创业了解到，国内首个“先买后付”(BNPL)信用消费品西瓜账单近日宣布完成近1亿美元A轮融资。此时，为西瓜买单的投资方包括澳洲BNPL金融科技巨头Afterpay，以及百利商业、朗豪、兰陵、尚进国际等多家国内头部零售集团。这些零售企业代表了许多著名的国际品牌，如CK牛仔裤，汤米·席尔菲格，安德玛，纪梵希，贝贝和施华洛世奇。西瓜支付创始人陈进表示，此轮资金将主要用于西瓜支付的产品研发、更多元化人才的引进和市场拓展。
作为国内首个“先买后付”模式的平台，西瓜支付提供了一种全新的消费支付模式。而在海外市场，以Afterpay为代表的这种服务，早已在零售消费中深入渗透。西瓜支付基于消费者的历史信用模型，匹配其消费习惯的金额进行奖励。用户在签约品牌或商场时，出示西瓜支付码即可支付，首付仅为消费金额的1/4，剩余3/4可享受未来3个月“0手续费、0利息”的分期付款。
西瓜付款的模式更像澳洲的Afterpay。自上市以来，Afterpay的股价上涨了140多倍。截至2021年第一季度，活跃用户数达到1460万，同比增长75%。Afterpay App在21财年第三季度获得了超过200万次下载，仅在3月份下载量就超过了100万次。Afterpay目前取得的成绩，强化了西瓜支付目前的商业模式。西瓜支付和Afterpay的商业模式一样，只收取商户服务费，费率在5%左右。
让商户支付，就是给他们带来超过服务费的增量销售价值，这是西瓜支付与其他消费金融产品本质区别的重要体现。西瓜比尔定位于“增量营销新物种”，其核心价值在于为合作商家提供“先买后付+营销支持”的组合，通过联合购物中心、品牌、联合营销等深度运营方式，为商家提供优质、有针对性的客流，为销售成功带来更多机会。
在这个过程中，“先买后付”的服务为消费者创造价值，营销活动和品牌权益使其具有消费粘性，从而推动整个交易中关键指标的增长。西瓜单不仅是支付工具，也是营销工具。通过对传统零售“人、货、场”的洞察和理解，西瓜比尔正在验证科技真正赋能实体经济的价值。
陈进说，为西瓜买单的商家大多来自服装、鞋包、珠宝、牙科、健身等行业。这些行业属于高频低量消费场景。西瓜买单的原因是没有选择服务于黄金、3C等低频高量的消费场景。一是因为低频高量行业容易被政策控制，一旦政策收紧，这些低频高量行业肯定会有很大的动荡，给坏账和管理带来很大的挑战。二是高频低量消费场景粘性高，可以360度包围用户；第三，商场VIP客户的质量是经过自然过滤的，远胜于传统金融客户的质量。
从西瓜Pay APP可以看到，目前西瓜Pay合作商户已覆盖华润万象商业系统、深圳金光华、深圳海岸城、过彩虹百货、国芳百货、兰州中心等知名商场；百丽国际，Mo &；Co、edition、衣架、Lily、Re-BLUE等知名零售品牌，赛德阳光口腔、梅兰德俱乐部等头部服务品牌全国门店。西瓜买单构建的丰富消费场景，正在为用户创造一种全新的生活方式选择，也得到了商家的积极评价。从披露的运营数据来看，西瓜支付已经帮助了超过80%的合作品牌店，提升了70%-100%的客单价，其中三分之一的客单价翻了一番。
例如，在陈进，百丽国际于2020年12月在首批试点商店中与西瓜支付合作。经过近半年的全尺寸测试模型和高频严格验证，双方团队明确确认了西瓜Pay对于业务增长的价值。目前百丽合作门店西瓜付款比例稳定在20%左右，帮助品牌客户提升客单价高达50%。目前，双方正在共同加速西瓜支付向百丽全国门店的推广。
也正是因为有了标杆案例的数据支撑，西瓜比尔的营销才变得畅通无阻。截至7月底，全国合作门店近万家，合作品牌入驻商场、百货超过400家，支持消费的品牌超过1000家。
本轮融资后，西瓜支付团队也表示将继续为合作伙伴提供消费场景的综合金融科技解决方案，链接合作品牌和消费者，推动上下游网络闭环，为品牌带来更多增量价值。
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