工行东明支行积极响应国家优质服务乡村振兴的决策部署，坚持服务“三农”、服务实体经济的经营宗旨，以服务农业、改进服务方式为主线，以守住风险为底线，全力推进乡村振兴，6月成功发放工行首笔“种植e贷”。
发掘潜在客户。利用好“人缘、地缘”优势，增加走村串村频率，下沉服务重心，摸清当地优质客户，建立优质客户对接名单，确保优质客户对接工作，争取乡镇支持合作，开展乡镇大众营销。
留意务农的农民。加大与地方政府农业部门、乡镇党委、村委会的走访力度，统筹安排农村普惠金融启动工作，扩大小额农贷延伸项目，确保农业生产资金及早到位。
优化信贷客户结构。以营销“小、小、散”客户为重点，做大做强基础客户数量，扎扎实实营销到户，通过乡镇“整村授信”覆盖、村村“网格化”营销，让贷款小额可信。
做好“三查”。严格执行贷款“三查”制度，注重贷前“六判”，严把贷款客户准入、资产价值评估和贷后风险隐患发现关，加强贷前、贷中、贷后核心环节管理，完善风险评估体系。
工行东明支行将继续围绕乡村振兴战略，推动金融服务向农村地区下沉，不断提升农业金融服务的便捷性和可获得性，充分满足乡村振兴的多元化金融需求，助力特色农产品“提速”。
作者/中国工商银行菏泽东明支行
编辑/李李盘
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