格力电器(000651。SZ)切断对“河北格力”供货一事有了新进展。8月27日，第一财经记者注意到，格力电器出现在河北新授权经销商珠海辉哥数码科技有限公司(以下简称珠海辉哥)的股东及董事名单中。去年年底，河北格力董事长徐自法被清除出格力电器史圣新兴销售系统的投资者。
徐自发在河北做生意大概有40年了。除了卖格力空条，还代理了茅台酒。记者从业内了解到，格力空断供后，他请河北当地格力经销商吃喝陈年茅台，每桌赠送10万元现金，宣布不再经营格力空 tune销售，希望经销商转卖他投资的飞利浦空 tune。
格力电器在切断对原河北戴宗空的供货后，也在推动成立新的授权公司。第一财经记者发现，河北新授权的公司注册地在珠海，JD.COM家电事业部总裁也出现在董事名单中。业内猜测，此举可能是因为格力电器董事长兼总裁董明珠想重新扶持河北新零售体系，走电商与零售相结合的模式，避免徐自法的干扰。
JD.COM现身格力河北新授权公司。
8月22日，格力电器对原河北代理商断供空 tone的消息曝光。8月23日，徐子发宣布退出一度高居珠海热度榜榜首的格力空 Tune。
第一财经记者了解到，上述“断货”风波已经持续了两个月，格力电器与原河北总代理徐自法的矛盾已经积累了很长时间。
河北一直是格力电器的重点市场。徐自法是格力电器原总代理河北史圣新兴格力商贸有限公司的法定代表人。还投资了北京明珠新兴格力空转让销售有限公司，持有格力各地史圣新兴系列销售公司的股份，可谓格力销售体系的重要部长。
两年前，格力开始积极推进新零售改革，零售商可以在格力董明珠店的微信小程序网上商城直接下单，冲击了代理商原本丰厚的利润。在业界看来，曾经是董明珠“铁杆”支持者的徐自法，从此开始“与董明珠翻脸”。
一位接近格力的业内人士向第一财经记者透露，徐自法代理茅台，一年收入几个亿。他手里有钱，有线下渠道资源。他想买奥克斯空 Tune，被拒绝了。2021年，徐自法从美博集团手中接过飞利浦空 Tune中国市场运营权，准备另起门户。
2022年8月9日，飞利浦空 Tune在杭州正式发布了一系列新品，徐自法作为股东亮相。8月18日，河北新兴格力电器销售公司(以下简称河北格力，法人代表也是徐自法)发布公告称，8月16日，格力电器突然停止向河北格力发货，并要求已投入资金的经销商尽快规划提货。8月20日，河北格力董事长徐自法在石家庄某五星级酒店设宴答谢省内主流格力经销商，表示不再经营格力空销售。徐自法的“谢谢”很大方。来自现场的一张图显示，现场嘉宾喝的是陈年茅台，每桌赠送10万元现金，也可以算作“诚意金”让大家“转让”出售飞利浦空 tune。
格力也有所动作。8月22日，格力电器在河北发布了新的授权公司，JD.COM的身影赫然在目。
公开资料显示，8月22日，格力电器发布委托书，同意授权珠海欢歌在河北省所有渠道使用格力、大宋、晶弘的商标。授权期限为2022年8月22日至2023年8月21日。如果珠海欢歌需要继续授权，需要重新办理授权手续。有业内资深人士告诉第一财经，确实如此。但截至记者发稿时，格力电器相关人士尚未就此事是否属实回应第一财经记者。
根据企业查询的资料，珠海欢歌成立于2022年5月20日，法定代表人为左玉杰，董事长为左玉杰，董事为陆、。陆现任广佛格力公司总经理，具有丰富的区域销售服务实践经验。JD.COM集团副总裁兼家用电器事业部总裁谢帆。
根据股东情况，江苏赛福绿色食品发展有限公司和珠海欢歌贸易有限公司分别持股51%和49%。左玉杰还是江苏京赛酒业发展有限公司的董事长..根据企业查询到的信息，经赛酒业留下的办公电话与宿迁泰和四方投资咨询有限公司的办公电话相同，该公司法定代表人为刘(京东创始人。COM)。对此，JD.COM相关人士对第一财经记者表示，不清楚，无法置评。
智宇咨询创始人、家电行业资深观察人士魏军对第一财经记者表示，双方各取所需，格力需要有实力的渠道商支撑业务，JD.COM需要深耕自身业务，格力是一个很好的标的。
“这种模式并不少见。原来的批发商变成了电商。这得改变，这是大势所趋。格力是基于产品质量和渠道模式。现在时代不同了。原有的渠道模式效率在下降，线上和线下形成直接冲突是必然的。另外，电商的比重越来越重，不得不转。”魏军说。
徐自法退出了史圣新兴系统的投资者。
2021年11月，《第一财经日报》报道，飞利浦空 tone背后的投资人是徐自法。当年12月，徐自法的关联公司已被清理出格力电器各地史圣新兴系列销售公司的投资者。
第一财经记者从企业调查中看到，2021年12月25日，控制格力电器全部史圣新兴系列销售公司的北京史圣恒兴格力国际贸易有限公司(以下简称史圣恒兴)出资人发生变更，大股东由北京明珠新兴格力空转让销售有限公司变更为北京邱欢恒通科技有限公司(以下简称邱欢恒通)；12月26日，史圣恒兴实际控制人由许巍变更为周天宇，最终受益人由徐自法、许巍变更为周天宇。
本次变更后，环球恒通控股持股93.3333%，浙江桐城格力电器股份有限公司持股6.6667%，环球恒通持股100%并担任法定代表人。史圣恒兴100%持有珠海、山东、陕西、佛山、广州、东莞、天津、广西、湖南、北京、湖北、河北、江苏、浙江、上海、福建、安徽、重庆、四川、海南、辽宁、厦门、江西、陕西及深圳约39家格力盛世新星。
国盛时代名义上掌控格力电器销售体系的周天宇是谁？一位知情人士告诉第一财经记者，周天宇是格力电器珠海总部派来的。
这已经不是董明珠第一次“削诸侯”了。公开资料显示，2019年底，格力电器启动新一轮销售渠道改革。原格力山东总代理、山东红四月控股有限公司董事长段秀峰公开宣布辞去山东史圣新兴总经理职务。不久，时任格力电器总裁助理的胡文丰接手格力山东的销售业务。紧接着，胡文丰和格力电器前CEO黄辉在离开格力电器后，在徐自法的邀请下加入了飞利浦空 Tune。现在胡文丰是飞利浦空 Tune的总裁，黄辉是飞利浦空 Tune的董事长。
第一财经记者从知情人士处获悉，段秀峰在离开格力销售体系三年后已经回归。该人士告诉记者，2023冷冻年(2022年8月1日起)，段秀峰经营的山东格力电器销售有限公司获得格力在山东的经销权，与山东史圣新兴格力贸易有限公司一起，“两家公司共存，统一零售价格，提高服务质量”
董明珠在2022年5月的公司年度业绩说明会上表示，格力20多年来一直采用经销商压货模式，疫情使得线上销售模式发展迅速，因此格力这两年加快了渠道改革。货物压力减小，格力用快速发货代替。以前格力每年在渠道上大概有200-300亿空的调压，需要时间消化。现在经销商有多少货，卖多少货，让格力更有竞争力。
今年8月，华南一家格力空勾兑店的老板告诉第一财经记者，炎热的天气让空勾兑的销量近年来罕见，库存基本没有了。2023冷冻年，当地专卖店积极进货。目前没有代理商，所有零售商直接从格力当地销售公司进货。今年夏天一度有两三百名当地零售商排队到仓库“抢货”。
但是，一些大代理商离开格力体系后，有的转而加入格力的竞争对手阵营，抢走了格力的一部分份额。AVC数据指南针显示，截至2022年8月21日，格力在国内空线下市场的市场份额为33.05%，同比下降0.15个百分点，美的市场份额为33.23%。在国内空线上市场，格力市场份额为27.57%，同比下降3.49个百分点，美的市场份额为28.57%。
“我们先在空 adjustment运营中坚持多品牌策略，再考虑同一品牌下的多品类联动营销，然后利益共享。”华中某家电零售商表示。
混改让格力的销售体系与上市公司“契合”。
曾经，董明珠支撑的格力销售渠道体系，有力支撑了格力空 Tune的市场地位。但随着渠道改革的推进，矛盾开始逐渐爆发。
今年6月，格力几个核心代理商投资的京海互联减持了格力电器1.86%的股份。目前，京海互联是格力电器第三大股东，持股比例已降至6.47%。
格力电器与代理商之间的利益逐渐松动，2019年格力电器混合所有制改革(2020年初正式完成)是一个关键点。此前，珠海国资委旗下的格力集团是格力电器的大股东和实际控制人，但混合所有制改革后，格力电器变成了没有实际控制人的企业。格力电器新的大股东珠海明俊(投资背景高)，被视为与董明珠一致行动。
此前，董明珠与徐自法等大代理关系密切。比如格力电器在孵化晶弘冰箱业务时，先由史圣新兴的销售系统投资，成熟后再转让给上市公司。董明珠投资银隆新能源(现已更名为格力钛金新能源)，也得到了代理商的支持。
上述接近格力的内部人士认为，混合所有制改革后，董明珠和格力电器的利益完全一致。原来，史圣新兴的销售体系在国家和省级层面获利颇丰，在市场需求萎缩、上游成本增加的情况下，不利于格力在零售终端的竞争。所以董明珠要减少代理商的环节和利润，提高销售渠道的效率。
德邦证券2022年5月报告称，多级渠道体系的优势在于节约管理和监管成本，区域分权可以给渠道商足够的空余地。相比之下，线上直销相比线下分销最大的变化在于渠道成本。分销模式下，品牌需要返利给渠道，多级渠道层层加价。直销后渠道层级缩短，导致厂商毛利增加，直销渠道毛利比以前高。但问题和挑战在于，这种模式对直销渠道的履约能力提出了更高的要求。
“工厂和渠道的矛盾，大部分是利益分配的问题。代理商放弃一个在本地市场做了20多年的品牌，决心有多大？”上述华中家电零售人士表示。
奥维云网董事长文建平。com对第一财经记者表示，河北省格力断供事件是格力销售模式转型的阵痛，也是必经阶段。“格力销售模式改革的方向是更加关注用户的市场运营体系，更加扁平化、更加高效的销售渠道，实现更加高效的规模和更加盈利的现金流。"
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"独家 | 格力河北新授权公司现京东身影 徐自发已被清出盛世欣兴体系"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/150302.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
