外贸人都在用的客户跟进表！，下面是外贸易站r给大家的分享，一起来看看。
贷款客户跟进表
外贸工作，看似简单，却也复杂。很少有第一次见面就签订订单的客户，能在第一次拜访中就拿下客户的比例只占5%，永远不能被你拿下的客户也只占5%，剩下90%的潜在客户都能在有方法有步骤的跟进中转变成实际客户。
因此，学会高效跟进客户很关键，有方法有节奏地跟进，才会获得事半功倍的结果。
跟进客户的三大技巧
01
把握恰当的跟单时机
在跟单的时候注意把握时间和频率，如果收到客户的询盘，要第一时间回复客户，向客户报价，不要让客户久等。如果客户没有回复，仍然要记得隔一定时间将最新的价格情况及其变动期限发送给客户。
同时，在跟进的时候要注意发送信息的时间，如果客户与你所在区域存在时差，一定要根据客户的作息时间来跟进，也不要跟得太紧让对方反感。另外，如果客户已购买了产品，也要在一周后及时进行服务性的回访，了解客户是否有需要帮助的地方并积极给予指导帮助。
02
跟进内容要吸引客户
客户是否及时回复在一定程度上与你发送的信息内容有关，如果在跟进时没有注意内容的准确完整和简洁明了，就会导致客户不愿与你进一步交流。而在跟进的交流中，要注意找准跟进的重点和最终目的，不要夸夸其谈，也切忌漫无目的，而要围绕这个重点和目的与客户进行沟通，有技巧地提问，从客户角度思考问题并以有效的内容吸引对方注意，进一步了解客户的需求和问题。
03
要对客户用心
在跟单之前要确保自己对产品或服务有专业而深入的了解和认知，并且在市场和行情方面也要做足功夫，这样在与客户交流过程中才不至于被客户问住从而影响客户对你的信任感。可以在之后的跟进中定期向客户介绍产品或服务以及行业趋势、市场状况等的最新情况，让客户因你的专业性和周到性而提升对你的信任。
同时，在与客户打交道之余还要有针对性地建立客户档案，记下客户的基本信息和喜好，这种对客户的深入了解往往在后续的跟单中更能有的放矢。逢年过节的时候记得向客户捎去问候，客户有需求或有问题时及时积极地帮助其解决，长此以往，客户自然能感受到你的用心，而回报自然也就不远了。
免费工具分享
如果目前没有在使用的 CRM 软件，但需要提高外贸客户管理效率，下面这个表格会很符合你的需求。
给大家分享的这个客户跟进记录表，只需要一个Excel表格就可以高效记录客户情况，实现客户管理的自动化，系统化，极大提高工作效率。
表单使用说明：
1. 客户总览表
这个表格由一个客户总览表和200个客户详情子表构成。客户基本信息需要在总览表中输入，客户信息字段包括：客户等级、公司名、国家、公司网址、联系人、电子邮箱、电话、其他联系方式、来源、备注、跟进时间和最新反馈/情况。
2. 数据统计
如图所示，可以自行替换上述文字内容，将客户等级进行分类，再通过实时更新客户的最新情况，便于进行客户统计。
3.客户详情表
每个客户对应1个客户页面子表，每个子表内容一样，表格共有200个客户详情表，如果客户太多，子工作薄不够用的话，另外新建一个工作表就可以。
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贷款信息填写表模板
邛崃学子们
生源地信用助学贷款申请指南来啦！
速来查收
生源地信用助学贷款是指国家开发银行等金融机构向高等教育阶段符合条件的家庭经济困难的学生（含预科生）发放的、在学生入学前户籍所在县（市、区）教育局（学生资助管理中心）办理的助学贷款，旨在帮助解决学生在校期间的学费和住宿费。
生源地贷款为信用贷款，无抵押无担保，直接申请。学生和家长（或其监护人等）为共同借款人，共同承担还款责任。
利率执行中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心发布的同期五年期以上贷款市场报价利率LPR5Y-30个基点（即LPR5Y-0.3%）。每年12月21日根据最新LPR5Y调整一次。
哪些人可以申请？
申请后每年可以贷好多钱？
利息具体怎么算？
一起来看
01
家庭经济困难认定
在高中阶段因属于建档立卡学生家庭、最低生活保障家庭学生、特困供养学生、孤残学生、烈士子女、家庭经济困难残疾学生及残疾人子女等，导入国开行高中预申请系统，完成家庭经济困难认定。
未进行高中预申请，但因遭遇自然灾害、家庭变故或的确因家庭经济困难需申办助学贷款的学生，县级资助中心或高中学校可在受理学生贷款前，依据其有关材料和实际情况，为学生办理预申请，完成家庭经济困难认定。
取消申请表贷款资格认定盖章。通过高中预申请后，直接办理贷款手续。
02
贷款对象
家庭经济困难大学新生、在读大学生、研究生（含第二学士学位、高职专科）。
03
贷款额度
全日制本专科学生，每人每年贷款额度不低于1000元，不超过12000元，全日制研究生每人每年贷款额度不超过16000元。
04
贷款利息
在读期间利息全部由财政补贴。
自毕业当年起开始自付利息，在5年还本宽限期内只需偿还利息，还款日为每年的12月20日（最后一年为9月20日），遇节假日不顺延。5年后开始偿还本金和利息。
毕业后在还款期内继续攻读学位的借款学生，应每年8月15日前在办理机构进行就学信息变更，在读期间继续享受财政贴息和5年还本宽限期，但贷款期限不延长。
05
贷款期限
最长按“剩余学制+15年”确定，最短不低于6年，最长不超过22年。
可根据自己的经济状况随时申请提前一次性还清。
06
还款方式
在《借款合同》上约定的代理结算机构助学贷款专用账户内充值还款。
手机登录云闪付APP，搜索“国家开发银行助学贷款”小程序进行还款。
使用支付宝代理结算的同学，可以在支付宝APP中搜索“国家开发银行助学贷款”小程序使用主动还款功能。或电脑登录网页版支付宝，使用“助学贷款还款”功能还款。
使用指定商业银行代理结算的同学，可以在商业银行官方APP中搜索“国家开发银行助学贷款”小程序使用主动还款功能。
提供学生身份证号码、任意银行卡前往就近县区（或高校）学生资助管理部门，使用银联助学贷款专用POS机还款（请事先咨询是否提供助学贷款线下还款服务）。
无论使用何种还款方式还款均不收手续费。
07
办理机构
学生入学前户籍所在地的县（市、区）教育局（学生资助管理中心）办理助学贷款。
08
办理时间
每年的7月1日至9月30日。
09
咨询电话
全国统一咨询热线
95593
邛崃市学生资助管理中心
028-88792892
具体应该如何办理呢？
一起来看
01
资格认定
当地县资助中心组织当地高中将符合贷款条件的学生信息录入国开行预申请系统，完成资格认定。
02
注册用户
在学生在线系统完成注册，网址：www.csls.cdb.com.cn
填写或更新个人基本信息、共同借款人信息，提出贷款申请并导出《申请表》并签字。
注意：续贷的同学，登录学生在线系统填写“续贷申明”。
03
现场审查、签订合同
首次贷款学生需要学生与共同借款人一起携带申请表、身份证、户口本、录取通知书或学生证前往县级资助中心办理手续；申请续贷的，学生在网上即可办理。
未进行高中预申请，但因遭遇自然灾害、家庭变故或的确因家庭经济困难需申办助学贷款的学生，县级资助中心或高中学校可在受理学生贷款前，依据其有关材料和实际情况，为学生完成预申请，再办理合同签订手续。
04
录入电子回执
学生到高校报到后，请高校经办老师在10月10日前登录助学贷款信息管理系统录入电子回执。过时未录入回执，视同放弃本次贷款申请。
银行通过学生借款合同上的代理结算机构专用账号发放贷款。
高校回执录入学生欠缴高校的学费、住宿费。
银行通过代理结算机构学生专用账号直接支付高校录入的欠缴金额。
学生在代理结算机构实名认证后，绑定名下任意一张1类银行卡后，可将贷款剩余金额取现。
邛崃市学生资助管理中心
电话：028-88792892
地址：邛崃市教研培训中心
（天庆街212号）南三楼
联系人：康老师
安心上学
入学无忧
快把这份生源地信用助学贷款攻略
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资料来源于邛崃市教育局
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