没上班就背债，退出还要高额赔偿……“培训贷”套路到底有多深？，下面是环球网给大家的分享，一起来看看。
东莞贷款网加盟费
来源：新华视点
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还没上班获得收入，小覃就背上了一身债。为了解除不合理的合约，她还不得不进行了高额赔偿。
“新华视点”记者调查发现，近年来，全国多地曝出大学生求职者陷入“培训贷”陷阱。近期随着毕业求职旺季来临，求职者须警惕这些套路多多的“培训贷”公司。
高薪招聘？未入职先背“贷”
“月薪6000元还另有提成，一天只用工作3小时，公司还包住宿，结业之后即具备高级舞蹈教练资格。”看到广西南宁市西乡塘区某家舞蹈培训机构招聘舞蹈学徒的信息后，小覃前去求职。
经过面试，店长熊某表示要得到这份工作，需要接受3至5个月的培训，培训费、办理教练证费用和进修费一共是27800元。如果舞蹈学徒在培训期内协助教练按照教学计划要求完成教学任务，这些费用由公司来承担。
小覃觉得现在找工作不容易，粗略浏览了一下协议书就签字了。这期间，有两名男子要求她解锁手机，一番操作之后让她对着手机拍照。小覃以为是办理入职手续，没太在意。回家之后，她翻看手机记录时发现，自己通过两个网贷平台贷款27800元，加上利息，还款金额超过3万元。
小覃感到上当受骗了，随即向劳动监察和公安部门报案。在两个部门的调解下，小覃与这家机构签署了调解协议。但因为此前签署的培训协议上有违约条款，小覃无奈支付了8000元违约金。
“执法人员说，如果去法院起诉，可能不用支付违约金，但我想尽快脱身。”小覃说。
合同截图
在广西南宁有多家该舞蹈培训机构的分店。记者以应聘舞蹈教师的名义走进位于南宁市青秀区的一家分店。店长莎莎介绍，该机构在广西、广东等地均有分店，要求培训考证之后上岗。莎莎向记者推荐了费用为27800元的全能店长教练班，并称可以0元学习，前提是要从网络贷款平台分24期贷出全额学费。
“前6个月在不迟到早退情况下，我们帮你还款；6个月后你顺利毕业，我们负责帮忙安排工作，每月底薪6000元加提成，你就可以自己还款，这样算下来你没有任何经济压力。”莎莎说。
见记者对从网络平台借款交费的方式表示犹豫，莎莎说：“网络平台相当于第三方担保机构，是为了约束学员，让学员能更快学到技能。”聊天中，该店长不断以“培训结束就能拥有光明前途”“网贷学费偿还容易”等劝说记者尽快签约，甚至表示未来做得好还能开店做合伙人。
记者通过内部人士拿到一份该舞蹈培训机构的合作协议。根据协议，总部在广东东莞的这家培训机构在各地招募代理商并收取费用，代理商需要继续发展加盟商，收取的加盟费与总部按比例提成，加盟商可以使用该舞蹈机构的品牌，但经营中产生的债务、纠纷等由加盟商自行承担。
记者了解到，有些“培训贷”公司为逃避执法部门打击，往往会办理一些门槛要求不高的资质，甚至开连锁培训机构。知情人表示，这些公司真正的盈利点在于办理“培训贷”后小贷公司给予的返点、收取的高额培训费，以及发展加盟商后的利润提成。当吸引一定数量的求职者“入套”后，这些公司就会以经营困难等各种理由“卷款跑路”，以逃避责任。
披上“合法”外衣，职场“小白”防不胜防
在一些互联网投诉平台上，关于“培训贷”的投诉有很多。不少网友抱怨“被套路”，遭遇“霸王条款”“公司跑路”“退款难”等。
在某网络留言区，大学毕业生小梁讲述了他被南宁市一家培训机构以招聘名义骗办“培训贷”的遭遇。记者4月底到南宁市民族大道某大厦该公司办公地点走访发现，原本的办公室已经搬空，墙上的公司名称被遮挡。大楼的一名保安表示，这家公司近期已经没有继续经营。
广西南宁市民族大道某大厦一家被投诉的培训公司已人去楼空 。新华社记者林凡诗摄
南宁市西乡塘区劳动监察大队大队长甘锡海介绍，这些培训公司以高薪、工作轻松、前景光明等虚假承诺为诱饵，要求求职者办理“培训贷”。但培训结束后，承诺往往无法兑现，求职者还要一直承担贷款的利息和费用。这些公司并不会与办了“培训贷”的求职者签署正式劳动合同，而是以所谓的“协议书”替代，并设置一系列明显不利于求职者的苛刻条款和高额违约金。
记者获得了一份南宁市某培训公司与培训学徒签订的协议书。协议书显示，求职者在两年的培训期内以贷款形式分期向培训公司支付27800元的服务费，如果两年内做到不迟到不早退，培训费用由培训公司承担；一旦有迟到早退或其他违约行为，学费由求职者自行承担。至于退费，则需要在协议生效7天内提出，且求职者需支付已支出的有关费用和40%的违约金。
协议书还规定求职者不能向任何第三方披露有关内容，否则将向公司支付5万元至10万元不等的违约金，以及公司因此蒙受的全部损失和因参加诉讼或仲裁所产生的全部费用。
广西民族律师事务所副主任田志远表示，这类合同特点是公司利用自己优势地位订立格式条款，为对方设置苛刻的条件，排除对方主要权利。
求职旺季需加强监管维护求职者权益
2019年4月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部联合印发《关于办理“套路贷”刑事案件若干问题的意见》，对“套路贷”新型黑恶势力犯罪开展集中打击。今年2月，银保监会、央行、教育部、公安部等五部门联合印发《关于进一步规范大学生互联网消费贷款监督管理工作的通知》，对大学生互联网消费贷款进行了明确规定。
随着相关部门对“培训贷”等“套路贷”的打击力度不断加大，这些“培训贷”公司也越来越善于伪装，让求职者防不胜防。
某舞蹈机构课程收费表 。新华社记者刘岭逸摄
北京市炜衡（南宁）律师事务所律师黄宇表示，这些公司的经营行为涉及金融监管、公安、市场监管、人社、教育等多个部门，法律关系十分复杂，一些求职者明知自己上当受骗，但难以承担维权的时间成本和金钱成本，往往会自认倒霉、息事宁人。
业内人士建议，相关部门应齐抓共管，加大对“培训贷”的打击力度。
黄宇表示，建议教育、人社、公安等部门通过“防骗进校园”等形式，加大对毕业大学生金融、就业、法律方面的知识培训，提高毕业生对各种形式“培训贷”陷阱的辨别能力和自我保护能力，增强防范意识。
南宁市12315中心工作人员颜红日建议，加大防范“培训贷”的宣传力度，提示大学毕业生谨慎使用金融贷款，并保留好相关消费凭证，用法律武器维护自己的合法权益。在与培训机构签订协议与合同时，应仔细阅读核对相关内容，对于不利的条款应及时提出，商议或修改后再签订。如不慎踏入“培训贷”陷阱或者遇到疑似“培训贷”诈骗的情形，应积极收集并留存有关证据，如涉及教育培训纠纷的，向培训机构注册地所在的教育主管部门投诉；涉嫌诈骗的，应向公安机关报案。
甘锡海说，“培训贷”乱象涉及多个行业领域，仅靠某个部门单独执法无法从根本上解决问题，应厘清市场监管、人社、公安等部门的职责权限。对涉嫌合同诈骗，以欺诈、胁迫等方式强制捆绑培训贷款和非法集资等违法行为，坚决予以打击。
“新华视点”记者：黄浩铭、林凡诗、刘岭逸
东莞小四川加盟费
（文/马媛媛 编辑/张广凯）曾经排斥加盟的新茶饮品牌们，改变了运营模式。从喜茶到乐乐茶，都将开放加盟作为了新的业绩增长点。
4月23日，乐乐茶官方表示：“直营门店盈利模型打磨成熟，即将对外开放加盟业务。”
这一举措早有迹可循，今年1月，乐乐茶关联公司在招聘网站发布信息显示，乐乐茶关联公司上海吉茶餐饮管理有限公司招聘华北总经理、华北拓展经理等职位。当时有乐乐茶相关负责人向媒体透露，加盟还未有明确时间表。
目前，“乐乐茶特许经营”微信小程序是唯一加盟官方申请渠道，由关联公司北京吉田餐饮管理有限公司负责。据了解，首批加盟区域有7个省市，分别是湖北、安徽、福建、江西、山东、四川、重庆，涉及华中、华东、西南三大区域。第一轮加盟门店已经在开业试点中，将在不久后正式开出。
在餐饮行业分析师、凌雁咨询首席咨询师林岳看来，加盟肯定是为了更快地扩张，通过品牌撬动社会资本和资源，但同时放开加盟也会有风险，容易有管理漏洞甚至失控，然后影响品牌口碑。
加盟是目前能迅速占领市场的最佳方式。从普华永道近期发布的“聚焦新消费”系列之茶饮市场洞察来看，新茶饮品牌主要分为“直营”“加盟”和“直营+加盟”三种模式，其中，加盟模式占比近七成；从品牌结构划分，连锁品牌在整个新茶饮行业所占市场份额最大，约占90.8％。
“直营”面临盈利困境
乐乐茶2016年成立于上海，凭借“脏脏包”、“脏脏茶”的“茶饮+欧包”的模式在年轻人中间走红，产品价格原本集中在19-29元之间，走的是中高端路线，同时注重“第三空间”的打造。不过，在2022年3月，乐乐茶宣布降价，将部分饮品价格控制在20元以下，饮品最低只要8元。
原本乐乐茶在广州、北京、西安、南京、杭州、武汉、重庆等城市均有布局，后来其在2021年调整战略，逐步退出了重庆、西安、广州市场，同时缩减北京地区的门店，聚焦华东市场。
战略缩表后的乐乐茶多次传出“卖身”传闻，直到2022年12月，奈雪宣布拟以合计5.25亿元的现金对价收购乐乐茶43.64%股份，成为乐乐茶第一大股东。被收购前，乐乐茶连续两年亏损。2020年，乐乐茶实现营收7.28亿元，除税后亏损为1956.2万元；2021年，乐乐茶实现营收8.70亿元，除税后亏损为1814.6万元。
作为新茶饮“全直营”的另一头部品牌，乐乐茶现今的大股东奈雪的茶也面临着盈利困境。其自2021年6月在港交所上市后便一路亏损，2021年营收达到43亿元，亏损45亿元，经调整后的净亏损为1.45亿元。2022年财报显示，奈雪的茶营收为42.916亿元，同比下降1%。净亏损额为4.61亿元，较上一年1.45亿元的净亏损额进一步扩大。
被奈雪收购后，乐乐茶将继续保持独立品牌运营。截至今年4月24日，乐乐茶拥有门店166家，全部都是直营门店，以华东地区为主，辐射华北、西南地区。据透露，乐乐茶在开放加盟业务后，首要目标不在于开店数量上的要求，而是先跑通首个单城模型，要让第一批加盟商成功落地。
目前来看，加盟已成为茶饮市场头部品牌普遍采用的模式，只有奈雪的茶还在坚持着全自营，但却已经连续亏损四年。
在年报发布会上，奈雪的茶联合创始人、董事长兼首席执行官赵林定下了今年新开600家的目标，这一数量超过过去2年新增店铺的总和。从他的发言来看，奈雪的茶并不打算依靠加盟来实现这600家开店。
“加盟”是个好生意
乐乐茶官方对于具体申请加盟，也有一些硬性条件，比如店铺选址要求30平方米以上，加盟人有100万以上的合法现金或流动资产证明。品牌使用费按年收取为15000一年，开店综合服务费30000和培训费25000为一次性收取。加盟保证金50000，合约结束的话可以返还。按官方说法，从签订合同到开业，最快的话35天可以达成，投资一家门店金额需要40-50万（不包含首批进货款和房租）。
据透露，乐乐茶计划推出“0.5倍乐乐茶+1.5倍其他茶”的加盟店概念。其中，0.5倍乐乐茶指相对于现有乐乐茶标准店的“面积大、投资较高”而推出的小店概念——小面积、高坪效。据介绍，0.5倍的投资即可获得1个乐乐茶加盟店铺。1.5倍其他茶指在品牌定位、调性、产品定位、品牌影响力等方面，相对传统茶饮品牌有所拔高。相较之下，品牌定位、影响力、产品力相对有较高势能，但又没有设置过高的投资门槛。
去年年底，乐乐茶内部已对加盟模式进行了为期半年的测试，在近20家直营门店启动了简化版本菜单的AB测试，最终大幅度增加了共用物料的比例，减少了30%的单一物料。之后，为测试加盟店型，也专门开了两家内部合伙店。
对于此次宣布开放加盟，乐乐茶希望通过“直营+加盟”两轮驱动，凭借较高的品牌力、较低的投资门槛，加速抢占市场。在业内人士看来，乐乐茶此举也是在为奈雪的茶探索“直营+加盟”模式的可行性。
而先行开放加盟的喜茶，近日又开放了海外市场的加盟业务，扩张到了美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、泰国等地。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，茶饮行业发展这几年，各个大品牌供应链完整度其实基本已经建设好了。在行业进入内卷化节点的时候，都会选择增加加盟这一模式。这对品牌自身的规模化发展有更好的保障，但是并不是所有的品牌，都到了一个可以开放加盟的时机。
事实上，在开放加盟前，新茶饮的头部品牌应该先自建工厂，布局上游供应链。
加盟做的正是上游和中游生意，这从蜜雪冰城的财务数据中不难发现。2019年到2022年，蜜雪冰城自营店一直维持在35家左右的规模，高的时候也就38家，但是加盟店从7000多家一路狂奔到20000多家。究其模式还是因为蜜雪冰城其实并不直接面对消费者，而是向加盟商销售商品，并从中获利。
招股书显示，2019年至2021年，蜜雪冰城向加盟商销售商品的收入分别达到24.27亿元、45亿元和98.50亿元，分别占总收入比例94.63%、96.21%和95.21%。销售的商品包括食材、包装材料、设备设施、运营物资及其他，其中食材和包装材料占总收入比例约八成。相对于上游原材料供应商，蜜雪冰城同时拥有消费品牌的优势。说到底蜜雪冰城的经营模式是“品牌+供应链”，因此加盟店开得越多，蜜雪冰城就越赚钱。
但随着加盟店越来越多，品牌将迎来管理上的考验。朱丹蓬指出，目前我国茶饮品牌已经进入深度存量博弈的阶段，但门店扩张只是规模层面的问题，能实现可持续发展才是核心，门店数量相对领先，并不意味着品牌就会赢得生存机会。
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