农商银行乡村振兴金融服务方案，银行金融助力乡村振兴

今年以来，莱芜农商银行大力支持农村人才创业和返乡创业人员，满足多层次创业项目贷款需求，助力“返乡工程”实施，支持“返乡雁经济”发展，促进农村经济回暖。

归国大学生成“董事长”

“这么多年来，多亏了农村商业银行的资金支持，如果不是你，我的山楂干产业不会发展成现在的公司，我也不会是这家公司的董事长。”莱芜万邦食品有限公司董事长齐先瑞发自内心地说。2007年，作为一名已经在上海就业的大学生，齐先瑞从市场上了解到高品质的山楂干有很大的市场需求，想到自己的家乡盛产山楂，于是产生了辞职创业的想法，于是主动放弃了高薪的工作和城市易居的富裕生活，不顾家人朋友的质疑，离开上海回到家乡，并利用家乡丰富的山楂资源走上了创业致富的道路。祁先瑞创办的公司在创业初期，面临着山楂采购、加工设备、仓储建设、雇佣工人等方面的困难。莱芜农商银行在得知这位返乡大学生创业困难后，及时伸出援手，给予其创业贷款180万元，解决了他创业初期的资金困难。近年来，在农村商业银行的支持下，公司的山楂干产业越来越大，年生产能力达2000多万斤。其主打的“大南山”牌山楂干因品质优良，销往全国十几个省的近百家大型超市和知名药店，有效解决了当地1000多名富余女性劳动力的就业问题。受今年疫情影响，齐先瑞的公司和当地其他企业一样，也面临着复工复产的资金问题。银行再次伸出援手，及时发放了200万元“复工复产央行贷款”，再次帮助其渡过了难关。齐先瑞对银行的工作人员说:“有你们农商银行的支持，我这个董事长放心，舒心。”

该行通过组织开展“有序复工复产贷款支持”专项活动，主动上门对接，梳理辖内返乡大学生创业公司、专业合作社、家庭农场等特色创业产业的资金需求，逐户明确对接时限和专属客户经理，制定“一户一策”的信贷服务方案，及时推出“央行资金复产贷款”产品，落实利率优惠，全力帮助返乡创业青年。截至目前，已有34名青年创业者返乡创业，新增贷款2.06亿元。

“打工仔”变成了“有钱人”

厉静君是济南市莱芜区李家镇村的一名蛋鸡养殖户。在产蛋鸡之前，厉静君常年在外省打工。在外省打工期间，他学习并掌握了蛋鸡养殖技术，在外漂泊打工的日子也让他萌生了回国创业养殖蛋鸡的想法。创业之初，他改变了传统的养鸡方式，想建一个现代化的鸡舍。但是，购买自动养鸡设备要花很多钱，资金短缺让他感到担忧。莱芜农商银行了解到他的情况后，发放了5万元贷款启动资金，帮助他建设现代化鸡舍。为了帮助厉静君走上科技化、规模化养殖的道路，近年来，该行坚持分步跟进、分步扶持，信贷额度从最初的5万元到30万元，再到现在的60万元。根据养鸡业资金周转的周期性特点，为厉静君办理了“兴农”贷款，方便灵活，注入了“资金活水”，帮助其养殖规模快速发展。目前，厉静君的养鸡场已经从最初的几千只鸡的传统养鸡场发展到5万只鸡的规模化、标准化、生态化养鸡基地。每天有3000多斤鸡蛋供应莱芜、济南等多家大型商场超市，也带动了本村及周边几个村的养殖业发展，从一个“打工仔”转变为当地有名的“有钱能人”。

为支持和帮助返乡农民工等富裕人才创业，该行联合当地农村农业部门、省级农业公司、村委会、农业金融家，共同推荐挖掘各村富裕人才，按村建立“富裕人才”客户档案，实行名单制管理帮扶，针对返乡人员群体推出“致富通”小额贷款、卢丹惠农贷款、特色产业贷款等系列贷款产品，利率优惠，方便灵活。有效解决了返乡农民工贷款担保问题，促进了村民致富，发展了本村及周边村庄的产业，形成了乡村振兴发展的“帮扶效应”。截至目前，共发放返乡致富贷款72笔，金额5800余万元。

“豆浆男孩”创业致富的梦想

“非常感谢你！非常感谢！我真的没想到，在这个非常时期，我们农村商业银行能主动给我送来创业担保贷款，”济南市莱芜区茶叶口镇创业青年李硕说。2019年，从李硕大学毕业后，他选择回到家乡创业，学习制作豆腐的生意，以推广家乡的特产。

说起和李硕的缘分，还得从莱芜新闻媒体报道他给茶叶口镇防疫一线工人送豆浆的故事说起。虽然是小事，但是表现了新时代年轻人的责任和爱心。在媒体上看到“豆浆男孩”李硕的故事后，银行的工作人员被男孩的良好行为深深感动，并主动联系了李硕。在与李硕的沟通中，当得知他因为给市内各大超市送豆腐而需要扩大生产，但手头资金不多时，银行立即组织信贷人员赶赴李硕家中进行调查。经查，李硕符合农村商业银行创业担保贷款的全部标准，于是当场收集资料并签署创业担保贷款申请书，第一时间联系政府创业担保中心，迅速办理相关手续，及时发放“创业担保贷款”15万元，帮助“豆浆男孩”解决资金问题。收到农商银行的贷款资金后，李硕非常激动，说:“没想到农商银行这么快就主动联系我，帮我解决了资金问题！我是济南乡村振兴培训班的学生。我已经在微信群里和其他青年创业者分享了我们农商行的优惠政策。农商银行这么支持我，我更有信心和精力把家乡的豆腐产业做大做强，让更多的人吃到我热腾腾的新鲜豆腐！”

该行积极与当地政府、团委等部门对接，获取辖内2万余名创业者名单，采取属地管理、网格化营销、分户管理等方式，即时确定营销责任人。通过微信推广、电话沟通、实地考察等方式。，加大了对“创业担保贷”、“农村好青年贷”、“鲁青标杆贷”等政策性创业产品的宣传推广，实现全覆盖对接。截至目前，已扶持农村创业者377人，发放贷款6990万元。

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