［底层逻辑］禀赋效应，下面是莞深漂漂给大家的分享，一起来看看。
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禀赋效应Endowment Effect是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。这个理论看起来平平无奇，却解释了很多曾经我们无法解释的现象。比如：1. 你卖东西的时候的标价，往往比买家心里预期的价格更高；而你买东西的时候，也会发现大部分产品的标价比你的期望价格更高；2. 你没有手机的时候，会说手机只是个通讯工具；而你拿着手机的时候，却很难再放下来，放下来就生怕错过了什么重要的信息，实际上你心里很清楚没有什么重要信息。3. 那些说七天无理由退换的商家，往往真正退货的买家却很少。佛家说放下执念，禀赋效应就是"执念"最直接的体现，一旦拿起，就很难放下。体现在销售的过程当中，我们完全可以让客户一步步地获得这种执念。1. 碰到一个问题2. 提出一个方案3. 产生一种需求4. 把这种需求变成一种执念5. 给他一个理由比如，你是卖车的而你面前的这个潜在客户，是一个上班族。提个问题： 你平时上下班要花多长时间提出一个方案： 如果有一种方法，能够让你每天多出一个小时的时间去提升自己，在半年的时间，你就能够上升为主管，这样你每个月就多出了3千元的工资，而你每个月只需要付出1千元，你愿意吗？产生一种需求：只要有一辆自己的车，你会变得更加博学，你的收入也会随之上升。把这种需求变成一种执念：你现在已经30岁了，现在不努力还要等到什么时候去？你有女朋友吗？你难道不想拼搏一把？眼前有一个机会，一定要把握住他！给他一个理由：现在下单，可以零首付，48期免利息贷款。还有最后一个名额。当然了，上面这个案例，是比较极端的情况，人家也未必就会罩着你设定的方向去思考，但是，只要牢牢记住这个方法，不管他的思路跑到哪个方向去，你都有一个思路去把它引导到成交的这个位置上去。这个客户他可能跟你反驳说，我上下班的路上都很堵的，如果是开车每天可能会花更多的时间，那你说这怎么办呢？像这种客户，他本身就没有什么想要买车的这种想法，那你就果断放弃这个客户就好了，寻找有这种需求的，所以这个呢就需要在不断的尝试中去锻炼出来这种观察的能力。你能够在很快的能够判断出来客户是因为什么情况需要买车，然后对应的给他创造出这样的一个需求，找到他的痛点痒点，再给他一点紧迫感，整个交易就更容易成交。总之呢让拥有这个东西，成为客户的执念，让他拿得起放不下，你就离成功不远了，另外一个很重要的点，就是不要死盯着一个客户，这个客户不行换下一个，客户哪里都是，我们不要浪费时间去求去各种手段去成交，因为只要有足够多的次数，你总会成交，而你练习的次数越多，你就会发现所有的流程都会变得更加简单，而客户也更加容易获得这种执念。这也是很多销冠成交这么容易的原因，他们练习的足够多，而且他们的练习都是刻意练习，有针对性的有方向的练习。
发布于 2023-06-30 20:56・IP 属地广东
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哪个平台可以分36期还款
据IT之家1月3日消息，中国移动旗下全资子公司中移动金融科技有限公司最新披露数据显示，融合数字人民币硬件钱包的中国移动互联网金融统一平台入口 —— 和包整体月活跃用户规模已突破1亿。
根据中国移动提交的《海外监管公告 - 首次公开发行人民币普通股(A股)股票招股意向书》披露：“和包支付”是公司唯一的第三方支付平台。截至 2021 年 6月末，和包支付平台注册用户数已达 2.93 亿户，支持银行总数 185 家。
元旦之前，据北京商报、证券时报等媒体消息，中国移动正在谋求消费金融牌照。
开甲财经注意到，和包App已上线的金融业务主要包含四个方面，分别为支付业务、财富业务，以及生态信用卡、保险业务。
支付业务：生活缴费（含燃气费、供暖费、通讯费、水费）、和包出行（全国交通一卡通303座城市）；
财富业务：号码借：中国移动旗下和包借钱平台，合作机构包括新网银行、浦发银行、宁波银行、马上消费、中邮消金；精选贷款：银行产品（新网银行-好人贷-年化利率7.99%起，平安银行-Max借-年利率18%）、非银行产品（外贸信托-和悦贷-年利率7.2%起，兴业消金-小鲨易贷-年利率7.2%起）；和包理财：民生银行和聚宝货币，1月3日七日年化利率2.26%；
生态信用卡：广发银行中国移动联名信用卡、光大银行中国移动and中青旅联名信用卡；
保险：海达保险经纪提供服务，当前只有两款财产险，分别为个人账户安全险（15元）、家庭无忧百万安心险（169元）。
中国联通
开甲财经注意到，中国联动旗下沃钱包App金融业务包括借钱产品、理财产品和保险产品。
其中，借钱产品主要合作机构包括度小满-有钱花（年利率7.2%起）、易鑫集团、民生助粒（年利率6.5%-24%起）、豆豆钱（年利率18%起）；
理财产品包括稳健理财、进阶理财，由盈米基金提供服务，以及由理财魔方提供的智能投顾服务；
保险业务与中国人寿、金桔经纪、大地保险、华泰保险合作。
除了沃钱包App，中国联通还与招商银行共同组建了招联消费金融。
公开资料显示，招联消费金融于 2015 年 3 月在深圳市前海区注册成立，初始注册资本 20 亿元。其后股东完成2轮增资，截至 2020 年末，公司注册资本增至 38.69 亿元，其中招商银行持股 50%，中国联通持股 50%。
中诚信国际发布的《招联消费金融有限公司2021 年度第五期金融债券》报告显示：截至2021年 6 月末，招联金融贷款余额为1332.98 亿元，较年初增长 22.09%；累计授信客户4855.52 万户，累计发放贷款 1.17 万亿元，平均贷款利率约19.00%。
然而，根据网友在黑猫平台发帖显示，其2020年12月底在招联金融借款6000元，分6期，日利率0.098%（年利率为35.77%），罚息利率0.147%（年利率为53.66%），放款机构为招联金融、五矿信托，借款用途为家用电器。
另一个网友发帖显示，其在招联金融借款3万元，分36期，每期还款1361.55元，据此计算该笔借款年利率为35.26%。该网友发帖时间为2021年12月，截至发帖时剩余23期未还款。据此计算，其在招联金融借款时间约在2020年11月份。
开甲财经注意到，2021年2月23日，招联金融在官网公布《服务内容及价目公告》显示，其个人消费贷款产品收费如下：（小编根据招联金融披露整理）
由此推测，招联金融之所以未披露其产品利率/费率区间，主要因为年利率最高36%实在“难以启齿”。
中国电信
开甲财经注意到，中国电信旗下翼支付App金融业务包括借钱产品、理财产品和保险产品。
其中，翼支付-借钱平台最高可借20万，合作机构包括宁波银行、南京银行、马上消费、众安小贷等。分支产品——甜橙白条最高额度5万元，额度可在微信、翼支付、支付宝直接使用，按日计息。
理财产品包括尊享理财、收益有约、短期理财，稳健理财等类型，但这些产品均为基金产品由盈米基金提供服务。（注：中国证券投资基金业协会披露的2021年三季度公募基金销售数据显示，盈米基金股票+混合公募基金保有规模454 亿元，排名第24位。）
保险产品由中国电信旗下甜橙保险代理提供服务，合作品牌包括众安保险、华泰财险、中国平安等。
公开资料显示，甜橙金融是中国电信“三化五圈”战略布局互联网金融和金融科技的重要板块，与持牌金融机构合作共同为中国电信用户及产业链上下游合作伙伴提供金融科技及普惠金融服务。（注：翼支付为甜橙金融旗下支付品牌）
据界面新闻报道，2019年7月，中国电信旗下甜橙金融经金融监管机构批准出资2.1亿元入股众安小贷，与众安科技（众安保险全资子公司）并列成为众安小贷第一大股东。文章提到，据财新报道，未来，甜橙金融还将与合作伙伴共同申请一张消费金融牌照，逐步扩大金融牌照布局。
两年半时间过去，中国电信在谋求消费金融的路上似乎没有进展。
虽然如此，中国电信在入股众安小贷之后，其甜橙借钱、甜橙白条却发展迅猛。据自媒体“探长读财”2021年6月份报道，甜橙白条按用户维度定价，平均年化利率25%，最高年利率36%。
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