工行大同魏都支行个人贷款投放突飞猛进增长，下面是走遍大同给大家的分享，一起来看看。
银行贷款业务的特点
今年以来，工行大同魏都支行积极应对市场新变化，主动作为提升个人信贷业务的竞争力，通过争市场、创新机制增强了市场竞争活力，个人贷款投放突飞猛进增长。
迎难而上，积极作为。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。
持之以恒，捷足先登。该行成立个人贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，捷足先登进一步提高了市场竞争力。
契合市场，多元发展。该行深入贯彻落实“打造第一个人金融银行”战略，与国家稳经济、扩内需、旺消费政策相契合，顺势而为积极发挥金融职能，进一步加大个人贷款营销力度，当好金融助力创业消费“国家队”。用好“个人房产抵押经营贷款”作为个贷非房贷款业务的一项创新产品，具备用途广、额度高、期限长、利率优等优势，一切员工尽快掌握个人房产抵押经营贷款业务的特点和业务流程，提高大家对个人房产抵押经营贷款业务的认知度和营销能力，进一步提高个人房产抵押经营贷款的营销能力。对存量客户进行详细全面梳理，客户经理主动进行电话外呼联系，主动挖掘有房客户的资金需求，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了该行个人房产抵押经营贷款的众多优势和产品特点，找准个人房产抵押经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。
建设队伍，能征惯战。该行着力培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。
制度先行，稳健发展。该行在办理业务的过程中，严格按照制度要求，执行双人约见客户，面签制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源。对于打工或个体经营者，不能简单地依据借款人单位开立的收入证明认定其收入，实地调查工作单位、收入及购房行为的真实性，并用其他辅助资料佐证其收入的合理性，要求一调、二调签署实地调查意见，防止虚假按揭；同时进一步加强贷后管理，完善贷款档案保存及交接制度，确保不发生风险事件。
责编：孙明月
贷款类产品的特点包括什么
在过去的开门红时间段，市场上出现了一款特惠利率3.55%的二次抵押贷款产品。该产品的特点是无需还清原有按揭贷款(包括商贷和公积金贷款)，直接通过房产再次抵押获得贷款额度。就是时间太短了，很多客户刚有想法，就错过了优惠期。
在二季度收紧政策结束后，想要找到适合二套房房贷转贷的产品并不容易，但现在有一款二抵3.75%的产品，且无需查看流水记录，成为大多人比较理想的选择。
尽管有转贷一抵（一押）的选择，利率为3.35%或更低，但有几个原因阻碍了转贷成一抵（一押）的实施。
1、首先，有太多人提前还款，3月份有出文件禁止银行受理带按揭未结清就先批复同意办理经营贷。（其实有银行悄悄受理，但整体按揭转贷难），客户需要自行结清按揭后再申请一抵，有可能结清了按揭，经营贷批复却不过，这里面可能涉及过桥垫资等高成本（先通过过桥结清按揭贷款再审批经营贷，时间上比先审批再过桥结清要久得多，花费更高）。
2、其次，一些人不愿意与民间借贷或小贷公司打交道，对非传统金融机构有戒心，自己又借不到钱来提前结清按揭。因此操作到一半，即使审批过了，也可能由于不信任而出现中断。而二次抵押则无需考虑这些问题，不需要过桥。
3、一抵需要结清商贷和公积金贷，很多人不愿意，但是二抵是可以只结清商贷，保留公积金的。
二次抵押的用途不仅仅是为了还掉高利率的二套房贷。随着房价上涨，房产的金融属性得到充分发挥，资金可以增额再利用，为投资者提供更多需求，收益加杠杆的模式对于低买高卖的收益是极大的补充。虽然这种方法不难想到，但为什么过去这么操作的人还是偏少呢？
1、二次抵押贷款的利率在过去还是偏高，与按揭贷款的利差较小，转贷的人宁愿付个过桥成本，选择利率较低的一抵。然而，现在情况已经发生了变化，一押利率下降至2.6%，二押最低3.75%，利差接近2%。
2、当然，房贷多的人，也不太适合，因为二抵空间小，贷出来也是杯水车薪。
所以，最适合做个二抵的其实是:有全部为商贷或商贷为主的二套房贷，还款超过一年的人。
当然，二次抵押产品在国内还有待升级。例如，考虑允许在房价上涨后，有一定空间的情况下，随时申请二次抵押，以及对原贷款还款时间要求更加宽松。随着金融市场的开放和接轨，这些问题有望逐渐得到解决。对于有转贷需求的客户，选择适合自己情况的融资方案是至关重要的。
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