县城生意不好改行，店铺转行怎么写

作者在上一篇文章中指出，未来很多县级商家要么固守小排量常规车型，要么早早转行，引起了很多经销商的共鸣，但他们大多反馈了同一个问题:想转行，却找不到合适的，不知道该怎么做。

《最后一篇》

县级商户:固守常规小排量还是采取提前关店转行？

不知道转哪一行，是目前想转行的摩托车经销商普遍的困惑。对此，笔者对近几年摩托车业务的变化做了一个小调查。一般来说，商事变更没有显著的规律。除了电动车、三轮车等业务没有完全转行，完全转行到其他行业还是挺杂的。汽车销售或者汽车装饰服务，餐饮物流是比较多的行业，其他行业比如酒店，小额贷款公司，汽车按揭，旅游，有机农场，批发市场，房地产，矿产等等。

通过对很多大代理商的采访，他们都表示大部分都是1/3到50%的转行成功(即转行后的综合利润水平高于摩托车店，可以继续经营)，平均只有40%左右的转行成功。也就是说，60%左右的摩托车经销商转行失败，部分经销商转行失败，回来开摩托车店。甚至经过多年的原始积累，基本亏损殆尽，二十多岁的人还要重新给别人打工，所受的苦难还不够外人看。

突然全部资产转移的失败风险很高

一位资深代理商说，那些成功的很多都已经布局好了，摩托车店开张了，其他行业也提前上马了。然后这几年摩托车店越来越不好，就倒闭了，专心做其他行业。最典型的例子就是汽车销售。例如，江苏杜明汽摩，曾经是中国著名的代理商，早在15年前就在4S开设了多家汽车专卖店。后来，摩托车批发越来越惨淡，但他的汽车4S店却越开越多。后来投资了锦江国际酒店。目前，杜明已有10多家汽车4S店在常州彻底退出。这种成功率比较高。摩托车店直接关了，一下子全部或者大部分资产转移到新的行业，大部分都失败了。

之所以这样，是因为转行往往涉及交学费和摸索经验。前几年可能不盈利，甚至亏损。有了摩托车店的利润支撑，商家可以有更多的时间和财力去经营好新产业，心理上也更舒服，这无疑更容易熬过新产业最初几年的困难期。即使他们失败了，企业仍然有资本在另一个行业再次尝试。

而如果一开始就把全部或大部分价值押在一个不熟悉的新行业上，商家只能成功不能失败，心理压力可想而知；开创一个新行业一般很难。一般人受不了一两年的损失，决策会患得患失。比如投资it的不敢投资错过机会，或者几乎坚持不到春天。

所以这个事实经验值得现在的一些摩托车商家借鉴，现在转行很可惜。他们现在可以考虑找一个合适的行业来多元化。如果未来的摩托车业务真的很快，他们可以果断退出，转战之前的多元化业务。

转行的三个要点

通过调查，笔者总结出成功转行的三个关键点。虽然不能作为原则普遍适用，但想转行的商家可以参考。

首先投资不能太大，一定要根据自己目前的资产状况量力而行。创业初期不能轻易向银行贷款，更不能碰民间高利贷。当然，如果能吸引到天使投资，就另当别论了。同时，最好留一部分资金(这部分资金要精心规划保值增值)，作为自己和家人未来生活的保障，最忌讳把钱全部投入新的行业，压力太大，容易失败，加上心理压力大。

其次，要选择经营不是很复杂的行业，最好不要超过摩托车店。这个运营主要包括管理、技术、营销三个层面。如果对一个新的行业感兴趣，不了解很难找到技术团队(或者成本高)，或者涉及到比较复杂的管理(比如餐厅)，就不要轻易选择。至于营销，就比较复杂了。比如全新的行业虽然机会很大，需要市场教育，特定人群竞争不大，但是推广起来很难。一切看你的能力和人脉。

总之，你喜欢的新行业要和自己的能力、人脉资源相对匹配，对运营、人脉的要求不能比之前的摩托车店大太多，否则要慎重，尤其是摩托车店老板多是初中或高中。他们虽然有多年的社会经验和开店经验，但也仅仅局限于摩托车行业和摩托车店的运营经验，眼界和能力其实非常有限。永远不要高估自己。

最后，一定要对新行业有深刻的认识，一定不能跟风。千万不要听人说谁在什么行业成功了，赚了多少钱，就因为感觉好就去启动产业项目。一定要对新项目进行深入的调查和了解，比如和其他地方类似项目的老板深入沟通项目的细节，参观各个流程。特别是，我们应该找到那些失败或管理不善的老板。他们的经验其实比那些成功的人更有价值，因为成功往往可能有不可复制的因素，比如天时、地利、人和。

收益率不到10%还想工作吗？

有些创业或创业项目难度不大，投入不高，适合摩托车经销商创业，但年回报率很低，只有几个百分点，年利润很少。如果算上你的工资(比如5000/月)，经济利润很少(比如只有几万)，这样的项目值得做吗？

对此，笔者认为，如果你是40岁以下的经销商，就不要再做了。可以找工作，可以进入社会重新锻炼自己，也可以另谋高就。如果年纪大了，自己都帮不上忙了，还能照顾老人，脱离社会。然后就可以找个合适的行业转行了。

千万不要碰创业坑。

采访中多次提到，有商家投资了有机农场。这是近年来非常热门的创业项目。听起来很不错。有机、绿色农业迎合了当下健康的消费趋势，但事实上，90%以上的有机农场都是亏损的。是名副其实的超级坑，坑死人。网上有一篇文章叫《有机农场的N种死法》，总结了90%以上有机农场失败的几个原因。主要原因是:被村民偷，回收期太长死了，预算不足，资金链断裂，有机农产品价格太高卖不出去，种植养殖多元化组合折腾死了，农场用工厂化思维管理(也就是职业经理人管理+农大毕业生管理技术+当地农民的工作模式会死)其他的，比如特种养殖或者特种种植，往往会亏很多钱。

作为包公/包妇买店收租金也是一个大坑，早就被很多地产商玩坏了。前几年，在电商兴起之前，可能有过一些成功，但是现在随着电商的兴起，很多实体店经营不下去了，包租模式难以为继。店家很难转卖。

一个90岁的人开餐馆，一年亏了200万。

常规酒店也是个坑。虽然很多经销商都转行做酒店了，但并不是一个好的选择。酒店表面上没有什么技术含量。其实酒店的管理很复杂，涉及到原材料采购、菜品选择搭配、服务质量、菜品烹饪、选址、厨师团队等。，远比开摩托车店复杂。现在店面租金和人工都很贵，而酒店对位置和人工的要求非常高。另外，也有很多业内人士和你的想法一样。如果生意不好，他们就会转行做餐饮，进一步加剧了餐饮的竞争。

KTV也是个坑。现在娱乐项目多了，去KTV的人比以前少了很多。再加上政府严格控制公款消费，所以KTV不能碰。据说北京很多KTV都倒闭了。另外还有投资房产，当然不同地方差别很大。一般来说，房地产已经过了黄金十年，投资风险比较大，容易出现没有市场的情况。

目前整体经济环境不好，任何一个商业或创业项目都不会轻松。只能选择坑少，前景相对更好的业务或项目。但是不要迷信所谓的朝阳产业，比如养老产业，非常适合老龄化的中国。但是，老年人普遍进入社会养老院的时机还没有到来。也许这个市场真的会在他们60后70多的时候到来。

理财其实比一般业务更赚钱。

如果实在找不到适合自己的项目，摩托车店又实在难以为继，那就要用收回的几百万资金和之前的积蓄做一个妥善的理财规划。使用钱生钱也是一个计划，甚至比普通业务更好。

从风险排名来看，其实创业或者新创业的不确定性和风险最大，玩股票的风险也很大，尤其是中国股市，散户割韭菜，不要把很多年的积蓄投入股市。接下来就是对外借钱做民间高利贷。这个很赚钱，风险也很大，需要眼光，需要收钱的能力，甚至需要运气。但如果能严格控制风险，规范操作，不追求暴利，不问抵押物或担保人，上门审核借款企业或个人的真实经营情况和还款能力，就能控制坏账，但能享受15%-20%左右的高收益，还是可以尝试的，但整体风险不如玩股票。而且这个行当最大的原罪就是贪婪，因为钱来的容易，老板容易迷失在暴利贷款和挥霍中。