“智若迟，人必未雨绸缪，见而不决，人必先下手；你不敏感，人家先收到。难得就失去机会了，快做快做！”-题字
众所周知，“快消品”已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。随着产品细分和销售模式的演变，越来越多的快消品品牌涌入市场，快消品行业竞争日趋激烈。对于中小型快消品企业来说，要抓住时机制定有效的销售策略，快速回笼资金，加快产品生产，扩大市场规模；对于快消品经销商来说，他们必须在销售旺季到来时获得足够的资金来订购和配送商品，以便抓住机会扩大销售。然而，小微企业长期面临“融资难、融资贵”的困境，各方努力多年，投入巨大，始终没有得到圆满解决。2020年春节期间，突如其来的新型冠状病毒逐渐在全国蔓延，本应处于销售旺季的快速消费品出现了商品积压和销量下滑。春节假期过后，受疫情影响，快消品生产企业依然停产，银行网点普遍倒闭，这无疑让融资困难的小微企业“雪上加霜”。
为积极响应党中央、国务院号召，强化金融支持作用，以网贷产品支持复工复产，缓解小微企业困难。植根于深圳的微众银行，基于核心企业与下游连锁企业真实的贸易背景，借助金融科技和大数据优势，通过整合商流、信息流、资金流等多种信息，推出面向核心企业下游经销商企业的全方位经销商融资产品。与传统供应链融资业务相比，该产品有几个突出特点:一是门槛低，客户无需抵押物、纸质材料或线下开户，核心企业即可推荐；二是申请便捷，微信微信官方账号全线运营，7*24全天候服务，产品服务流程全自动化；三是范围广，覆盖全国，最大程度服务小微企业客户；第四是极致体验，从申请、审批到借款、收账，整个流程几分钟就能完成；第五，专业服务，客户可以联系客服人员，解答资金查询和使用过程中的任何疑问；六是定向支付，贷款资金经客户确认后支付到指定核心企业的企业账户，实现供应链金融资金流闭环，保障贷款资金安全。
新冠疫情以来，微众银行充分发挥纯网银和金融科技优势，全力保障网络金融业务稳定运行，提供7*24小时在线自主服务，保障小微企业生产经营活动有序开展。与此同时，微众银行不断推出针对受困于疫情的小微企业的救助政策。具体措施如下:
1.延期还款。2020年2月所有客户贷款的还款最晚可以推迟到3月1日。客户在3月1日前归还该期到期款项的，不算逾期，不收取违约金。在宽限还款的基础上，3月2日起，客户可在线申请对未还贷款额外延期3个月还款，3个月内只还利息不还本金，剩余贷款本金最长可分24期偿还。此外，对于受疫情影响严重的企业，微众银行还为其减免利息，最大程度缓解小微企业客户的资金周转问题，缓解还款压力。
第二，降低利率。微众银行从2月17日起，针对合作品牌的经销商客户推出灵活优惠的融资方案，不仅对限时优惠利率到期的经销商延长优惠利率两个月以配合品牌推广活动，还对米、粮、油、乳制品、饮品等数十个国内外快消品牌的经销商推出7天免息券和30天年化3.6%利率，最大限度降低小微企业融资成本，支持其复工生产。
第三，保护征信。对于确实存在因疫情防控、延迟复工等原因造成逾期记录的借款人，微众银行积极协助其与人民银行信贷管理部沟通协调，为还款宽限期内逾期的客户申请延长征信，避免逾期征信记录的发生，充分保障客户的信用权益不受疫情影响。
该产品自上市以来，受到了核心企业和经销商客户的热烈欢迎。已服务近150家核心企业，为2万余家经销商客户提供融资，累计贷款135亿元。自新冠肺炎疫情爆发以来，已成功为2000多个合作品牌的下游经销商发放贷款近6000笔，涉及金额16亿元。
案例一:帮助民生企业复工复产
面粉作为生活中必不可少的物质，关系到国计民生的稳定。五得利面粉集团成立于1989年，拥有35个大型面粉加工车间和82条现代化面粉生产线，日加工小麦4.5万吨，市场覆盖率达97.6%。产销量全球第一，是农业产业化国家重点龙头企业。
疫情期间，为保证全国市场面粉供应，五得利集团提前复工，对湖北经销商实行“优先发货、优先开票、优先装车”的优先政策，安排销售人员对湖北经销商进行一对一帮扶，解决货物运输等问题。同时，五得利集团也向社会做出“全力保障供应，绝不哄抬价格囤积居奇，严格管理生产，提供安全健康的面粉”的承诺，积极满足人民群众对面粉的需求。
微众银行作为五得利集团的金融合作银行，主动为五得利经销商提供三个月延期还款、优惠利率、免息券等减免政策，最大限度降低经销商的资金成本。为五得利集团500+经销商提供了近4亿元的订货资金，帮助五得利经销商恢复工作和生产，也为五得利集团提前回笼资金，保证了面粉的有序生产。
案例二:同舟共济，让金融服务温暖起来。
蒙牛是中国领先的乳制品供应商。疫情爆发以来，蒙牛集团联合众多经销商，持续开展奶制品和物资的捐赠活动，为一线医护人员和患者提供充足的奶制品营养供应，帮助大家提高抵抗力，对抗病毒。
微众银行作为蒙牛集团的战略合作伙伴，主动承担起金融救助的社会责任。联合蒙牛集团，针对乳制品保质期短，终端门店关闭导致销售搬家困难的情况，推出蒙牛经销商客户减免政策，如将2月到期的款项推迟到3月偿还，本金推迟3个月偿还，剩余本金延期24个月偿还等。新贷款享受7天免息，30天年化利率3.6%。为现金流困难的经销商减轻还款压力，减少经济损失，同时为现金流良好但仍需进货的经销商降低融资成本，帮助蒙牛经销商渡过疫情。微众银行为蒙牛经销商提供的帮扶政策得到了蒙牛集团的好评和认可，也加深和巩固了蒙牛集团与微众银行的金融合作关系。截至6月中旬，微众银行已为1000多家蒙牛经销商提供融资服务，累计授信约15亿元，累计贷款超过12亿元。
案例3:为雀巢冰淇淋经销商节省融资成本
陈诗慧是广州增城漓江冰淇淋经营部的老板。从90年代开始的广州本土品牌——五羊冰淇淋生意，到现在的雀巢冰淇淋，陈先生一直兢兢业业、风雨无阻地经营着这家冰淇淋店，不断开拓广州增城的超市、便利店、学校等网点，形成了自己的销售网络渠道。1999年雀巢独家经营五羊冰淇淋品牌后，陈先生充分发挥雀巢的国际品牌效应，逐步将店内更多品牌的冰产品，如蒙牛、和路雪、湾仔码头等推向二级和终端市场。近几年，陈老板冰淇淋店的年销售额逐年递增，目前已经提升到800万元。
随着合作品牌越来越多，冰淇淋店的经营成本也在上升。这时，陈先生会通过办理几家银行的个人小额消费贷款来进行暂时的资金周转。受今年疫情影响，陈先生下游的部分经销店已经赊销，冰淇淋店现金流遇到困难。经雀巢广州冰淇淋总部介绍，陈先生了解到微众银行的供应链金融经销商融资业务，具有全线运作、借款即还、前三个月只付利息、订单交易数据加信用等特点，于是抱着试试看的心态提交了资料。没多久，陈先生就收到了111万元的授信，比他多笔消费贷款的总额还高。由于冰淇淋等冰制品周转快，陈先生对我行审批的额度和日息还款方式非常满意。基本上我们银行的贷款额度可以满足其周转需求，他对我们支持小微企业的普惠金融理念非常认可。
案例四:让洁柔经销商安心配货。
一场突如其来的疫情打乱了人们正常的生活节奏，在家消费成为抗击疫情的重要手段，但同时对疫情未来发展不确定性的恐慌想必也是经历过的。那段时间，日用品和消费品的“囤货”、“抢货”现象时有发生，超市一碟难求，香港一纸难求的新闻经常登上各大新闻门户的头条。因此，一些日用品和快消品的经销商在社区工作站、医院、医疗生产企业等开展社区团购营销。，保证大米、面粉、粮油、饮用水、纸制品等生活必需品的日常供应。
深圳供应链管理公司捷柔深圳代理商温先生也是这批社区营销活动的成员之一。文先生说，今年留在深圳过年的人明显感觉比去年多，但超市购物的人流量大大减少，但社区对纸制品的需求却在增加。与往年终端收款的情况相比，今年部分商场报刊亭暂停营业，导致部分渠道终端收款困难，到了向微众银行借款还本付息的时候了。随着社区团购需求的上升，急需资金补货和配送商品。
面对经销商的这种情况，微众银行与品牌、经销商合作，针对经销商客户提出了延迟还款、降低利率、保护征信三项政策，以减轻经销商的还款压力，让他们安心配货。文先生在微信官方账号通过微众银行公司金融在线提交申请，足不出户就拿到了280万的额度。他表示，申请操作非常简单，线上业务有效避免了疫情感染，尤其是延迟还款和降低利率的政策，缓解了他的资金周转压力，让他在疫情期间可以安心配货。
微众银行作为普惠金融的践行者，致力于支持实体经济，专注服务小微企业。近年来，微众银行结合自身科技优势积极探索创新，初步探索出一条以数据技术为驱动，便捷低成本服务长尾客户的差异化发展模式。未来，我们将继续为小微企业提供优质的融资服务，进一步降低成本、优化风控、下沉和覆盖客户，不断探索解决小微企业“融资难、融资贵”问题的可行路径，帮助小微企业从“毛细血管”成长为“经济动脉”。
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