小贷行业新规，小贷市场

“小贷行业面临大洗牌。”佛山新明珠小额贷款有限公司董事叶永健日前接受记者专访时表示，由于经济持续下行压力和银行收紧银根，小额贷款行业面临严峻挑战。如何在大浪淘沙中脱颖而出，“关键在于金融创新，但金融创新不一定高，核心是不断挖掘市场需求，尽量满足市场需求。”在这一理念的指导下，新明珠小贷围绕深化主业，多领域发展，寻求经营上的突破。

深挖产业链价值，拓展龙头企业上下游

“现在整体经济形势不好，实体企业进入微利时代，金融环境风险凸显，导致很多小贷公司惜贷、收贷。”对此，新明珠小贷转变思路，深挖产业链金融价值，与行业龙头企业合作，管理上下游中小企业的资金流、物流、信息流，将单个企业的不可控风险转化为产业链整体的可控风险，实现利润稳定增长。叶永健明确表示:“珍珠链的成功证明，产业链金融能够有效解决中小企业融资难，延伸小贷公司的深度服务，为龙头企业提供核心保障。接下来，公司将这种模式复制到其他行业。”

探索小微贷款与银行的错位竞争

“在市场细分理论下，银行以独特优势占领了大贷市场，小贷公司必须另辟蹊径。”新明珠小贷适时推出明珠融、明珠通等特色小微贷款产品。叶永健说，在小微贷款项目中，我们更看重借款人的人品。在风险控制方面，业务团队必须加大对行业的调查力度，获取足够的信息，不断提高分析和防范风险的能力，将不良率控制在可接受的范围内。

承担社会责任

加强行业合作

“企业家要有企业家的担当，要承担一定的社会责任。”珍珠梦是为了圆学生的大学梦而推出的基准利率下浮10%的助学贷款方案，并承诺学生毕业后在新珍珠集团及其子公司工作可享受全额优惠。叶永健说，“珍珠梦不是盈利计划，而是慈善计划，是人才发展战略。”同时，新明珠小贷不断扩大同业合作，加强信息交流，实现互利共赢。“面对寒冬，只有发扬全民团结的精神，才能实现行业的健康发展。新明珠小贷愿与同行拓展多种形式的深度合作。”

有意搭建P2P平台，希望以后能申请更多的金融牌照。

叶永健表示，未来新明珠小贷也会做P2P平台，会把一些项目打包成理财产品，在平台上推广。“我们会推一些有保障还款能力的机构合作项目，自主品牌在当地的号召力会是我们的销售保障。”但叶永健认为不会通过P2P平台放贷。“我们只做线下本地业务，方便我们控制风险。P2P平台只卖理财产品，为我们融资拓宽渠道。”

此外，叶永健还希望发展更多的金融牌照，比如融资租赁。“每个行业都有一条围绕其附加值和生产周期的微笑曲线。小贷其实只是微笑曲线底部的业务。我的目标是申请更多的金融牌照，把微笑曲线前端和后端的高附加值做出来。”

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