我们所了解的浙江商会，无疑是组织严密、高效神秘的。然而，谜一样的浙江商会是如何管理和运作的呢？generate为什么会发挥出如此惊人的威力？经过多方打听，很难看到全貌。
记者历时数月，走访多家浙江商会，询问多位研究浙江经济的专家学者——浙江商会的秘密终于浮出水面。
横向切割力
在近期的浙商“大迁徙”中，浙江商会扮演了更为重要的角色。一直是“民间资本外溢大省”的浙江，将迎来境外浙资的浩浩荡荡回归。2007年初，一项旨在引导跨区域流动资本投资家乡的名为“浙商省外回流工程”的计划被正式列入发展规划。借助这一项目，浙江省希望从省外引进三百亿元“浙生”资本进行“反哺”，确保国内实际投资年均增长百分之十以上。
这个庞大的“回归工程”，浙江官方指定的主力军是浙江商会。浙江商会的号召力可见一斑。
“比如一个地方政府准备招商引资的时候，首先想到的就是浙江商会，因为如果你通过商会找到一家浙江企业，很可能会有几个甚至几十个商会下属的浙江企业同时进驻。”长期从事企业研究的专家黄说。
事实上，各种行业协会和商会在企业发展中的作用已经非常详细。在浙江，企业会去行业协会解决问题。而在其他地方，由于没有那么多由浙江企业组成的行业协会，外地浙江商会就成了解决问题的最佳平台。
在黄看来，浙商会的蓬勃发展不外乎五个方面的原因:一是浙商无处不在，浓厚的乡土情结便于他们联合起来；第二，浙商经过最初的草根创业，需要一个平台来整合各种资源；第三，浙江自古就有商帮的历史传统和背景；第四，浙江地方政府的启示和支持；第五，浙商很有经营“商会”品牌的意识。
活跃在企业、政府、市场之间的浙江商会，其影响力毋庸置疑。那么，它有什么样的组织结构呢？
商会，商业历史
商会和工商联是一套班子，两块牌子。随着非公经济的发展，在民营经济异常活跃的浙江，“商会”这一环节正在快速推进。
以浙江商会为例。作为一个省工商联，其领导班子一开始基本上是由政府任命的，后来经过一系列的“去政府化”，现在的商会会长变成了郑泰集团的南存辉。在副总裁的位置上，他们也是知名的浙商大亨。显然，浙江商会已经形成了企业主导的局面。
而且浙江商会的组织架构更为复杂——在浙江商会和浙江工商联之下，还有多个省级贸易商会:电机配件商会、五金机电商会、园林花卉商会、兴和门商会、石油商会、妇儿商会。此外，还有数不清的行业协会分布在各个行业。这些协会有的直接隶属于政府职能部门，有的直接归商会管辖，成为浙江商会的有力补充。
回到1994年。当年在春城昆明，一群温州商人成立了新中国第一个合法注册的商会。
作为昆明浙江商会的发起人之一，张国光清楚地记得，当时在昆明的温州商人有三万多人，在昆明商界颇有影响力。但是，“这些在外漂泊创业的温州人，没有自己的‘家’，有困难不知道找谁。他们受委屈的时候更是无人陪伴。”
背井离乡的无奈，让这群浙商渐渐萌发了联合起来自保的念头。
经过多方努力和妥协，昆明温州总商会终于注册成立。但这个“家”并不属于浙江商会或云南工商联，而是直接受当地民政部门的限制。
在没有任何帮助的情况下，浙江商会的影响力如雨后春笋般遍布全国。几乎所有的省、市、自治区都活跃着浙江商会。这些纵横交错的商会中数以千万计的会员，早已是商圈中的“蚁兵”，承载着价值数千亿美元的商品流和资金流，滚滚流过全国。
操纵“项目平台”
“成立商会，第一是赚钱，第二是赚钱，第三是赚钱。”贵州省浙江商会原会长叶森林直言，“不仅产业链上下游的企业会加入商会增进业务往来，还会时不时借钱，关系融洽的还会结盟共进退。”
“有钱大家赚”，这只是“挣钱”最原始的捷径。对于现在的浙商来说，“缺的不是钱，而是好项目。”浙江商会内部短短几天就能聚集上亿资金。与叶森林不同，吉林省浙江商会会长苗魏明的胃口更大:要完成浙江商会从服务平台到项目平台的转变。
2006年，苗在筹备成立吉浙商会的旅途中路过松原市，在原本荒芜的盐碱地上看到了一片绿色的稻田。深感不可思议，老苗后来才知道，这是一块75亩的盐碱地改良试验田，专家研究出了生物技术的配方，在这里种植成功。他觉得商机就在眼前。
老苗开始寻找有盐碱地改良项目合作意向的“兄弟”商人。事情随后的进展大大超出了他的预料。2008年，吉林省浙江商会刚刚成立的时候，就有80多位理事表达了参与项目的意向。
“我牵头做公司董事长，几个副总分别占10%左右的股份，另外20%的股份交给管理和技术团队。”他介绍，“项目成熟后，我们会通过增资扩股的方式吸引更多的商会会员。另外，盐碱地的改良涉及到整个现代农业。商会成员包括生物肥料厂、食品深加工厂、包装物流等领域的企业。他们可以通过商业合作参与成熟的项目。”
已经形成了一个庞大的产业链，浙江商会已经蜕变成一个自我造血的功能。“浙江商会摆脱了过去的家族化倾向，创造了商会经济的概念，而作为商会的会长，也应该从‘家长’的协调者角色转变为商会经济的操盘手。”
试水“金钱买卖”
随着职能的不断延伸，浙江商会的“历史地位”达到了新的高度——在2010年5月国务院发布的“新36条”中，被定性为“非营利组织”的商会被纳入“民间投资服务体系”。
“除了钱，我们什么都做了。”苗魏明这样说道。饶是财大气粗的浙商，却难掩对“权钱交易”的陌生。十多年来，在重庆做生意的温州瑞安商人林一直为钱发愁。在民间资本发达的浙江，企业还能靠民间借贷解决困难，而出国经营的浙商除了银行，无所依靠。
当浙商在为“借钱”发愁时，重庆商业银行也在为75亿元的巨额存贷差发愁。2006年6月，该行召开中小企业座谈会，邀请了浙江商会副会长陈成宽。"对这样一个群体来说，尝试信用贷款是明智的."
最后，双方拿出一个方案:12家联合担保企业出资2000万元成立“浙商担保公司”，担保公司的资金专门用于重商给予浙商总会会员企业总计2亿元授信的贷款担保。每笔贷款必须有10%的保证金，12家联保企业及其控制人的每笔贷款共同承担连带担保责任。会员企业先向浙商会申请贷款，商会审核通过后，银行再进行审核，控制风险。
“根据这个协议，我们几乎没有风险。”12家联保企业累计净资产至少5亿，包括企业主个人资产，担保贷款授信2亿元。这笔交易的风险几乎为零。
从商业发展的历史来看，涉足金融领域是民间资本演进的必然阶段。浙江商会目前所承载的职能，可能是商会未来发展的终极形态。
“地上融资”探索者
然而，天生草根气质的“浙商会”金融机构并非一帆风顺。
“私人金融机构略微领先。一个浙商多是工业出身，没有金融领域的经验；政策层面有摇摆，小额贷款公司吸储、担保公司地下钱庄嫌疑等问题都悬而未决。”苗魏明说，“因此，在现阶段，运营商将需要利用这种情况。比如吉林商会和有政府背景的吉林中小企业信用担保有限公司合作，帮助商会中小企业申请联保，申请贷款。”
在担保制度上，浙江商会也采取了谨慎的措施。一方面聘请来自银行的专业贷款审查员，对申请贷款的会员企业的贷款信息进行审查；另一方面，每笔贷款视风险收取1% ~ 3%的担保费。
“通过商会切入联保授信，是现阶段各方最能接受的。成员单位长期接触，彼此非常熟悉。”苗说，“所以商会比银行更容易控制信贷风险。所以商会可以承担企业融资平台的责任。”
担保贷款只是浙江商会在金融领域活动的一个缩影。对此，时任浙江国际金融协会会长的金学忠认为，“在改善和丰富现有金融生态方面，商会有着得天独厚的优势:商会调动巨额资本、建立信用担保并不困难。因此，通过借势、合股等方式成立合法的民间金融机构，将成为未来越来越多商会的最佳选择。”
在贵州、江苏、安徽、山东等地，浙商会会员成立的担保公司、小贷公司、村镇银行已如星火燎原。
(来源:商业杂志)
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