农商行存款经验交流，农商行存款营销简报

灵宝农商银行培育社区实现存贷繁荣。

自一季度“开门红”活动开展以来，灵宝农商银行通过“深耕社区”的营销方式，采取党建结对、卡点宣传、机制拉动等方式，解决防疫和营销两大难题，实现了存贷并举的良好势头。截至2月10日，该行存款较年初增加3.91亿元，完成当期任务的108%，“金诚e贷”线上授信超过10亿元，各项贷款余额扭转下降趋势，较年初净增2640万元。

党支部结对创建党建共建活动。按照省联社“党建+金融”的工作要求，该行在全行建设了20个标准化党支部，分别与42个村(社区)党组织结成帮扶对子，积极开展党建、金融夜校、普惠金融进社区、进乡村、进农户等联合活动，有效巩固了农村社区的市场地位。截至目前，该行已开展党建共建活动120次，收集客户信息3.5万条，发放“金诚e贷”授信1.9万笔，带动新增存款1.5亿元，授信3000户。

立足防疫卡积分，提高营销精准度。该行积极对接各社区、村组防疫卡点，及时向卡点投放防疫物资、方便食品、饮用水等物品，在防疫卡点悬挂宣传横幅、宣传图片并走访咨询台，在协助卡点人员测试的同时，引导社区居民下载使用农商行线上产品，引导客户面对面操作，有效提高了营销准确率和成功率。1月及春节期间，该行共接待客户咨询6000余次，引导客户关注农商行“微信银行”1900次，预留客户资源1.5万个。

机制拉动，实现“零距离服务”。该行严格实行网格化营销划分，在全市441个行政村、社区落实营销责任人，全面开展“三进三问”零距离服务，即进村组、进社区、进农户、问服务需求、问信贷需求、问群众建议。通过“发宣传单、挂横幅、面对面宣传”的方式，掀起了大走访、大对接的营销热潮。一个月时间，该行党员干部走访客户4900户，从客户储蓄中调动资金6500万元，营销移动银行1600家，带动小额贷款余额增加9800万元。同时，对于新客户，银行通过赠送积分、网络抽奖等方式吸引客户关注，为银行带来巨大的流量和人气。目前，该行已于2月6日成功举办了首届网络抽奖活动，吸引了近万人在线参与，在当地引起强烈反响，为下一步吸引客户办理业务营造了良好氛围。(齐胜利)