者，面对挣扎至死的肥猪，往往束手无策。
1993年，15岁的他和表哥一起去贵阳学做皮鞋。
第二年，对制鞋缺乏兴趣的陈刚做了一件谁都没想到的事。在没有告诉家人的情况下，他偷偷从信用社借了5000元，和别人做起了货运批发。贵阳、武汉、柳州的批发市场都去过。
陈刚并不满足于“小打小闹”，而是越来越有知识的勇气。过了一段时间，我做了一件“大事”:投资2万元，买了一批款式相当过时的廉价t恤。
同事都觉得他疯了:做服装生意的怎么能买过期货？
陈刚把货物拉到贵州一个偏僻的县城，在一个展销会上卖掉。令人惊讶的是，这种独特的销售策略获得了巨大的成功。
大城市卖不出去的t恤在展销会上火了！再过几天，县城的大街上到处都可以看到穿那种t恤的人。
构建大规模的药品终端销售网络
自认为掌握了诀窍的陈刚很快开始了新的冒险，在夏天卖毛衣。
但当时消费者普遍无法认同“淡季销售”，几万元的货就这样砸在了陈刚手里。之后家里人也没说什么同意他继续“乱来”。
那年陈刚18岁。他听取了家人的意见，决定安安心心学一门手艺。为此，我去重庆学习火锅底料的配方和制作，忙了半年。
2000年，一个偶然的机会改变了陈刚的人生轨迹。在兰州一家医药销售机构从事医药营销的表哥，认为陈刚“有生意头脑”，多次催促他和自己一起去兰州跑医药销售。
就这样，陈刚抱着“赚了10万就回家”的想法，去了西北的兰州市。
突然来到一个陌生的地方，自己还是一个“跨界”的医药销售代表，陈刚只好从头学起。普通话不标准，他一遍遍苦练；不熟悉路的话，拿张地图“扫街”，一家一家找药店、诊所。
在不到一个月的时间里，他跑遍了兰州市区，大致摸清了大大小小300多个潜在客户的基本情况。
很快，陈刚就能接手公司了。
随着时间的推移，随着经验的日益丰富和视野的日益开阔，他逐渐意识到当地医药销售代理行业面临着发展的瓶颈:由于医院付款不及时，药品代理商的现金流不灵活；行业“潜规则”的存在，使得非处方药的成本居高不下。
2004年，陈刚将目光转向了OTC(非处方药)终端营销，这在当时很少有人关注。多方筹集资金5万元，成立同辉药业有限公司，努力建设自己的药品终端销售网络。
为了打破传统营销渠道的固有壁垒，他广泛联系甘肃省各市的下级承销商，编织营销网络。
全新的营销模式不仅使同辉制药公司的业绩突飞猛进，还吸引了江西、广西等地的同仁前来取经。在随后的5年时间里，同辉医药成功在甘肃开设并收购了多达45家连锁药店，并吸引了上百家个体药店加盟。
迅速崛起的陈刚成为当地业界公认的“黑马”。
目前，同辉药业公司销售网络已覆盖甘肃省所有地级市，年销售额过亿元，是该省医药零售行业公认的佼佼者。
希望回到家乡发展事业。
在国外打拼20多年，在多个行业工作过的陈刚，把自己的成功归功于“爱思考，爱总结”。
几年前，通过不断的思考和总结，他发现很多行业的管理有很多相似之处，企业管理成功的根本在于学习。
抓住这个商机，陈刚在事业的巅峰开始了新的冒险“跨界”。2013年，他联合三个朋友，共同创办了一家教育发展公司，大胆进入企业运营和市场营销的教育培训领域。
目前，创业团队已发展到数十人，举办了多次大型企业经营者培训和分享课程，影响力越来越大。
就像陈刚这个大方老实坦率的重庆人在兰州的朋友圈里红极一时一样，重庆火锅和重庆面在兰州也很受欢迎。
虽然已经外出多年，但陈刚依然难以割舍对家乡和家乡美食的眷恋。“我想到我刚到兰州时很穷。那时候能吃一顿重庆火锅或者一碗重庆面就觉得特别温暖。”
他说他打算在不久的将来在兰州开一家特色火锅店。“也是对推广重庆美食的贡献！”
“无论空如何变化，我对家乡的依恋从未改变。”他表示，未来条件成熟时，一定会回老家重庆发展。
重庆日报
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