靶向发力精准满足个体工商户金融需求，个体化靶向精准治疗

庆云农商银行坚持“小、小、散”，加强信息收集，积极走访对接，加大信贷投放，努力满足个体工商户“短、频、急”的金融需求，大力支持县域个体工商户发展。今年以来，该行累计投资个体工商户3009户，贷款13.92亿元，同比增加716户，贷款4.34亿元。

现场服务“触手可及”

“感谢庆云农商银行的帮助，让我安定下来。”庆云县徐院子乡门窗经营部的刘大姐兴奋地说。

刘大姐夫妇共同经营铝合金门窗的生产和品牌入户门的销售。他们近期想进一步扩大业务规模，但是流动资金比较紧张。庆云农商银行在周边一公里营销走访中了解到刘大姐的资金需求和困扰，主动对接并及时办理了20万元的“创业担保贷款”，满足了资金需求。

庆云农商行持续加大与市场监管局等相关单位的接力，完善个体工商户名单，更新智慧营销系统，开展商户专项营销活动，通过“银商”对接会、产品推介会等形式宣传政策和产品，精准画像、精准对接。城区支行和小微贷款中心充分利用海淘城、美食森林、金宇建材城等商户集中优势，常态化开展“四单”对接和错时营销。乡镇支行积极对接乡镇沿街商户，做好周边一公里营销，累计走访1642次，为1137户个体工商户提供新增信贷1.25亿元；同时积极申请再融资支持。全年挂牌商户信贷资金3亿元，申请小额再贷款6137万元，精准扶持个体工商户131户。

定向政策“精准滴灌”

“蔬菜大棚建成后，由于大棚维护、购买农药化肥等费用较大，感谢庆云农商银行的行为，我发放了60万元‘卢丹惠农贷款’，及时解决了资金问题。”家住庆云县东辛店镇的郑宝全说。

郑宝全是庆云县东辛店镇蔬菜大棚种植第一人。现在他正在种植100多亩各种各样的蔬菜，如小葱、香菜和菠菜。他多年来积累了丰富的蔬菜种植经验。每到收获季节，蔬菜都供不应求。看到菜价相对稳定，郑哥决心扩大种植规模，做大蔬菜产业，但资金短缺成了“拦路虎”。庆云农商银行移动金融服务团队主动对接，成功为郑宝全发放60万元。

庆云农商银行立足个体工商户“短、频、急”的特点，有针对性地制定政策。针对融资“慢”的问题，开展“贷款便捷通道”活动，精简放款流程，优化审批流程，全面推行“无纸化”放款，小额贷款线上放款1小时，线下放款1个工作日，提高放款效率。针对融资“贵”的问题，加强首贷培育，有针对性地推出“首贷通”，投入370户，1.03亿元；借助政策性贷款，推广了“创业担保贷款”、“新市民创业贷款”等系列产品，225户投入资金4309万元。针对融资“难”问题，为经营效益好、缺乏抵押物或担保人的商户引进“总对总”贷款123笔，授信9942万元。同时，对个体工商户免收开户费和账户管理费，利用普惠性小微支持工具，持续实施延迟还本付息政策。通过降低LPR和实行优惠利率，累计为个体工商户节约融资成本约791万元，全面降费。

便捷获得贷款“领先一步”

“没想到农商银行贷款这么方便。在手机上申请和发放贷款真是太方便了！”庆云县金达百货超市经理齐秦说。

齐秦开始经营百货商店和零售商场，他的日常经营需要一定的流动资金。他向庆云农商银行提交了贷款申请，银行的客户经理为他推荐并办理了纯网贷产品“房e贷”。他通过手机在线申请，现场量了量。短短几分钟，30万元信贷资金就呈现到了账户上。

庆云农商银行锚定零售贷款新增长点，紧盯网贷产品创新，加大网贷营销力度，设立微信群解答网贷常见问题，实时解答客户经理遇到的问题，并按旬制定明确的常见问题解答纸，扫清推广过程中遇到的障碍。在大力推广“信用e贷”、“信用e快贷”的基础上，优化“汇德e贷”参数，创新“房e贷”纯网贷产品，开展个体工商户“批发营销”，提高获客率。累计发放“汇德贷”、“房e贷”等网贷产品4.28亿元。同时，严格落实限贷要求，及时梳理出13个影响贷款效率的堵点，全力推进贷款效率提升。(张泽南、王德峰)

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