从地里"刨金"到外出"掘金"，这家银行护航老乡走

你知道吗？你知道吗？

有这么一个县城。

目前外出开餐馆的超过10万人。

有两万多家酒店。

单个酒店平均年收入超过10万元...

这是山西永吉人的骄傲，也成为永吉县的支柱产业。永济农商银行立足县域实际，在扎实推进整村授信工作的同时，积极开展“向外授信”特色服务，坚持深耕农村沃土，扶持走出国门的乡村圣贤，用行动刷新了“人民银行”的底色。先后为1985余名乡村圣贤发放扶持资金3.7亿余元，办理“金乡E付”收款码8213个，吸收低成本存款2.3亿元，让他们走出国门。

让外出的乡贤感受到家乡银行的温暖。

杜大哥是永济市张颖镇人。早在2003年，他就北上京都从事餐饮业。

经过20多年的打拼，杜哥已经在大兴区站稳了脚跟。他开了三家餐厅，主要经营永记饺子和面条。

今年4月中旬，杜大哥在北京参加了永济农商银行“拓展团”举办的“行万里路谈家乡发展”信贷会，当场拿到了30万贷款。

今年以来，永济农商行以永济境外餐饮业为重点，制定了详细的外联营销方案，积极安排多方向、多批次的外联活动，主推“餐饮贷”、“金香贷”等便捷易操作的信贷产品，实行利率优惠，开通“绿色贷款通道”，尽力为境外村民提供更加多样、便捷、暖心的金融服务。在兑现“家乡银行”美誉的同时，温暖了外出客户的心，守住了他们的资金线。截至目前，该行已走出去18次，覆盖6市54个县市区，行程超过10万公里。举办了5次海外企业家研讨会，500多人参加，收集了8500多份客户信息，访问了2400家客户。

将“外出探险”从季节性任务升级为长期工作。

今年以来，由永济农村商业银行流浪支行、张颖支行、长清支行、微营销中心、小额信贷中心等工作人员组成的“外联队”进京，与在京从事餐饮业的永济老乡相聚，叙乡情、谈发展、谈共同富裕愿景，实现预约授信119户，金额3290万元，赢得银行。杜大哥就是受益者之一。

8月，我行“外展团”再次赴北京，重点为门头沟区提供灾后援助，为受灾的外地企业家在家乡银行送去帮助，提振他们重新发展的信心...

“从北京到陕西，从天津到河北，再到河南...客户在哪里，他们就会飞到哪里。”半年来，永济农商行每月由班子成员带队组成“外联队”，重点抓好“前”、“中”、“后”三个环节，以“飞天”的实际行动，全力以赴做好细致的服务工作，用心、用情搭建完善的服务体系。

该行在扩容前做足了功课，提前与政府部门、村委会、餐饮协会沟通，收集和掌握了永济籍人在国外的基本信息和金融服务需求，并通过“村委会”扩音器、村民微信群、微信微信官方账号等渠道广泛宣传，告知客户需要准备的手续和流程，让远在千里之外的永济籍人真正了解金融产品、服务范围和实力雄厚的家乡银行。达到“拓展中国”的营销效果，按照“一个区域、一个客户群、一个产品”的总体原则，分组、分段进行实地考察，建立一对一服务机制，简化贷款流程，全面实现客户“一键申请、一秒审批、一次拜访、一天放款”的“一站式”金融服务，不断引流家乡的“金融活水”。做好扩容后的总结提升工作。每次拓展活动结束后，建立“外出创业者金融服务微信群”，定期在群里分享金融知识和创业动态，及时提炼拓展工作中的好做法和小技巧，判断潜在风险和隐患，提出解决方案和防范措施，确保金融服务的可持续性和多样化，为后续拓展提供经验支持。

基于外向客户的需求，丰富产品，增强发展动力。

永济农商行结合目前的资产负债和中间业务结构，对现有产品进行统计分析，给予客户关注度高、需求强的产品加大研发力度。及时更新客户利用率低、占用资源的产品，最大程度满足客户的个性化需求。针对永济籍客户群体庞大但无专属产品的情况，推出“餐饮贷”，服务于永济本地或外地从事餐饮行业的个体工商户或小微企业主，明确准入条件、授信计算方式、担保条件、使用监管等具体事项。，使得这种产业贷款更加精准、规范、透明、便捷。同时，研究推广“农贷”、“乡村振兴贷”、“普惠贷”等信贷产品，拓展“支农快贷”等线上业务，提升客户体验，满足不同类型、不同档次客户的需求。