河南经济报记者杨磊通讯员朱苏力
自8月25日陆毅农商银行“严敬活动”开展以来，仁济支行积极响应总行号召，深入全行客户进行走访。截至10月19日，仁济支行贷款户数增加37户，余额增加1581.37万元。
科学部署，加强组织领导。仁济支行对本次比赛高度重视，第一时间召开专题会议进行安排部署，将任务细分到人，严格执行奖惩考核办法，确保全行员工的营销积极性得到充分调动，从坐等客户到主动出击，充分利用区域内熟人优势，走访重点商户，如收粮大户和一些比较大型的超市，由于农忙季节和生活需要，这两个地方的人相对较多。通过发传单，讲解贷款产品，即使客户现在不用，也会对其留下印象。当客户需要有用的钱时，会第一时间想到银行，加强对银行的熟悉。
多措并举激发营销活力。仁济支行将全体员工分成三个营销小组，每天深入辖区开展营销活动。第一，充分发挥客户经理在集团内的知名度和地域优势，通过人工圈定商圈、单位、工厂等方式构建网格，详细了解和掌握覆盖区域内农户、商户、企业的基本情况，真正做到心中有数地了解网格内的客户情况，从而为营销工作打下坚实的基础。二是主动深入辖区内的村庄、住户，通过宣传“防老人诈骗”加强与客户的沟通，积极推进微信银行、手机银行等数字金融服务产品的普及应用，提升宣传营销深度，赋能乡村振兴。
加强管理，提高营销质量和效率。银行安排专人每天打印前一天的客户结算明细，提醒客户经理贷款结算情况，及时联系客户，询问客户贷款需求，确保客户不流失；主动联系之前已还五年本息的客户，引导其提前结清贷款，重新办理贷款手续。积极与客户沟通，做好贷款预授信工作，确保客户授信需求早知道、情况早调查、贷款授信早办理。在推广贷款产品的同时，他们还积极宣传反洗钱、反假币、防范电信网络诈骗、银行卡规范使用等金融知识，为客户提供更加高效便捷的金融服务。
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