广州越秀区小北路方悦大厦附近，车水马龙，人来人往。在大楼的牛仔展厅入口处，陈列着一条外观普通的牛仔裤——这是广东省纺织品进出口有限公司(以下简称“粤纺”)出口的第一条牛仔裤，也是中国首批出口到美国的牛仔裤之一。
"这些牛仔裤的出口与广交会密切相关."广东省纺织公司副总经理罗健对这条牛仔裤的出海之旅很熟悉。
签署国内首个“三来一补”协议。
时间拨回到1978年4月的广交会。当时的广交会几乎是中国商品进出口交易的唯一平台，很多外资企业从广交会上找到了最早的内地合作伙伴。
在当时举行的春季广交会上，中国纺织品进出口公司(现广东纺织)广东分公司的业务员们正忙着展示公司的最新设计。当时他们一点也不知道，他们将见证一种新的贸易模式的诞生。
在那届广交会上，香港商人杨钊与广东纺织达成共识，在顺德设立一家来料加工服装厂罗健说。当年5月23日，在顺德外贸进出口公司的帮助下，杨昭通过罗湖口岸来到顺德，商谈合作办厂的具体事宜。6月23日，中国纺织品进出口公司广东分公司出面，与香港大金(国际)贸易有限公司签订合作协议，这也是中国第一份“三补”协议。
从顺德档案馆保存的协议中可以看出，当年香港出资400万港元，顺德容奇镇腾出厂房并雇佣工人，双方合资成立400人的容奇镇大金制衣厂。香港提供国外先进的服装设备，广东纺织负责面粉辅料的进口和服装的出口。产品由香港销售，大金制衣厂以加工费的形式偿还设备。合作期限为6年。
敢为人先的精神为多方带来了双赢。1979年，顺德县革命委员会的一份文件总结了大金制衣厂8个月来的基本情况。“三补一补”的经济模式，让大金制衣厂在开工8个月内，就赚了120多万港元。工厂员工从早期的487人增加到720人，平均月薪达到520-56元人民币，为城市青年就业提供了有力保障。
当时大金制衣厂的产品主要销往美国、香港等地，第一批出口美国的牛仔裤就是在这种背景下诞生的。今天，广东纺织每年出口3000多万条牛仔裤，金额超过1亿美元，并与许多跨国采购集团和品牌连锁店建立了稳定的贸易关系。
期待与商家面对面，寻找更多合作机会。
“广交会上聚集了大量的采购商，这对企业有很大的吸引力。第130届广交会首次线上线下并举，我们也期待与客商面对面交流，寻找更多合作机会。”罗健说。
每年举办的广交会不仅是国际贸易商交流的平台，也是企业展示新产品、新技术的舞台。“当年出口美国的第一条牛仔裤，可以说是结合了当时的潮流，获得了美国买家的青睐。”罗健说。
如今，粤纺的牛仔布生产工艺不断提升，从单一的颜色和图案，发展到多样化的款式和风格。激光打印、臭氧水洗等环保新技术取代了传统技术，原来的平面设计、立体打样逐渐向3D立体设计、虚拟打样转变。
作为华南地区最早从事纺织服装外贸的国有企业，广东纺织已过“七十岁”。未来，企业如何借助广交会这样的展会平台，不断激发新的活力？罗健表示，近年来，粤纺不断推动传统贸易向供应链管理模式转型。通过发挥其在供应链中的核心主导作用，引领供应链上下游企业进行流程再造和价值重构，不断为供应链注入活力，确保在激烈的市场竞争中处于领先地位。(南方日报记者斌实习生倪京喜宋可菲)
来源:南方日报
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