个人贷款案例分析题（贷款营销案例分析）

贷款案例分析（6），下面是蜜蜂数科给大家的分享，一起来看看。

个人贷款案例分析题

开始今天的案例分析之前，先给大家出一道选择题，考察一下大家对于当地产品的了解程度，答案文后揭晓：

呼和浩特市目前房抵消费贷利率最低的银行是哪家：

A.工商银行 B.平安银行 C.鄂尔多斯银行

案例：今天的客户夫妻双方都是多年的公务员，工作和收入都很稳定，而且家境也都不错，双方共有房产5套，不仅有200多平米的豪宅，也有核心区域学区房，日子本来应过的足够悠闲，但是通过某信托公司购买了1000万的理财，因为暴雷导致短期内资金流紧张，加之预期的高收益导致他们一度的消费习惯相对没有规划，信用卡基本用满额了，还有一些消费贷款和网贷的负债。所以当贷款要到期的时候，二十多万的资金压力也难倒了英雄汉...

分析：客户资质乍一看没得说，工作好，资产充足，无逾期，但是细一分析，也存在一些问题，比如有网贷，信用卡基本用到满额，而且只追求低息产品等。为了全方位满足客户低息、快速的用款需求，我们在自有平台对于相关产品情况进行了梳理对比，结合客户60万的额度需求，为客户出具如下基础方案：

是不是特别出乎意料，在房抵消费市场，宇宙行并非利率最低的金融机构，这个大大超出了客户的预判，方案出具后，客户也反复进行了确认，最后同意按照我们的方案优先尝试平安银行，不过可惜的是，低价格必然面临着高要求，他们的征信居然都不符合准入要求，最后才选择了工商银行。

这个案例给与我们很多启示，我重点说两个，一个是永远要给自己留好退路，即使当下的日子过的再好，当下的事业做的再顺利，也要考虑最坏的结果，提前做好准备应对各种想不到的突发情况，梭哈暴富的人生不常见，可能也不适合于我们。二是数据才是真理，没有调研就没有发言权，我相信文章开头的选择题很多小伙伴都做错了，这个不怪大家，很多从事这个行业的伙伴，甚至是银行从业人员都答错了，好在我们有自己的数据库和平台，否则，给到客户的方案大概率就是极不专业的。

前路漫漫，我们将继续上下而求索！

贷款营销案例分析

为深入贯彻落实省联社年初工作会议精神，进一步提升贷款市场份额和客户覆盖率，年初以来，吉林柳河农商银行积极开展全员贷款营销活动，取得了显著成效。截至目前，该行累计营销贷款4265户、金额8.87亿元；已投放贷款4060户、金额8.63亿元。

强化组织领导，激起营销凝聚力。该行成立全员贷款营销活动专项领导小组，由行长任组长，统筹活动部署和实施；制定专项营销方案，合理分配营销活动任务，总行领导班子带头挂帅、中层人员冲锋一线、全体员工轻装上阵参与全员营销，全行上下一心，用具体服务举措践行“以客户为中心”的理念。年初以来，该行累计举办场景化营销135场，营销活动覆盖两万余人。

农贷“PK”竞赛，激发营销斗志力。为激发全体员营销的斗志，形成良好的“比、赶、超”的营销氛围，该行将放贷支行分成3个小组，每组选派组长，对农户类贷款、“吉信农e贷”净增长进行打分制“PK”；同时，开设“农户类新增贷款”奖励和季度排名奖励。年初以来，该行农户类贷款净增长0.96亿元，“吉信农e贷”净增长1.53亿元。

强化绩效引领，激励营销战斗力。该行制定“只奖不罚”激励措施，设置“净增贷款奖”和“营销业绩奖”，发挥绩效工资引导作用，提高贷款绩效比例权重，进一步激发全员营销主动性和积极性。

“线上线下”联动，激活营销创新力。该行持续开展全员、全产品、全方位营销活动，通过电视采访、朋友圈、视频号等线上媒体加大宣传力度，组织员工深入到集市、商店、个体中深挖客户信贷需求，有效联络网点与客户的之间的感情，提升客户黏性。

作者：刘洋

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