“不吃差价”=“差价明吃”：中介的这些坑你知道吗？，下面是芝士说法给大家的分享，一起来看看。
贷款中介双向收费
这几年，随着绿皮中介在二手房市场攻城拔寨，上海二手房买卖居间费收费标准也从以前的混沌时代的“单向收费”（1.0模式）逐渐转向绿皮主导的“双向收费”（2.0模式）。
收费大幅提升的同时，二手房买卖服务是否真的如某中介所称的“十八大安心”呢？我们拿出几个来分析一下。
一、“不吃差价”=”合法的差价明吃“
其实我们稍微分析一下就发现，”双向收费“后，其实是把“吃差价”这件事儿，摆在了明面上！
咱们先搞清楚什么叫“差价”？
对咱们买房的老百姓来讲，上家心理价位1000万，如果中介给我报1010万，那里面10万就是差价，所谓“差“，指的就是：一套房子原本最低可以成交的价格，和最后实际报给下家的价格，这两个价格之间的差。
所以，只要我们把差价的本质认清楚了，形式上都一样，并不是换了个形式就不是差价了。
在1.0模式下，中介都是只向下家收佣金的，那时候很少有上家付佣金（除非上家有求于中介，比如急售这类特殊情况）。
在那个混沌的时期，“吃差价”指的是背着下家，把房价中的一小部分私吞。
比如说，房东卖600万，但中介跟下家说房东卖610万，然后偷偷摸摸鬼鬼祟祟的签订阴阳合同。弄到后面，房东不知道下家其实付了610万，下家也不知道房东只拿到了600万，差价10万块偷偷摸摸进了中介的口袋，这叫“吃差价”，是暗着吃，属于违法行为，也是近几年法律法规、行业里着重的打击对象。
进入2.0模式后，这种暗吃差价的手法已经逐渐淘汰了。现在开启的是一个“差价明吃”的时代。
他们怎么做的？你细品：
房东报价600万，中介说：“先生，根据公司规定，我们要收2个点佣金，您这边优惠后佣金是10万元。”
房东说：“我不管，我只看到手价600万。”
中介又说：“好的，先生，那我先帮您挂610万吧，留10万砍价空间。”
大家看明白了吧，其实就是中介事先取得房东的授权后，佣金在挂牌前就提前转为了房子差价。
所以，作为下家的老百姓，你再也买不到“房东心理价位”的房子了。
你以为给了中介2个点佣金，中介就能帮自己好好砍价？
天真了吧，其实中介早就知道房东的心理价位是多少，还故意挂高了（比如真正挂牌时将610万再抬高到620万）让你砍。
这样，砍到最后610万成交，那么房东的”10万元中介费“就理所应当进入了中介公司账户。
所以，这就是利用信息差，中介完全可以“合法的明吃差价。”
二、”规范“并不等于”专业“
这几天，小芝回顾了去年的二手房交易纠纷，10个案子里5个和中介有关系，而且到我这里报到的上下家，也有绿皮居间的。
所以，并不是说找绿皮就绝对安全了，不得不承认与小中介相比，绿皮是规范（手续模板很齐全），但一碰到”超纲的问题“，专业就难说了，照样可以给你掉链子。
毕竟，“规范”和“专业”这两个词儿，差距可大了。
所以，你应当知道，绿皮3个点，小中介1个点，中间的2个点中介费差价，你买的只是“绿皮中介不会坑你“这个保障。
另外，一些“一教就会”的操作规则，绿皮他们还是懂得，绿皮至少有人教、有师傅带，小中介可能没人教。所以第一次买房，一无所知的人，可以选绿皮，先交2个点的学费。
但是，如果你指望着绿皮能给你“排除万难”，保你万无一失，还能买在最低价，那你就天真了。
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中介能做的长久吗
目前，根据第七次人口普查结果，以及现在的年轻人不愿结婚、不愿生小孩的现状，国家出台多个房地产调控政策。
这一现象，导致相当一部分人认为“房地产不行了”。
尤其是武汉二手房全面停贷，让我身边的很多经纪人对这个行业失去信心，纷纷离职，另谋出路。
但除了转行，我们还有没有其他的选择呢？
房地产行业的现状和前景
近些年来，国家已经充分意识到，房地产是眼前的利益，对于将来的科技发展、产业升级是不利的。
所以现在开始打压房地产，限购限价，提供保障性住房，优化租房市场，回过头提高科技创新、产业升级转型的扶持。
让我们看到，国家实施“房住不炒”的决心。
因此，房地产正在进行结构化调整，进入一个分化阶段，整个行业增长放缓，楼市的交易活跃度明显下降。
同时，一些强势的中介品牌不停开疆拓土，不断压缩独立品牌的中小机构的生存空间，进入大鱼吃小鱼阶段，整个中介行业正面临残酷的市场洗牌，行业集中度将进一步上升。
但房地产作为中国的支柱产业，不仅可以促进我国国民经济更好的发展，而且有助于提高人们的生活水平和生活质量。
住房作为人类永远存在的需求，行业一定会继续发展。
所以，不管目前房地产行业怎么调整，并不妨碍我们中介砥砺前行，我们如果能看准形式，往更深层次发展，也一定可以成为这个行业，更高端的人才。
房地产中介是一个怎么样的存在
房地产经纪，从表面上看，是销售或推销房地产，撮合/促成房地产交易的，从本质上看，是为人们进行房地产交易提供专业服务的。
房地产交易特别是买卖，由于金额很大、频次很低、标的独特、流程复杂、风险点多、时间较长、专业性强，尤其是二手房买卖更加复杂，交易者通常十分慎重但普遍缺乏相关专业知识和经验，因此需要诚信、专业的经纪服务。
所以就有了我们的存在。
出路在哪里
行业消费升级，如果前三十年老百姓是从「没房子住」到「有房子住」，那么从现在开始，需要开始着手解决的是从「有房子住」到「好房子住」的问题。
为了做好房地产经纪专业服务，房地产经纪人需要有较宽广的知识，其中之一是能 “识货”，即能鉴别房地产的好坏。
包括调查了解、实地查看供交易的房地产，并编制房地产(或房屋、住房)状况说明书，还要带领客户实地看房，向客户作出真实、客观、全面的介绍和解答。
不仅要介绍房地产的优点或所谓“卖点”，还应说明其不足或所谓“瑕疵”，特别是不得夸大优点、隐瞒瑕疵。
这样做虽然有可能失去个别客户，但会贏得多数客户的信任，长期坚持这样做会获得良好口碑、建立起良好信誉，反而有利于促成交易。
尤其是想把房地产经纪当作长久职业的人员更应如此，因为这样做还会有许多“回头客”“转介绍”(老客户推荐新客户)，潜在客户将越来越多。
不可否认，房地产行业的黄金十年确实已经过去，但这并不妨碍它依旧是我们国家的支柱产业。所以从房地产行业的长远发展前景来看，房地产行业的服务不可能停止，房地产经纪人也会一直存在。
1.如果你仍然想进入这个行业，那你首先得意识到，躺着赚钱的红利期已经过去了，你必须让自己足够的专业，才能获取别人的信任。
2.如果你已经是个中介，你选择继续待在这个行业，那你就要向行业顶尖去发展，你要持续深耕这个领域，成为一个专家。
3.如果你身为客户，不想毕生积蓄都浪费在一个不专业的中介手上，那你可以关注我，我后面也可以教你，怎么辨别靠谱中介！
我个人更期待，房产中介以后会像法务顾问、理财顾问等，提供更专业的咨询服务，那意味着，他有更高的门槛，要求更高的素质，但与此同时，也能得到更多的尊重。
后面，我将帮助大家更好的认识房地产，即“识货”。会着重介绍房地产和住宅的有关知识，关注我@林润润教你买房，你也可以做自己的专业房产中介！
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