自2023年“一季度开局”活动以来，翼城农商行抓住一季度营销机遇，聚焦目标，细化措施，一季度开局扎实。截至目前，各项存款余额较年初增加38699.88万元；各项贷款余额较年初增加1232.89万元；实物贷款较年初增加9632.89万元。
一是着力“降成本”，确保双升存款质量和质量。在保持宣传、氛围、营销激情不减的基础上，抓住春节前的时机，广泛开展春节前慰问营销。团队成员带领密集的节前营销走访全县中小企业，加大对公存款营销力度；加强与财政部门的沟通协调，协调相关金融单位开户，提高活期存款比例；加强对农村经济组织、规模经营户、商户等客户群体的上门走访，逐步增加低成本存款；走访节日期间返乡的农民工，促进储蓄存款的持续稳定。
二是以“三农”为重点，确保贷款质量和效益的双增长。围绕支持“乡村振兴”战略，以小额贷款为重点，春节期间集中走村串户，挨家挨户开展地毯式营销，促进了“整村授信”的深化。该行创新推出返乡农民工创业贷款等系列特色信贷产品，充分利用朋友圈、微信群、微信官方账号、抖音短视频等新媒体平台进行转发，加速优质小额贷款投放。同时，利用节前走访中小企业的机会，积极营销优质贷款，最大限度提高贷款利息收入，进一步推动信贷转型，确保贷款质量和效益的持续提升。
三是着力“转化风险”，确保风险资产余额翻番。班子成员转变工作理念，带头扶大户、攻困户，加强节日期间对欠贷大户的家访，建立重点大户“承包户、督导咨询”机制，力争在清收欠贷大户方面取得突破。同时，围绕目标任务，逐一分析，逐一研判，逐一跟进，加大催收力度，特别是抓住春节返乡的有利时机，对欠债不还的客户开展“访月”活动，对暂时无法收回的客户确保延长诉讼时效，灵活采取一次性归还等多种措施， 分期归还、盘活理顺、以货还贷，最大限度、最快速度保证风险贷款余额的双下降。
四是以“智慧营销”为核心，确保线上线下推广并重。在充分利用大厅营销、上门营销、企业营销、事件营销等线下营销的同时，积极通过微信、Tik Tok等线上平台开展营销活动，并通过当地电视台、报纸等媒体进行营销宣传，对重点客户进行一对一的精准营销，使商家营销活动线上线下高频进行，营造强大的节日营销攻势，为实现“首季开”目标，推动“首季开”营造浓厚的舆论氛围。(张迪)
[编辑:Xi·温雅]
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