众所周知，广州长期占据繁华城市的名号。随着电子商务的发展，以SHEIN为代表的跨境电商取得了不错的成绩。会是下一个“广州十三行”吗？以下文章是关于SHEIN的，由作者整理分享。我们来看看吧！
广州珠江自明清以来一直承载着东西方贸易的繁荣。
早在明清时期，来自世界各地的人们就聚集在广州十三行。他们交易各种商品，如茶叶、丝绸、瓷器、钟表、玻璃等。
改革开放后，得益于广州发达的服装制造和贸易业，十三行成为中国服装商业的地标。每天早上熙熙攘攘的人群涌入十三行，热得满头大汗，提着大包小包，穿梭在摊位之间。业内一直有这样一个笑话:中国80%的服装来自广东，广东80%的服装来自广州，广州80%的服装来自十三行。
广州的商品畅销全球，广州的服装行业是很有代表性的行业。然而，昔日繁华的十三行，如今已黯然失色；SHEIN作为连接海外市场的新兴电商平台，正在重塑广州乃至中国乃至世界的贸易模式。
千千数以千计的服装和纺织企业仍在忙碌着，用不停转动的缝纫机编织着数百年的海上贸易史。
第一，SHEIN和千千万万个“小作坊”提到SHEIN，两年前国内朋友还不是很熟悉。直到SHEIN登上多国购物应用排行榜，美国下载排名一度超越亚马逊成为Top1，才引起广泛关注。
事实上，SHEIN成立于2008年，总部位于南京，主要在海外销售中国制造的婚纱。从2012年开始，SHEIN逐渐将业务品类从婚纱转向女装，并于2015年将总部迁至广州。
广州，中国领先的服装制造中心，拥有众多服装生产中心，如海珠区康路片区、白云区新市片区、番禺区南村片区等。SHEIN选择落户番禺区，利用南村地区成熟的服装制造产业链，打造“快而狠”的柔性生产模式。
番禺区的服装企业以“小作坊”为主。从企业搜索App可以看到，截至2023年10月，广东省广州市番禺区与“服装”(筛选标准:企业名称、产品类别、经营范围中带有“服装”字样)相关的企业多达10.5万家。
其中，注册资本100万以下的小微企业数量高达7.5万家，占比71%。注册资本在100万至200万之间的企业19938家，注册资本在200万至500万之间的企业3901家，注册资本在500万至1000万之间的企业3302家，注册资本在1000万至5000万之间的企业2093家，注册资本在5000万以上的企业1021家。
根据媒体披露的数据，截至2023年1月，番禺区共有服装企业3.4万家(与企业调查数据不同，统计口径不同)，其中服装生产企业7281家，主要集中在南村镇、大龙街、大石街、洛浦街、石齐镇等镇街。
尤其是南村镇，塘步东村方圆3公里范围内有上千家服装厂，大部分只有几十人或几百人。这些“小作坊”原本是供应给广州第十三银行的，后者再批发给全国两三组客户。
随着广州十三家银行的衰落，他们已经成为SHEIN供应链的重要组成部分。从原材料(棉花、羊毛、化纤等)的供应来看。)、面料加工(面料的染色、印花、整理等。)、辅料加工(纽扣、拉链、纽扣、吊牌等。)，到服装设计和服装制造(设计、印花、裁剪、缝纫、检验、包装)，所有环节都由工厂完成。
如同“鱼与水”，SHEIN与番禺区数以千计的服装小作坊相互依存，相互成就:SHEIN让这些挣扎在温饱线上的小作坊焕发了生机；而这些小作坊凭借着从十三行全盛时期传承下来的真本事，成就了今天的SHEIN。
二、SHEIN的“柔性供应链”模式SHEIN与上千家小作坊合作，比与传统大厂合作更灵活高效。
SHEIN一般不会下大单，比如“生产10万件红色t恤”，而是拆分成很多不同的小单，比如生产500件红色t恤，500件蓝色V恤衫，500件黄色开衫。但所需的交货时间较短，大量产品的生产周期控制在3-7天。
这个时候小作坊比大厂更有优势。
一方面，小作坊没有最低起订量要求，可以接受一两单；另一方面，小作坊没有大厂复杂的组织架构和决策流程，可以更快地响应需求。
借助这种新兴的“柔性供应链”模式，SHEIN实现了更快产品的新节奏。
在SHEIN的官网上，我们可以看到一个名为“新到”的新品板块，每天有1000+款新品推出。这种模式在业内也被称为“小单快回”模式——即一次生产的件数很少，通常是几十件或几百件。企业先用小批量的产品在市场上测试，然后根据终端数据的反馈，迅速将“爆款”退货，降低库存风险。
事实上，SHEIN的“小单快回”模式早已被快时尚鼻祖Zara验证。
Zara于2006年进入中国，一度与HM、优衣库等品牌并驾齐驱，成为购物中心一楼核心店铺的永久客人。当时媒体报道了Zara引领的快时尚潮流——“Zara 24小时处理全球近千家店铺的订单，确保72小时内从西班牙空发货到全球任意专卖店”。“ZARA正以每1.5天开一家专卖店的速度增长。
新品一周到货两次，橱窗陈列一个月换一次。Zara的快速供应链令人惊叹。普通服装企业从接单到产品上市需要90天，Zara的反应式生产配送只需要12到15天。Zara从各大时装周“复制”大品牌预测的流行元素，先小批量生产，快速验证款式的市场热度。
Zara的合作伙伴包括番禺、东莞的许多中小型服装加工厂，比大品牌更快地将服装投放市场。
现在，SHEIN继承了Zara的“小单快回”模式，甚至青出于蓝而胜于蓝。
(1) SHEIN从打样到上架仅需7天，比Zara的12-15天(或10-14天)更快；
(2) SHEIN只需在官网上架，无需运到门店与消费者见面；
③ SHEIN的最低起订量为100件，低于Zara的最低起订量500件；
④ SHEIN每天上1000+新品，也就是每年36.5万款以上，远超Zara每年1.2万款左右的速度；
换句话说，SHEIN的供应链体系比Zara更快、更碎片化，能更好地捕捉市场变化，抓住机遇。事实上，只有在类似广州番禺区的产业环境——服装企业和人员高度集中，产业链完整，SHEIN才能发挥出如此极致的快时尚魅力。
三、海货繁多的“后起之秀”SHEIN曾经说过，中国的衣服80%来自广东，80%来自广东，80%来自广州。
然后，现在这个角色好像变了。广服出海很大一部分要靠SHEIN(当然还有另一个跨境电商巨头穆特)。
广州的跨境电商仿佛刻上了SHEIN的烙印。
番禺南村镇因供应商众多，被称为“申村(尹喜村)”。界面时尚报告显示，截至2021年8月，番禺南村镇有300-400家服装厂是SHEIN的核心供应商，此外还有1000多家小供应商。
这边厢，广州十三行渐渐失去了往日的辉煌。
曾经，作为清朝的垄断外贸窗口(50年代是中国唯一的商埠)，广州十三行垄断了当时的对外贸易，并以其独特的政策优势成为中国古代海上丝绸之路上最后一个贸易中心。
曾经，广州十三集团借助改革开放的春风，借助广州庞大的服装制造和贸易产业，成为全国最大的服装批发市场之一。从最开始的古一街、斗兰街、和平东路，到后来的新中国大厦、红天空服装交易中心，享誉世界。
最忙的时候，十三行每天进出货物上千吨，人流量几十万。源源不断的人流和物流支撑着这个街区的活力和繁华。
然而，进入21世纪后，广州十三行遭受沉重打击。
2005年，淘宝崛起，批发市场地位受到挑战；2008年金融危机，实体店经历了倒闭潮；2010年后，新中国大厦(位于广州市人民南路与十三行路交叉口，是中国领先的服装批发市场之一)落成。但随着房价飞涨，房租连年飙升，商家苦不堪言；2020年疫情来袭，直播电商迅速抢占传统批发零售的份额。淘宝兴起的时候，广州十三行的商家还是不喜欢淘宝的那点营业额，淘宝商家还得来找他们拿货。直播电商兴起的时候，广州13号线的商家也想过转型做直播，但是遭到了下游两组商家的强烈反对，因为线上直播会降低线下拿货的两组商家的利润空。十三行的商家不想失去第二批商家的大单。
因此，广州十三行逐渐成为珠江边上一个孤独的角落，与新时代的海上贸易渐行渐远。
另一边，SHEIN继续带着她广货出海的梦想航行。2015年到2022年，是SHEIN搬到广州，快速成长的七年。SHEIN可以说是享受到了“天时地利”的优势。
时间:
疫情期间，海外用户加速线上消费，SHEIN开始活跃在国外App下载榜上；
此外，SHEIN正处于中美税收优惠的政策红利期——2016年起，美国实施800美元以下商品免税入境政策。尽管美国前总统特朗普后来决定提高从中国进口的价格更高的商品的关税，但SHEIN的许多小商品继续被豁免。
位置:
SHEIN供应链中心，位于广州番禺，不仅拥有超强的服装供应链集群，还与国内中心仓佛山、国内领先的交通枢纽白云国际机场形成三角关系，形成强大的供应链体系。
此外，申还宣布斥资150亿元在广州增城区中新镇建设“申湾地区供应链总部项目”，总供地约3000亩，总建筑面积约330万平方米，相当于5个广州南站的规模。
在过去的七年里，SHEIN在海上作业方面取得了令人骄傲的成就:
从用户数量来看，SHEIN 2022年达到1.42亿SHEIN，服务超150个国家和地区的消费者(来源:中国财富网)；GMV(商品交易总额)方面，2020-2022年SHEIN的GMV分别达到10/20/463亿美元(数据来源:FinancialTimes)，年复合增长率为66.67%；从盈利能力来看，SHEIN已经连续四年盈利，其中，2022年实现总营收227亿美元，净利润7亿美元(来源:21世纪经济报道)。2023年，SHEIN启动平台化战略，邀请更多第三方卖家入驻平台。
今年9月19日，SHEIN召开平台招商战略会，启动“全国500城产业带出海计划”，目标是三年内深入全国500城产业带，开启从生产到销售到品牌的一体化赋能，助力产业出海。
目前SHEIN已经建成了全球招商官网，平台卖家的热门品类包括:女装、大码女装、童装、男装、鞋子、配饰、家居百货、美妆产品、电子产品、汽车用品、户外运动、婴儿用品等。
可以看出SHEIN的经营品类在逐渐扩大，越来越多的商品会通过SHEIN登上海上贸易的巨轮。
四、末，广州曾是世界著名的服装批发集散地，以十三幕为代表的地摊生意见证了贸易的繁荣；如今，广州已经成为“跨境电商第一城”，以SHEIN为代表的跨境电商迎来了它的黄金时代。
广州跨境电子商务成效显著。截至2022年11月28日，广州跨境电商进出口总额1164.41亿元，同比增长162.69%。
广州跨境电商进出口规模7年增长50倍，零售进口规模连续8年全国第一；白云机场口岸跨境电商进出口交易额连续8年位居全国第一空口岸；南沙口岸跨境电商网购保税进口业务规模占全国1/5。
千年古都广州开始了新一轮的繁荣，以创新的业态形式延续了商贸的繁荣。
专栏作家
Vinky，微信微信官方账号:一句话，人人都是产品经理专栏作家。分享商业干货，关注互联网营销领域。
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