@秋交会看房市民 这些购房优惠政策值得关注！，下面是全国党媒信息公共平台给大家的分享，一起来看看。
买房商业贷款有折扣吗
来源：【重庆日报网】
9月7日，2023重庆秋季房地产暨家居展示交易会（简称“2023秋交会”）正式开幕。2023秋交会期间，市民可关注哪些买房及贷款优惠政策？重庆日报记者采访相关部门负责人，对市民关注的购房政策进行了梳理。
市住房城乡建委相关负责人介绍，9月1日，我市出台关于进一步支持刚性和改善性购房需求的通知，公布了优化住房套数认定、新购住房再交易管理等5条政策。其中，最受市民群众关注的莫过于个人住房套数认定标准，也就是大家俗称的“认房不认贷”。按相关政策规定，对居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）在我市申请贷款购买商品住房时，家庭成员在当地名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。
同时，为更好适应当前房地产市场形势，在坚持“新房新政策、老房老政策”的原则下，对新购住房再交易管理政策进行了优化调整：一是原有已纳入限售范围的住房，统一按原政策执行，限售期满后予以解除；二是自2023年9月1日起，在中心城区新购的新建商品住房和二手住房，由“须取得不动产权证满2年后才能上市交易”调整为“取得房屋买卖合同备案证明满2年，且取得不动产权证后才能上市交易”。
不仅如此，在2023秋交会展会现场，市住房公积金管理中心相关负责人也就市民关心的公积金贷款额度、利率、贷款期限等进行了详细介绍。
贷款额度方面，住房公积金贷款个人最高额度50万元，多子女家庭个人最高额度60万元；夫妻参贷的可贷额度为缴存人及其配偶的个人可贷额度相加计算，且单笔住房公积金贷款总额最高100万元；多子女家庭贷款总额最高120万元。
贷款成数方面，缴存人家庭购买首套住房的，住房公积金个人住房贷款最高贷款成数为所购房屋价值的80%；缴存人家庭购买第二套住房的，住房公积金个人住房贷款最高贷款成数为所购房屋价值的70%，多子女缴存人家庭最高贷款成数为所购房屋价值的75%。
贷款利率方面，住房公积金个人住房贷款利率按中国人民银行规定执行，并随中国人民银行利率调整而调整。目前，缴存人家庭购买首套住房的，5年以下（含）贷款年利率为2.6%，五年以上贷款年利率为3.1%；缴存人家庭购买第二套住房的，5年以下（含）贷款年利率为3.025%，五年以上贷款年利率为3.575%。
贷款期限方面，住房公积金个人住房贷款最长期限为30年，且贷款到期日不超过借款人法定退休时间后5年。
需要注意的是，申请公积金贷款，缴存人家庭月负债不超过家庭月收入的50%；参贷人须按时连续足额缴存住房公积金半年以上，具有完全民事行为能力的借款人配偶可以参与贷款（以下简称“参贷”），夫妻参贷的，缴存人及其配偶的可贷额度为个人可贷额度相加计算，参贷后的借款人配偶视为住房公积金个人住房贷款的共同借款人。此外，缴存人家庭在我市使用住房公积金个人住房贷款新购住房的，须核查住房公积金个人住房贷款记录和拟购住房所在区县（自治县）住房套数；停止向第三次及以上申请公积金贷款的缴存人家庭发放公积金贷款。
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商业贷款买房太贵了
不论是做产品还是做服务，总能听到消费者抱怨“太贵了。
但当换一个环境、换一个品牌，面对定价更高的同类产品，消费者却能够毫不犹豫的买单，并且觉得“很实惠”。
为什么会出现这种情况?可能是以下几点没有做好!
1、价值感知低
并不是产品定价低于其他品牌，就代表了产品的性价比高。产品的价值感来源于多个方面，包括产品的规格、品质、使用感、便捷性、精神价值等。这时候我们可以通过提升产品质量、增加产品附加值，或是让产品“值得这个价”的原因传达给消费者来解决这个问题。
例如：用着两三百一支眉笔的人认为79元的眉笔贵，并不是“买不起”，而是产品的含量过低但又没有其他方面的价值感体现。既然规格上面没有优势，可以从原材料、包材、设计、使用便捷性、可避免浪费、适合尝鲜等方面进行解释。一味的强调“不贵”、或是“应该支持国货”，只会让消费者觉得被“绑架”。
2、需求度过低
有需求才会有市场!即使你的产品很好、客观来讲性价比也挺高，但如果目标人群并没有这些需求，或是面对这些问题有更好、更简单的解决方案，自然就会觉得选择你的产品不划算。这时候我们就需要通过调整目标人群、或调整产品定位等方式来增加需求度。
例如：电动牙刷刚上市时，产品并不好卖。其打出的口号是“让刷牙更省力”，消费者一听就觉得“我用牙刷刷牙也不费力啊，牙刷才几个钱啊”，“省力”的这个需求度是很低的。而后经过调整，口号变成了“口腔清洁更干净”，这点很好的提升了需求度，产品也就好卖了起来。
3、前期价太低
很多品牌在刚出来的时候，为了抢占市场而选择低价战略。而当品牌知名度打开后，出于盈利的需要，提价速度过高。同样的产品前一年买还100元，第二年就要200，消费者自然难以接受。这时候品牌有两个选择--要么保持价格，踢掉利润过低的产品;或者阶梯涨价，并让消费者看见价值。
例如：某奶茶品牌会因为原材料上涨而下架部分热卖产品，以确保其“平价高质”的初心不变。某品牌旗舰机十多年前的定价为1999元起，而后逐步涨至3999，既不是“突然加倍”，还通过配件厂商的加持让“涨价”合乎情理，比起“配方不变、容量不变，实付价加倍”让人接受很多。
4、竞争太激烈
一个赛道竞争太厉害、成熟的品牌太多，他们的产品往往便宜又有价值，消费者面临着太多的选择，难免会在消费时反复对比，从而选出一个更具“性价比”的产品。这时候能做的，无非是提供比竞品更多的价值，又或者抢占新的细分市场，并做出一定的成绩来。
例如：提到碳酸饮料，基本上都被某两家占领了，特别是提起可乐的时候，人们很难想起其他的品牌。而有品牌则以“0糖0脂0卡”在竞争极度激烈的碳酸饮料市场切出一个细分市场，甚至后续推出的“可乐味气泡水”，即使定价略高于“无糖可乐”，也依旧受到一部分消费者的喜爱。
5、渠道的差异
同样的产品，相同的定价，在不同的渠道售卖，也会影响到消费者的对价格的评估。消费者愿意在实体店支付原价，是因为实体店的服务和体验价值略高，而在网店消费则未必。如果需要在直播间“蹲守”，那就得给消费者一个“值得的理由”--要么更实惠，要么情绪价值更高。
例如：虽说直播间有坑位费，但只有主播们将价格“打”得比旗舰店更低，才能让消费者觉得“花时间听讲解等上架是值得的”;如果直播间价格优势不大，就需要通过情绪价值引导-有的直播间让粉丝能够近距离与偶像互动，而有的直播间则让人有一种陪伴感、被关心的感觉。
如有需要、记得要像朋友一样来找我！
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