国际在线黑龙江频道报道(游):准备春耕，农民最怕收不到钱。“以前一年只能贷5万，管理60多亩地，一年只能赚16万。今年从哈尔滨银行贷了30万，新包了200多亩地。而且幼苗及时施肥，长势很好。预计今年收入可达75万元。”哈尔滨市阿城区雅沟镇吉祥村农民陈学智高兴地说。
在哈尔滨市阿城区，通过哈尔滨银行提供的农业贷款支持，陈学智并不是唯一一个家庭状况发生质的变化的农民。哈尔滨银行如何通过农贷服务“三农”？哈尔滨银行农民贷款未来方向在哪里？带着这些问题，5月27日，国际在线黑龙江频道采访了哈尔滨银行阿城支行行长马华伟。
坚守初衷，升级三农农贷服务。
据悉，2005年以来，哈尔滨银行积极响应国家强农惠农富农政策，转变战略发展方向，在城市商业银行中率先发展小额农户贷款业务。2005年2月28日，哈尔滨银行向阿城区阿什河乡程健村农户发放首笔小额农户贷款2.5万元。至此，阿城支行成为哈尔滨银行首家发放农户贷款的支行，也是小额农户贷款的“发源地”。
“阿城支行目前存款余额46亿元，贷款余额近18亿元，其中农户贷款余额近9亿元，占阿城区农户贷款市场的50%。同时，阿城支行约70%的贷款利息收入来自农户贷款。"哈尔滨银行阿城支行行长马华伟表示，自2005年推出第一笔农贷以来，阿城支行在几代农民的共同努力下，已累计推出农贷115亿元，惠及2万户农民家庭。
哈尔滨银行阿城支行信贷人员下乡了解春耕情况。颜路摄影
阿城支行经过多年发展，管理经验、业务模式、风险防控能力逐步提升，对各地区客户信用状况、风险点、还款能力计算有了更直观的了解。因此，阿城支行的农贷业务从漫天撒网转变为主动授信模式，从被动选择客户转变为主动选择优质客户。农户贷款从最初的五户联保的单一模式，发展到现在的三户联保、单户授信、自然人担保。
阿城支行在产品创新和风险缓释方面也取得了革命性的突破。例如，推出了专门针对优质客户的农业贷款产品，以及土地承包经营权抵押产品，为客户提供了手机银行、网银客户端自助贷款、还款、优质农户增信等服务，丰富了客户的贷款渠道，提升了客户体验，极大地提升了哈尔滨银行的品牌形象。
对此，在哈尔滨银行工作了六年的陈学智深有感触:“我从2013年开始在哈尔滨银行贷款，当时还是以五家联保的形式贷款，金额也不大。”今年，陈学智再次来到哈尔滨银行阿城支行，工作人员耐心地向他介绍了一款针对种植大户开发的贷款产品:“这次的农业信贷，纯信用担保，简单方便，最高额度50万，足够支持我家这样的种植大户，而且一次授信最长可达5年，让我们在资金使用上真的很方便。”
积极履行社会责任，帮助农民脱贫致富。
想农民之所想，忧农民之所急。近年来，哈尔滨银行阿城支行大力支持农民专业合作社、家庭农场、专业大户、农业龙头企业等新型农业经营主体创业。此外，阿城支行还积极响应哈尔滨银行总行和地方政府的号召，参与精准扶贫工作。四年来，阿城支行累计为当地提供扶贫资金19万余元。
哈尔滨银行阿城支行行长马华为(右一)看望困难群众。
今年5月8日，阿城支行荣获阿城区“十佳帮扶单位”称号。阿城支行行长马华伟说:“我们在扶贫过程中也受益匪浅。”据了解，最初阿城支行主要向贫困户发放基本生活用品。随着对扶贫政策的了解，阿城支行从扶贫转变为扶志扶智，比如通过产业扶贫为农民发展养殖业，同时鼓励农民发挥主观能动性，实现脱贫。目前，阿城支行帮扶的贫困户已全部脱贫。
“哈尔滨银行是一家有情怀、有温度、有社会责任感的金融机构。”马华伟表示，助力“三农”发展和精准扶贫，扎根基层、服务当地，既体现了哈尔滨银行积极履行社会责任，也发挥了自身的比较优势，实现了商业可持续发展。
不断优化客户体验，提高普惠金融覆盖率。
在谈到阿城支行农贷业务未来发展方向时，马华伟表示，哈尔滨银行阿城支行将继续以农户贷款为依托，以大力挖掘“小微、高端零售”为宗旨，做好二次腾飞规划。在发展优质客户方面，阿城支行将结合客户信用记录、历年还贷情况、年龄结构、家庭情况等综合情况，建立完善哈尔滨银行白名单数据库。，或者通过使用手机APP和线上平台查询客户综合信用状况，提高客户认可度，争取各领域核心客户，识别符合贷款条件的优质客户。
哈尔滨银行阿城支行工作人员指导客户使用“智能快捷柜”服务拍摄吕燕。
在优化客户体验、提升客户服务效率方面，阿城支行将以一站式综合服务为目标，通过差异化利率管理提升客户满意度和农村市场影响力，不断增加客户粘性和贡献度。此外，阿城支行将积极引导客户通过手机银行、网上银行、微信银行等渠道申请贷款。在放弃信用卡审批诸多限制的前提下，将原来的贷款卡改造成“一卡通”模式，贷款额度转换成授信额度，用多少本金产生多少利息，剩下的转换成活期存款，既增加了行内存款，又让客户灵活使用贷款。
在团队管理方面，阿城支行将加强精细化管理，改变以往随意性的观念，不断培养员工扎实严谨的工作作风，防范操作风险和声誉风险的发生，杜绝习惯性操作代替制度要求，规范员工行为规范，为阿城支行农贷业务发展奠定良好基础。
“未来，哈尔滨银行阿城支行将支持更多的农民，提高普惠金融的覆盖面。我们相信，借助国家政策大力支持“三农”和国家信用体系建设的契机，农村仍然是一片可以继续深度挖掘和开发的‘蓝海’。”马华伟说。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"哈尔滨银行新闻，哈尔滨银行现状"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/213896.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
