我在刘枫长大。我大学毕业后去了证券公司，他去了小贷公司。
刘峰学习成绩一般。他没有上本科，而是上了一个专科。他随大流，报了财务管理专业。
大三的时候，刘峰找到了一家公司实习。
银行门槛比较高，刘峰因为进不了银行，打算和同学一起去小贷公司实习。
刘峰在网上向宜信普惠、平安普惠等几家小贷公司投了简历。
投完简历，刘峰和同学很快就接到了一个小贷公司的面试电话。
面试分两面，小贷公司招聘经理是第一面。
聘请经理的问题很简单。先让刘峰自我介绍，然后根据刘峰的简历问几个简单的问题，然后让刘峰回去等消息。
第三天，刘峰接到招聘经理的电话，告诉刘峰，她已经通过了第一次聚会，第二天要参加第二次聚会。
后来，刘凤彩得知小额贷款公司的面试只是走个形式。
只要你不是太内向，面试基本都会给你，因为这个行业太缺人了。
第二面是小贷公司业务总监的面试。
刘峰还清楚地记得，当时业务总监问了刘峰一个问题。你想一个月挣多少钱？
刘峰很聪明，以为小贷公司是销售工作。如果他们报价低，可能会被领导看不起，面试失败。
于是，刘峰大胆报了一万块。
要知道，那时候青岛房价七八千块一平米，一万块绝对是高收入！
但业务总监轻蔑地说，刘峰的目标太小了。
当时刘峰以为业务总监在吹牛。
后来加入一家小贷公司后，刘峰感受到了公司里浓厚的销售氛围和以业绩为导向的企业文化，对当时业务主管的态度和回答也释然了。
因为刘峰只是个大学生，还没毕业，属于实习客户经理，所以公司不交五险一金，底薪也比正式员工少1000元，不过还好提成和正式员工一样。
刘峰在小贷公司的日子是怎么过的？
早上8: 30在公司打卡参加早会。首先主持人带领大家唱的是Sige，是当时流行的歌曲《我相信》。听着歌曲激动人心的旋律，一曲下来后，大家原本的睡意早已荡然无存。
然后，主持人会讲一个励志故事，可以是视频，也可以是口述。
但无一例外，这些故事都很正面，听完故事，人瞬间变得激情四射。
第三个流程是业务总监公布每个团队前一天和前一个月的绩效排名，表扬先进的团队，批评落后的团队。
晨会结束后，就是各队的晨会。
团队的晨会更是粘人，刘峰已经习惯了万年不变的组长提问。
“今天有单吗？如果有，赶紧推广！”
“今天大家必须做个交易！”
“XXX，你已经连续三天没有付账了。你准备什么时候贷款？”
“XX上个月赚了X万，在座的都眼红。你要是吃醋了，就撸起袖子加油干！”
“今天没有成交，我要回公司加班到晚上10点！”
......
刘峰作为一个刚毕业的大学生，没有人脉，没有背景，所以展业的成就只能靠最原始的方法。
打电话，在小区贴小广告，在路边或者停车场插车。......
打电话是刘凤刚毕业后做得最多的工作。为了照顾新人，公司会发一些名单。
如果你有自己的渠道，也可以在外面买一些单子。
但是，名单的质量很一般。调用的时候要么是空，要么是停止，最后有一部分接通了。一听说是小贷公司，就直接挂了。
刘峰说，他一天打几百个电话很正常，因为一半以上都是无效电话。
好不容易打了几个意向电话，对方都不愿意加微信。
慢慢的，刘峰积累了一些感兴趣的客户后，经常把同事贷款的微信截图发给朋友，甚至以p图群发给客户，吸引客户下单。
后来随着对小贷行业越来越熟悉，刘峰向老员工学习，广泛接触。
银行个贷经理、房产顾问、房产中介、担保公司、同行等。，只要有可能给刘枫带来业绩，刘枫都会努力交朋友。
刘枫非常努力。几年前他没有女朋友，所以他把所有的精力都放在了工作上。
周末都在公司加班，经常晚上9点多才下班，一直玩手机。一天下来，我的声音经常沙哑。
好事多磨，刘峰的业绩越来越好，刘峰的业绩也越来越稳定，有了一定的客户积累。
刘凤刚毕业的第一年，他的收入平均一个月只有四五千元，但是五六年过去了，刘凤的收入现在已经稳定到一个月两万多元。有时候遇到大单，赚几万是常事。
但近年来，小贷行业竞争压力越来越大，生意越来越难做。
想要在小贷行业保持较高的收入，需要持之以恒的努力。
相比新员工，小贷公司老员工最大的优势就是介绍老客户。
但是，仅仅依靠客户推荐是远远不够的。老员工也需要不断的打电话，去市场拓展客户，多接触。
刘峰常说，小贷公司赚大钱，但前提是你能吃苦常人不能吃苦！
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