每经记者郭荣存来自安徽绩溪。
编辑出版社
随着农村弃耕地的日益增多，为避免耕地的浪费，政府鼓励农民流转土地经营权，发展多种形式的规模经营，扶持新型农业经营主体。在安徽省绩溪县涪陵镇胡村，160亩土地开始以一种全新的方式流转——名为“聚土地”的土地电商实验。
目前最火的电商是入驻湖村。当地农民要做的，就是通过网络把村里的土地经营权出租给全国各地的“土豪”。虽然有些负责种田的村民不知道什么是电子商务，甚至不知道什么是互联网，但他们可以肯定这是一件好事，因为城里人不仅交房租，还雇他们种田，同样的工作，他们的收入也随之增加。
从目前来看，村民和土地“买家”可以双赢，而电商受困于冷链运输，预计会吃点小亏。就像当年小岗村村民承包土地一样，胡村的土地电商实验也是一种新的尝试。实验不一定成功，但不尝试很难找到新的方法。我们希望湖村的土地电商实验能找到一条增加农村收入的新路子。
打开泡沫盒，放入刚从地里摘下来的黄瓜或西红柿，包好胶带。然后，这样一箱箱的蔬菜通过快递送到合肥、杭州、南京或者更远的广州、深圳。
6月28日中午，安徽省绩溪县胡村的几个村民，之前一直不知道什么是“电商”，正忙着包装蔬菜。
因为这个名为“聚土地”的土地电商实验是在国内首次进行的，所以“湖村”这个名字才被外界所知。村支书胡晓光说，到目前为止，他已经接受了几位记者的采访。
今年3月，聚划算首页出现了一则醒目的广告——“老乡喊你分地”。买家只需花费至少580元，就能成为“私人订制”的农民，享受一年一个地块上农作物的所有权。活动发起后，回答者众多，湖村100多亩土地很快被抢占空。
这是一个双赢的模式。对于湖村村民来说，土地租赁有利可图，用工资聘请项目运营方浙江星河电子商务有限公司进行种植和包装，逐渐发展起来的“农家乐”为村民带来了第三份收入；对于认购土地的人来说，不仅可以吃到绿色健康的食品和蔬菜，还可以免费去湖村等景点旅游，体验田园生活的乐趣。
但作为“中介”，浙江星河电子商务有限公司声称今年可能会吃“小亏”。
然而，国商报记者在调查中了解到，用“土地电商”模式大幅提高农民收入的想法，至少在湖村还没有实现。
土地转让价格:每亩每年750元/
据记者了解，3月13日至15日这几天，共有3500名用户认购土地，总面积456亩，其中湖村160亩。
浙江星河电子商务有限公司商务总监张告诉记者，这些用户来自多个省份，香港、台湾省和澳门的客户有400多人，但考虑到服务能力，最终放弃了。
申领用户可选择三种1年套餐，分别是价值580元的1分套餐、2400元的半亩套餐和4800元的1亩套餐。
胡晓光告诉记者，在客户认领土地后，他们将每月两次收到自己土地上种植的蔬菜和谷物。此外，用户每年还可以免费获得在湖村等地参观度假的机会。比如购买1分套餐的用户，除了免掉湖村附近景区100多元的门票，还可以免费入住“农家乐”3天。相应的，半亩套餐和1亩套餐的用户可以免费停留更长的时间。
目前，农户已经与项目运营公司签订了为期一年的土地承包经营权流转合同。在一位村民家中，记者看到这样一份合同，起止日期为2014年5月25日至2015年5月24日，流转价格为一亩地750元。
村民对土地出让金以现金形式支付感到满意。一位村民回忆，白天测量土地面积，晚上拿到租金。
6月28日，记者在湖村“聚土”种植区看到，地里种了一垄西红柿和玉米，每垄上都有认领人的名字。为了防虫，蔬菜架上方挂了许多粘纸片。
对于湖村来说，“聚地”只是前面的环节。这个项目的衍生产业是以乡村观光和体验为主的旅游产业。对于来自大城市的用户来说，参观自己宣称的土地，在一个美丽的湖心村呆上几天，是一件很惬意的事情。
绩溪县农委办公室主任黄在接受《民族商报》记者采访时表示，旅游业推动了“聚土”工程，“聚土”工程对旅游业的推动更大。
酝酿了五年，遇到了阻碍:具体租金谈不拢/
湖村能成为全国第一个进行土地电商实验的地方，绝非偶然。村庄四面环山，一条河流呈“S”形穿过村庄。山川交融，形似太极图，故又称“太极湖村”。至今，村里有100多栋徽派古建筑，民居依山傍水。村口的牌子上写着太极湖村是国家4A级风景名胜区。
有了得天独厚的旅游资源，乡村旅游衍生出“聚土地”就有了底气。6月28日，恰好是周六，民族商报记者在湖村看到，从外面进来的旅游车在村口停了整整一排。
此外，湖村的地理位置也为“聚土”项目的发展提供了条件。这里距离绩溪县城只有18公里，水泥柏油路铺就，坐车去县城的时间不到半个小时。绩溪位于安徽省南部，靠近杭州、南京、上海等大城市。
该项目的发起人张告诉记者，他早在五年前就在酝酿这件事。2012年，他正式找到了胡晓光。
回忆说，那年夏天，找到张，谈了这个想法。但是，说到具体价格，他连连摇头。原来张给的土地转让价格是每亩200~300元，认为太低了。“当时村里有人租地种蘑菇，给的价格是800块一亩。”
除了价格因素，张认为，当时电商发展不成熟，村民不懂电商，现在物流配送也不发达。这样，事情就搁置了。
今年2月，张又找到了。这一次，土地转让价格涨到了750元一亩。胡晓光认为这是合理的，欣然同意。
此后，、张等人挨家挨户与村民商谈土地承包事宜。在做通了大家的思想工作后，胡晓光召集村民们开了一个会。张详细讲解了项目运作模式及各方可获得的收益。
更重要的是，丈量完地就马上交租金，打消了村民的顾虑。
支书的经济账:比自己种田划算/
事实上，到今年6月底，这个项目才实施了3个月，但土地电商给村里带来的直接效益可以大致估算。
抽着烟，翘着二郎腿的胡晓光给记者算了一笔账:种一亩地大概需要10个工人(一个人干一天活)，一般工人按照60元计算，那么一亩地的工资大概在600元左右。湖村租了160亩地，每年能给村民带来10万元的收入。然后是蔬菜水果的包装。胡晓光说一个月工资7000元左右，那么就是10万元左右。第三件是《农家乐》。目前在中国有3500家客户。如果有三分之一的人选择来湖村度假，至少有1000多户。这些客户的住宿费用由项目运营公司承担，目前约定的价格是30元一晚。这样就算一年只呆三天也有近百元的收入，加起来差不多10万元。另外，还有吃饭。按户均消费200元计算，给村里带来20万元收入。
胡晓光还对自己耕种的土地和出租的土地进行了比较。湖村的农田里种着一季水稻和一季油菜。目前养殖价格是一亩160元；移栽需要两个工人，散工价格达到90元一天，180元；割稻子需要4个工人，360元；一亩农药种子大概需要100元的投入，化肥也需要100元。这样一亩地的投入在900元左右，一亩地能收的旱稻800多斤，收入1000元左右。下半年种的油菜也需要大量投入。胡晓光说，一亩地的收成大概可以卖到500元。所以他得出结论，一亩地一年的净收入可能只有300多元，不如租给750元。
然而，安徽省农委对“聚土”项目的一项调查显示，绩溪一亩地年纯收入约600元。
国商报记者注意到，即使租赁比自己种地更划算，但短期内，这种土地电商模式很难给农民收入带来大的变化。
据记者实地查看，浙江星河电子商务有限公司租用的土地是湖村前的一块农田，地理位置较好。胡晓光说，湖村有100多户农户签订了土地流转合同，湖村土地流转总面积为160亩。也就是说，一个村民平均只出租1亩地。一亩地价格在750元，一年的土地流转收入在1000元左右。
被公司录用后，工人的月收入其实很难说有多高。因为一个男性劳动者每天工作70元，一个月30天只拿2100元。女性劳动力就更少了。雨雪天气也要考虑，蔬菜水果的种植不需要每天人工。例如，6月28日，记者在湖村的种植基地没有看到任何人在工作。另一个问题是，湖村100多户村民流转了土地，但相应的“聚地”工程却吸纳不了这么多人就业。
“农家乐”因为时间短，还没有成气候。
村民张在今年4月5日建立了自己的“农家乐”项目。到目前为止，它已经接待了十几名游客。她对这样的客流不是很满意，觉得“顾客太少”。再加上一个晚上只有30块钱的房价，让她觉得之前投入的五六千元很难回本。在接受记者采访时，她开玩笑地说，“就像赌博一样，赌一把。”。
胡晓光自己的农家乐也类似。他的妻子告诉记者，从3月份到现在，总营业额在4000元左右。
不过，他们对“农家乐”的未来还是比较有信心的。张认为，随着湖村知名度的提升和“聚土地”项目的推进，会有更多的游客前来。
绩溪县农委提供给记者的一份资料显示，截至5月30日，湖村可提供22间客房供40余名顾客居住，已有250名顾客前来观光体验。
绩溪县旅游局副局长胡璋告诉《国家商报》，“聚土地”项目对旅游业来说是一件好事。从政府层面来说，大家都是真心想发展这个项目。但他也提到，项目的推进一定要规范有序，这样项目才能健康发展。
电商风险账:预计今年会有小幅亏损/
村民们都希望这种模式最终能成功，但大家算账的时候，又为项目运营方担心。
胡晓光说，对于一分包，公司可能赚不到钱。因为这个套餐价格只要580元，客户免费来玩3天，公司要交90元的住宿费，几个景点门票都在100元以上。公司一年也给客户送30斤大米，和100块钱差不多。另外，每个月邮寄蔬菜水果的费用也不小。
张告诉记者，1分套餐最初的价格是1088元，但因为是第一次尝试，公司希望尽快打开局面，最终决定580元。他坦言，该项目今年可能会有小幅亏损，但亏损在可预期和可承受的范围内。
运营过程中更难的是运输和配送。胡晓光说，今年4月的一批蔬菜在邮寄过程中出了问题。那时候白菜都是送出去的，早上采摘，下午包装，然后拿到黄山发货。整个邮寄过程大概2~3天。可惜当时下着雨，菜里水分多，大家都没经验。货送到了，长途坏了，公司要补办。
经营者吸取教训后，购买了节能制氮机、冷柜(制作保险冰袋)和充气缓冲包装机，定制了泡沫鸡蛋模具，保持蔬菜的新鲜度。
“最近几次都挺好的。”胡晓光说。
为了防止快递过程中包装箱被砸，在村里的包装车间，记者看到包装箱上有一段话:“请仔细检查外包装是否完整，确认无误后签收。如外包装破损，请当面与快递员确认，拒签。”
胡晓光说，最近已经分发了西红柿和黄瓜。至于新鲜蔬菜等叶类蔬菜的保存，他还是摇头说这个问题没办法解决，只能跟顾客说清楚哪些蔬菜不上。
上述合肥的李先生表示完全理解蔬菜运输的困难。他说，“我们只要求他们在力所能及的基础上做得更好。”
安徽省农委在调研报告中提到，“冷链物流短板成为‘聚土’工程成功实施的难题”。此外，还有三个问题需要注意:一是农产品质量安全。绩溪县的土地和生态虽然比较干净，但过于分散的小生产仍然存在农业投入品和环境异常污染的隐患；第二，土地流转的短期问题。土地出让合同一年一签，逐户签订，增加了投资者的交易成本，投资者难以进行投资规划和长期投资，不利于将项目做大做强；第三，保护主体利益。项目盈利后可能会有部分农户对目前的转让价格不满，投资人和农户之间难免会产生矛盾。一些农民可能会选择退出，这不利于项目的持续健康发展。
绩溪县农委办公室主任黄说，为了推动项目更好地发展，绩溪县成立了由副县长任组长的“聚土地——定制民营农产品”项目建设服务指导小组，现在每周五召开协调会，跟进项目实施情况。他还说，县农业技术推广中心的工作人员每周都要去农场几次，进行技术指导，县里还准备建立蔬菜农药残留检测室。
6月30日，张在接受采访时表示，公司下一步的目标是发展成为连锁企业，进行全国布局，解决就近配送问题。
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