亚马逊或将更改付款期限？卖家如何有效应对？，下面是方圆出海给大家的分享，一起来看看。
亚马逊贷款时长
据外媒报道，亚马逊将更改其付款期限，英国和欧洲的卖家必须等到商品交付一周后才能收到款项。这项变更将于9月1日至6日分阶段生效，目前亚马逊已经向欧洲和英国的卖家发出通知。
一、亚马逊付款期限调整有何影响？
据了解，通过亚马逊在欧洲和英国市场进行销售的中小卖家约有225,000家，其中约16%的卖家(33750人)可能会受到这一新政策的影响。
亚马逊官方表示此项变更或许能够帮助卖家重新审视现金管理策略，以确保卖家有足够的资金来承担相关财务义务，如产品退货、客户索赔等。也有观点认为，这一变更或许能够促使卖家们更加注重订单交付的及时性和服务质量。
二、亚马逊平台卖家如何有效应对？
总的来说，亚马逊的政策变化时有发生，持续给卖家带来新的挑战，鞭策着卖家不断进行优化。卖家应该结合自身情况不断做出调整以顺应大方向，同时针对业务模式及现金管理提前做好准备，如科学评估备货量、成立备用资金、优化供应链等。
01.合理规划
提前规划并合理安排资金使用，以应对可能出现的付款延迟。尽量确保有足够的资金来支付员工工资、偿还贷款和采购商品。
02.寻找其他销售渠道
除了依赖亚马逊，考虑在其他在线平台或渠道上销售商品，以增加收入来源和分散风险。
03.与供应商合作
与供应商保持良好的沟通和合作，确保能够及时获取所需的商品，并与供应商协商灵活的付款条款。
04.考虑融资选项
如果现金流问题较为严重，可以考虑寻找融资机构或伙伴，获取额外的资金支持，以应对短期的资金压力。
亚马逊宣布的付款期限变更可能对黑五网和圣诞销售产生负面影响，卖家需要密切关注这一变化，并采取相应的措施来应对可能出现的现金流问题。
目前，在亚马逊上做生意，对于接收付款的银行账户，卖家有3种方式可供选择。
●国内银行账户
使用亚马逊全球收款通过人民币接受全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户。
●海外或中国香港的银行账户
使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接受亚马逊销售款。
●第三方存款账户
使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户。
亚马逊货款结算周期
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五一假期刚过，
小编就得到一个重磅消息。
Thrasio 大幅度裁员，
而且不光是裁员，
整个管理层都被换掉了，
Thrasio作为收购行业的大哥，龙头大变动，
一下引爆了品牌收购方行业。
Thrasio总裁Danny Boockvar官方发文，
为了让Thrasio保持其发展轨迹，
公司需要做出某些“战略和运营变革”。
但是，据Tech Crunch消息称，
根本原因应该是竞争压力过大，
不得不放缓扩大公司的脚步。
裁员和新任CEO的任命，
是Thrasio在过去六个月中一系列起伏的最新进展。
侧面突显了品牌收购方模式中的一些挑战。
· 2021年4月，当Thrasio宣布筹集1亿美元时，联合创始人Josh Siberstein(当
时是该公司与Cashman的联合首席执行官)告诉Tech Crunch，Thrasio正在考虑公开上市，以筹集更多资金用于扩张，通过传统的首次公开募股或通过SPAC;还任命了一位新的首席财务官来监督这一过程。
· SPAC的想法在夏天开始形成，对Thrasio的估值可能高达100亿美元。但新任首席财务官于7月离职，仅在加入三个月后，Siberstein随后于9月离开公司，到10月初，SPAC选项被推迟，据报道是由于财务审计期间出现的问题。
· 然而到10月底，Thrasio宣布了另一笔私募融资，由Siver Lake牵头的一笔高达10亿美元的交易，当时它的估值达到了5-100亿美元。
· 上周，有一封内部的电子邮件爆出，据称是通过估值27亿美元的特殊目的工具，寻找该公司的投资者。没有人站出来承认这件事情(这很可能是一个骗局)。Thrasio公司拒绝置评。
· 但不幸的是，此次疯传的裁员不是骗局。Tech Crunch证实了该公司的谣言，我们还看到了一份内部备忘录，解释了这些谣言将如何执行:员工将在接下来的两天(周二和周三)收到他们的经理的辞退通知。
早在2021年，
就不断有卖家出售品牌，选择退场，
于是，跨境电商掀起了品牌收购的热潮，
品牌聚合商的队伍不断壮大。
随着收购市场的发展，
越来越多的聚合商加快在中国布局，
竞争也随之愈演愈烈。
经过一年的铺垫和发展，
再加上今年的跨境电商行业的整体形势，
越来越多的卖家，
有意将自己的品牌店铺出售。
用钱做钱生钱生意的，
资金实力雄厚是必要条件。
聚合商们也为收购做了充分的准备。
截止四月底最新数据表示目前活跃的聚合商有92个，
其中有53家已宣布完成融资，
当中32家融资额超1亿美元。
例如前文所提的Thrasio，
被称为“跨境电商版宝洁”。
它不仅拥有中国本土化团队和海外全球化团队，
还有特有的卖家体验团队，
收购过程更高效便捷。
品牌聚合商收购的商业模式，
说到底就是资本运作。
聚合商通过收购多个店铺，
实现品牌的聚合效应，组成品牌矩阵。
再依靠企业的运营优势，
提高经营利润，
打造品牌实现快增长。
品牌聚合商赚的是品牌规模化价值上涨，
所带来的资产价差。
许多聚合商收购最终目的，
是通过收购多个店铺提升业绩，
形成品牌矩阵后打包上市套现。
所以，聚合商们尤其看重品牌未来发展的潜力，
他们更偏爱供应链单一又短的品类。
一是容易升级改造，
二是产品生命周期更长，利于品牌实现快增长。
产品以精品为主，最好能有专利。
对于3C电子及服装等快时尚品牌，
由于更新速度太快，
他们都不太愿意去收购。
收购品牌店铺，
对于聚合商来说也有一定的风险。
有一些欧美卖家把库存价值算入估值，
让倍数听起来虚高（7-8倍），
其实行业平均在4倍左右。
正常的收购流程是：
聚合商们以理想品牌SDE的3-5倍收购店铺自主运营，
同时也会接手卖家资源、供应链等（除团队外）。
但聚合商大部分融资都属于债券融资。
根据业内人士透露，
聚合商只有决定收购店铺时才会获得债券融资。
如果收购店铺被封号或有亏损等影响店铺表现，
不仅投入的资金会打水漂，
而且可能会影响到下一轮的融资。
所以，他们收购品牌店铺时都会小心谨慎。
面对风险，一般最大收购标尽量不超过当期资金规模的20％。
在双方达成收购意向后，
会有2个月左右的尽职调查，
尽调能看到店铺后台所有动作和数据。
尽调包含数据、市场维度和财务问题三个方面，
等尽调过滤后最终完成交易。
品牌聚合商们需要锚定真正的潜力股，
但问题是满足被收购要求的店铺很少。
品牌店铺既需要达到千万级的营业额，
又必须无违规行为，例如刷单。
这样的店铺又有多少会甘心被收购呢？
再加上进入中国市场的品牌聚合商越来越多，
竞争激烈，变得越来越卷。
那么，市场有卖家才有买家，
跨境卖家为何出售品牌呢？
其实对于多数卖家而言，
亚马逊是一种创业的尝试，
本着见好就收的原则，
或是需要一笔资金进行其他投资，
开发看好的新商机，
没有多余的精力维持原有的生意，
同时提心吊胆害怕账号被封，
这时候，自然而然想要选择一个有效的退出模式。
亚马逊聚合商进入国内卖家视野，
刚好解决了卖家心中所需。
1.部分卖家的选择：出售店铺换金钱自由
出售手中的品牌，
可以一次性获得该品牌年净利润的3~5倍，
能够提早退休，
享受财富自由，
也不用再承受来自未来不确定的风险，
成为了部分卖家的选择。
并且不少卖家，
同时拥有几个亚马逊品牌，
出售手中1~2个优质、成熟的品牌，
可以脱手去做对自己而言更重要的事，
比如，投入其他品牌的的产品研发，
再比如，为人才招募提供资金支持。
2.上市道路困难重重，寻求更好的经营模式
还有相当一部分的卖家，
做的一切努力都是为了往上市这条道路奔赴，
但是经历了近两年行业的巨变，
卖家的计划不得不被迫改变。
环球易购、墨灿等跨境大卖先后宣布破产；
大卖泽宝、有棵树、通拓等账号被封，
对上市母公司影响重大，
造成股价下跌等不利影响……
这一切都成了跨境电商企业上市路上不得不面对的难题。
环球易购财务表
根据小编查询到的相关数据，
2020年跨境上市公司共8家，
2021年跨境上市公司共5家，
较去年下降3家，
直至今年，
多家跨境大卖上市还卡在暂停状态，
比如，赛维时代、易点天下、三态电商。
上市遥遥无期，
有些卖家在品牌的经营或营收遇到瓶颈，
只靠自己营运很难有所突破。
卖给亚马逊聚合商，
则是选择了另外一种拿钱走人的方式。
而且有些亚马逊聚合商，
除了以年净利润的数倍收购外，
还额外增加了“增长分红”的砝码，
即品牌在收购后的运营下实现了增长，
卖家还能连续1~2年获得利润增长部分的分红，
有了这个重磅条件的加持，卖家也充满干劲，
即便在出售后，也会继续谋求品牌的发展。
3.选择不被收购的卖家，又是如何考虑的？
当然不是所有符合聚合商要求的品牌卖家，
都选择被收购。
小编联系到A总，
经过几小时的电话沟通，
了解到他选择不被收购的原因。
BBG早先就想收购他的品牌，
并已给出报价，
但是收购方需要推送12个月的数据进行尽调，
还要几个月的时间去展开这项工作，
包括采购合同、各项数据，
碰上哪个环节不是很规范或是不完整，
还得延长审查时间。
在这个时间就是金钱的时代，
消耗过多的时间，
分散卖家的精力，
一定程度上妨碍了卖家赚钱。
同时，A总对跨境行业未来充满信心，
据他描述，他才做了两三年的垂直类品，
认为还有很多发展空间，
尤其是精品为主的品牌，
未来完全可以做得更好，
估值也会几何倍上升。
还有一些卖家，
由于市面上的亚马逊聚合商鱼龙混杂，
怕在收购过程中发生机密数据泄露，
加之Thrasio突发消息裁员，
一时之间更是不敢下手。
关于亚马逊品牌收购，
小编也听到一些不一样的声音传出。
亚马逊品牌收购的资方，
在卖家看来是财大气粗的代名词，
毕竟收购一个品牌价格不是小数目，
有消息称，
这些收购品牌的资方背后是亚马逊。
这些在亚马逊上做起来的品牌，
亚马逊为什么又要花大价钱再收购？
其实小编了解后发现这个说法不是很能说得通！
首先亚马逊如果想和品牌卖家做生意，
可以通过给品牌卖家开VC账号的形式，
和卖家品牌链接起来。
VC是卖家把货给亚马逊，
亚马逊以这个品牌来进行自运营。
对卖家来说，
只是和亚马逊结算货款，
然后亚马逊的佣金和FBA费用都不用出。
不过亚马逊当然不会白白给卖家这么多好处，
VC账号既然给了亚马逊自主运营，
那定价权自主权基本就在亚马逊手里，
如果量少，
可能还会出现亏本的局面。
如果卖家品牌产品过硬，供应链强大，
VC帐号完全可以物尽其用，
比如大卖晨北科技，
母公司VeSync 21年北美站全面VC账号运营，
营收比之前增多了1亿美金，
做到了增量。
因此卖家认为，
亚马逊没有必要再花更多心思和金钱购买卖家的品牌，
摸清品牌卖家的供应链亚马逊自营完全可以打造出一个类似的品牌。
还有对品牌收购的声音是，
认为品牌收购是对中国品牌出海的扼杀。
中国外贸最早从外贸BCB再到BC2直接对接买家方，
是历史的一大进步，
卖家将好不容易打造出来的品牌就这样出售，
是将中国制造成为中国品牌出海之路堵住。
是历史的倒退？
这种声音认为，
这些品牌出售以后，
哪怕运营的模式和产品都和之前一样，
但是背后却不再是完完全全的中国模式和资本了。
成了披着中国制造外衣的外国品牌，
哪怕发展壮大，
也不再是中国制造出海的功劳。
也有声音认为，
大量品牌收购方冒头，
愿意出高价收购有价值的亚马逊品牌，
是对过去卖家们打造出的优质品牌的认可。
每一个接洽过品牌收购方的卖家应该都清楚，
这些收购方收购品牌的要求完全不低，
有的甚至达到严苛的程度，
连品类都可能被设限，
能满足要求的品牌，
本来就是花了大力气打造出来的，
花钱买断这个品牌，
也是对卖家过去心血的肯定。
而且卖家能够打造出这么成功的品牌，
再按照既有的模式用卖品牌的钱打造一个新品牌，
应该也是可以复制的事。
以上几种声音是除亚马逊品牌收购双方外，
小编听到的一些其他声音。
不过至此，
出售品牌的卖家似乎并不多，
这个样本数据不足以支撑说明太多情况，
资本的狂热追逐，
造成了如今雷声大、雨点小的情况。
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