每年年末都是贷款和融资的高峰期，也是银行和贷款中介冲业绩的“最后一小时”。
《证券日报》记者近日调查发现，不少银行通过降低利率吸引客户，并通过电话、短信等方式广泛吸引客户。同时还有贷款中介“免服务费”帮助银行完成任务，贷款中介推出服务费减半的团购活动。
在北京东城区的一家个人征信查询网点，银行工作人员告诉《证券日报》记者，最近打印征信的客户比平时多了很多。“我们网点这两台打印信用信息的机器用纸量猛增。今天纸加了好几倍，不然不够。”
信用贷款“降低利率”吸引客户
“请问近期有资金需求吗？我们公司合作的银行降低了利率，现在贷款时机正好。”
“我发现您在我行的信用贷款还没有支取，支取利率低于签约利率。需要帮你申请退出吗？”
以上电话营销分别来自贷款中介和银行。据《证券日报》记者了解，临近年底，小贷需求升温，部分银行纷纷降息，开始价格战。20-50万元的无抵押信用贷款成为个人贷款市场的主力军。
一家贷款服务公司的工作人员表示，“最近我们合作的很多银行都推出了年利率在6%以下的产品。我们也有渠道申请这种客户需求高的产品。”
他还说，“这个月申请贷款还是挺合适的。年底银行急于出成绩，推出了很多优惠活动，放款也比较快。下个月银行进入结算阶段，审核和贷款审批的速度会比较慢。”
以某城商行为例，个贷经理对《证券日报》记者表示:“我行对部分已获批信用贷款但尚未退出的优质客户申请了优惠利率。”
据该行个贷经理介绍，客户需要在指定时间到网点或通过手机银行app申请取款。贴现后年利率为6.09%，相当于打了八五折(贴现前年利率为7.2%)。
某大型国有银行针对个人金卡客户推出了日息万分之一的活动利率，相当于年利率只有3.65%。该产品贷款期限为一年，到期偿还本金，支持提前还款，贷款可随时使用，期限灵活。据客服介绍，该产品申请时间为2018年11月15日，名额有限，满了就停。
除了被电话推销，很多客户表示，最近收到的推销短信也多了起来。
某股份制银行官方客服发来的销售短信年利率很诱人:“11月21日至年底送* *贷普惠年终大礼！手表、包、涮锅、视频会员卡等礼品。可以在第一次申请额度的时候抽取。每周四甚至还有限时5.76%利率券，数量有限，先到先得。”
此前，《证券日报》记者也接到了银行客服的电话:“邀请客户可申请* *贷款免息一个月。”
贷款中介主动“免服务费”
除了银行降低利率吸引客户，一些贷款中介打出“免服务费”的广告。
一位贷款中介工作人员告诉《证券日报》记者:“我们公司目前与30多家银行合作，服务费根据贷款人资质和贷款金额的不同，从2%到5%不等。不过最近有两家银行的产品免服务费，主要是帮助银行完成任务。活动将于本月底结束。根据资质不同，月利率从0.55%到0.8%不等，还款方式为利息优先。需求50万以下的客户可以考虑，审核完成当天就可以放款。”
上述中介也表示:“即使是收取服务费的产品，也有优惠的方式，比如参加团购。你可以和你的朋友组成一个群，也可以报名等我们公司组成一个群。团购服务费半价。一个月去银行面签一两次，当天放款比较适合不着急的客户。”
在北京东城区的一家个人征信查询网点，银行工作人员告诉《证券日报》记者，最近打印征信的人比平时多了很多。“我们网点这两台打印征信的机器用纸量猛增，今天已经加了好几倍了。”
上述银行工作人员表示:“附近有很多贷款中介。贷款人一般先来我们网点打印信用报告，拿着信用报告去中介公司面试，直接匹配产品。”
在北京工作的王先生告诉《证券日报》记者，“三个月前，我通过贷款中介申请了信用贷款。前几天又接到中介的电话，通知我可以给他们公司介绍客户。如果贷款成功，我会得到贷款金额1%的返点。”这意味着，按照30万元的信用贷款，一个老客户如果成功介绍一个新客户，可以获得3000元的返点。
本文来自《证券日报》。
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