特殊时期，上海苏州两家距离不远的纺织企业用这个渠道贷款，下面是上观新闻给大家的分享，一起来看看。
吴江贷款销售工作
本轮疫情以来，上海青浦区一家纺织企业一直处于封控状态，企业正常经营受到极大影响，由于订单无法按时完成，导致货款无法正常回笼，面临阶段性资金紧张。紧挨着上海青浦，江苏吴江某纺织企业在疫情期间适时转型升级，重点从事防疫面料的生产与销售，是华东地区重要的防护服供应商，今年2月苏州疫情发生后，企业接到大量防护服订单，营运资金一时紧张。
现在，两家企业面临的难题都已得到解决。
青浦的这家纺织企业通过长三角生态绿色一体化发展示范区“E企融”平台“线上金融超市”选择了金融产品。工商银行上海长三角一体化示范区支行收到申请后第一时间受理，不到1天便为该企业完成授信服务，成功授信300万元。中国银行苏州长三角一体化示范区分行得知吴江某纺织公司的情况后第一时间与其对接，推荐了针对科技型企业的示范区“E企融”平台专项产品，为企业审批通过并发放1000万元流动资金贷款，无需房产抵押，解决了企业燃眉之急。
3月以来，疫情防控形势严峻复杂。面对这场“倒春寒”，一体化示范区执委会会同有关金融机构，加速启动“E企融”平台试运行，该平台以示范区公共信用综合管理平台为基础，通过建立数据交互机制，集成、开放、共享各类涉企公共数据，让三地公共信用数据“活”起来，实现企业信息和信用记录的不断协同融合。
目前示范区“E企融”平台已入驻17家金融机构，上线54款金融产品，试运行启动以来，已为5家企业提供授信金额2320万。为助力企业抗疫纾困，示范区“E企融”特开设防疫助贷绿色通道，8家金融机构结合金融抗疫政策，新增疫情期间专享惠企抗疫金融产品23款，平台通过线上融资“无接触”的服务方式，为示范区中小微企业在疫情期间提供信贷服务，目前已有逾60家企业通过平台与各金融机构达成融资意向。
栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：图虫 图片编辑：苏唯
来源：作者：江南
吴江销售培训
疫情时期，零售门店如何拓客？
Hello，大家晚上好!新的一周开始啦，有没有努力搬砖呢？
今天继续来聊一聊疫情当下的销售。
目前苏州的卖场状态是，超市民生类正常营业，超市的商店街停业，购物中心里除了超市、药店、餐饮外卖正常营业，其他还在停业。
值得高兴的是，昨天吴江区域部分区域解封，万象汇等购物中心正常营业了。
今年的疫情，对卖场的影响是持续的。
昨天同事说，商场还没有开门，想拓客，想变现，这真的是广大销售人员的心声。
周末，去了门店，当然现在只能去超市。
说说我看到的两个销售案例：
案例1：
有一位女士问同事，有没有平板可以插卡打电话，因为她手机给孩子上网课了，她自己需要一个可以打电话的平板，用来联系孩子。这位妈妈是开理发店的。
这位妈妈的想法果真奇特。
同事说，干嘛不给孩子买一个家教机上网课，手机还是自己用。
其实这也是一位老顾客，家里之前买过两台机器，经同事介绍后，入手了一款中间价位段的家教机，送货上门。
案例2：
有一家三口来问手表，孩子手上带了一个我们的手表，原来是要再买一台送人。
夫妻两人对我们的流程很熟悉，问得很详细，轻车熟路。
介绍了一番之后，他们还是看好自己家的那一款，说要送的那一家人正在来的路上，特意从相城区赶过来。
他们逛了一圈之后，人到了，手表是送给一位小妹妹的，小孩子就是这样，就要跟哥哥的一样，于是又入手了一台中间价位段的电话手表。
这对老顾客说，看他们多支持，一定时间还特意来买产品。
除了这两个案例外，有一位同事的门店停业，周末两天送货上门数量超过20台。只能说，那些打败不了我们的困难，比我们强大。山不过来，我们就过去，方法总归是有的，只要动起来，就有希望。
结合上面的案例，总结疫情时期，零售门店拓客的方法：
1、继续维护老用户。
开发一个新客户，要比维护老顾客容易多了。
老顾客，用过我们的产品，对品牌和销售员都更信赖。我们的各品类产品都有老顾客复购，而且老用户来买产品效率很高。
还是那句话，老顾客是我们的资源。当我们的老顾客越来越多，我们的资源也越来越多，这些资源是自己的核心竞争力，也可以称为我们的护城河。
同事说，她朋友圈的星标朋友，都是顾客了。
2、将老带新进行到底。
有一次我去到一家运营得比较好的门店，这家店的客流量不多，我问同事觉得那些运营方法是最有效的。
她给我讲了两个，一是之前我们做过集赞换书包的活动，很多顾客回来买产品了，二是老带新。
就像上面我说的第二个案例，一家顾客，带来了另一家顾客。
有时候，我们销售人员说的不管用，顾客更愿意听他们的亲朋好友的。
这是口碑效应，当我们的产品和服务足够好时，顾客就会口口相传，他们也会愿意帮我们做推广。
老带新，是零售门店拓客的一种实用方法。
3、让顾客成为我们的品牌合伙人/推荐官。
现在有很多品牌，都会实行合伙人制度，顾客推荐产品有佣金，或者是其他福利。
这个方法也有用。
这里的顾客，可以分为两类，一种是有资源的顾客，一种是没有资源的顾客。
昨天同事说她联系了一个团长，帮我们做宣传。现阶段，团长就是有资源的顾客，她有多个群，可以帮我们进行大面积的宣传。
有些顾客他们自己也是做生意的，也是自带资源的顾客。
当然也有顾客没有资源，他们认识的人不多，他们可以影响的是她的亲朋好友。
所以我们在销售结束的时候，多说一句话，让顾客用得好帮我们介绍，会有意想不到的效果。
让顾客成为品牌合伙人/推荐官，顾客也有荣誉感，更加愿意帮我们介绍。
以上总结了疫情时期，零售门店如何拓客的三个方法，销售人员可以使用起来。
写在最后：
疫情反反复复，疫情的心态不可取。
零售门店，如果我们还能正常营业，已经非常幸运了。那些还不能正常营业的门店，大家也可以尝试各种方法来服务顾客，比如做社群团购活动、直播、送货上门之类的。
总之，等待只会滋生焦虑，行动才能发现新方法。
此文，与销售人员共勉，本月又到最后的冲刺时间了，一起加油哦！
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