被保险客户张家界源丰城农业科技开发有限公司茶叶基地。
红网记者张虹报道。
初夏，走进张家界桑植县王兴茶叶种植合作社的茶园基地，泥土的清香和茶树的清香扑鼻而来。放眼望去，一垄茶树露出了柔嫩的嫩芽，郁郁葱葱，如画。
“今年，预计茶叶销售收入将达到260万元，这要归功于单农公司对合作社的持续支持，这让我们没有了资金的担忧，对发展更有信心。”合作社法定代表人邓铭对湖南农业银行张家界分行的帮助表示感谢。据介绍，该支行自2019年介入以来，先后两次提供担保贷款70万元和100万元，合作社收入从贷前的90万元增长了近3倍。
2021年深改以来，张家界分行扎根基层，深耕农业，逆风前进。政银合作稳步推进，内部管理逐步完善，业务规模不断扩大，风险防控成效显著。连续多年获得省公司多项奖项，2021年荣获先进集体、能力建设奖、业务发展奖、风险控制奖；2022年荣获先进集体奖、“建档立卡”先进集体奖、业务创新奖、品牌提升奖、追偿先进奖。
据统计，截至目前，共发放支农资金8.23亿元，保障978户，建档立卡1171户。2022年前多年零赔偿；2022年，风控净赔付率1.46%，居全省第二，回收率61%，居全省第一；保险项下余额从2021年初的2.23亿元增长到3.47亿元，目前业务增速全省第一。公司破茧成蝶，实现了质的飞跃，在李大地上书写了金融支农惠农、服务乡村振兴的壮丽篇章。
湖南农行张家界分行召开业务监管及客户经理培训会。
抓基础促团建打造“农业铁军”
团队建设对于夯实基础尤为重要。
湖南农行张家界分行坚持用制度管理人，用政策激励人。通过探索直管模式、完善规章制度、重视企业文化，进一步抓好基础工作，实现了人事管理、资金核算、薪酬分配、绩效考核“四统一”。管理团队齐新给力，内部管理不断优化，“快乐工作，快乐生活”的精神开始展现和形成。
深改以来，公司通过组织定期培训、定期考核评估、加强廉政教育、坚持周例会、月调度会、季经营形势分析会等制度，进一步理清思路，量化任务，分解工作，调动员工积极性，不断提升业务能力，推进各项工作。一支能力强、胆子大的“农业铁军”正在形成。完成了全省第一单新型农业经营主体信贷直通车业务，同时发放了全省第一笔新型银行体系直贷，为金融业支持农村集体经济发展探索了一条新路，为农业银行业务发展提供了“张家界模式”。
武陵源区谢赫乡谢赫村李义文草莓茶项目实地考察。(资料图)
抓住关键促进改善牢牢控制“农业负担指数”
深改以来，公司紧紧抓住重点，在业务发展和风险防控上始终坚持“两手抓、两手都要硬”的经营理念，立足当地，围绕张家界“五大特色产业”和“3+2+N”优势农产品项目，为农业经营主体送政策、引资金，一步步推进业务发展。
一方面抓基础，创新转型。做好业务台账管理，“香农云丹”当天受理，当天出具担保意向书；杜仲贷、草莓茶贷、草莓茶贷产业链金融等农业新产品不断推出，其中张家界草莓茶贷入选2022年国家农业支持体系担保产品典型案例；聚焦地方特色、优势和成熟产业，特别是聚焦草莓茶、农产品流通、农业旅游一体化等产业赢得客户，把支农惠农的阳光播撒到张家界的千家万户。
另一方面，要注意访问、解析和恢复。有针对性地控制项目的风险，坚持把风险控制前移、下沉。做对项目，严把项目入口，杜绝打招呼、人情项目；委托第三方进行保后检查，加强对农资客户的跟踪服务，对项目经理、客户经理进行跟踪监督；持续传递“全员参与、全面合规、全面管控”的风控理念，对标风险项目，一户一策、一人一企，千方百计化解和恢复高压态势。
湖南单农张家界分行与慈利农村商业银行签署“香农云丹”批量担保业务合作协议。(资料图)
抓长远促发展，努力构建“农业负担体系”
深改以来，公司牢记职责使命，强化责任担当，狠抓工作落实，做到一项一项落实，一点一滴求实效。政企合作进一步深化，政银企体系建设有序推进，保障机制日臻完善，农企合力逐步形成。既立足当前做好各项重点工作，又建立健全长效机制，从长远看促进全面发展。在当地各级领导和部门的关心支持下，张家界分行政合全覆盖，30%风险分担准备金全部到位；市县财政配套预算资金有力保障，人财物统一调配，“直管基础”逐步夯实；市农业农村局下发《关于开展新型农业经营主体信贷直通车活动的通知》，压实责任，强化监管；业务发展坚持以地方商业银行和涉农银行为主，其他银行为辅的银担合作模式。农业银行、农村商业银行、邮政银行业务占比近九成，金额3.2亿元，国有银行全部开通香农云丹；2019年10月，与张家界农业投资有限公司签订合作协议，授信规模6亿元。
做的人往往成功，做的人往往到达。
湖南农行张家界分行将继续抓住机遇，主动作为，创新举措。在业务稳步增长的同时，将严守风险防控底线，不断提升农业信贷担保服务水平，为乡村振兴和地方经济高质量发展提供更加有力的支持。
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