河南沁阳农商银行：四项举措着力打造信贷营销增户扩面加速度，下面是实践有理给大家的分享，一起来看看。
贷款营销工作的措施
今年以来，河南沁阳农商银行紧跟省联社党委、市办党组决策部署，紧扣“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念，紧盯“降本提质、控本增效”发展目标，充分调动全员营销积极性和主动性，持续加大金融供给力度，提升金融服务质效，明目标、强举措、重执行，着力打造信贷营销增户扩面加速度。截至8月末，“增户扩面”活动累计走访1166户，达成意向693户14333万元，累计实现用信501户12912万元。
重抓重推，科学研究谋划。该行认真对照目标任务，组织各支行（部）加强专题培训，通过对任务进行分解细化、对措施进行研究制定、对考核进行梳理完善，确保贷款快营销、快投放、快见效。同时，按照“一户一策、精准施策”的投放原则，结合信贷投放领域、目标群体及客户需求等特点，着力做好信贷产品优化升级工作，创新推出税易贷、微企贷、科创贷、惠享贷、融合贷等利率优惠信贷产品，全力满足客户多元化需求，为县域经济注入金融活水。
网格营销，推动精准服务。该行各支行客户经理，积极转变固有观念，创新营销形式，与服务辖区内的村委会、居委会、学校进行对接，通过对客户分层分类，深挖潜在客户，实施精准营销，截至8月末，先后向农户、公职人员、教师等特定群体宣传白领贷、公积金贷、融合贷等产品；把企业客户作为营销的重点，以“万人助万企”“行长进万企”“金燕入万企”活动为契机，通过园区调研、上门走访营销、建立客户档案、组织银企对接会等形式，实现优质客户精准衔接，加大“专精特新”企业、重大项目、重点领域信贷投放力度，着力解决企业资金不足的难题，有效满足客户信贷需求，加快“增户扩面”进程。
强化督导，精细过程管控。该行一个链条一链条分析，一个网点一个网点清晰定位、目标和路径，各支行行长亲自编写思维导图，着力打造区域服务特色，凸显差异化优势。同时，强化正向激励和反向督导，严格过程管控，信用管理部门每日对业务开展较慢的支行下发工作提示，重点督导帮扶；挖掘一线好的做法、先进典型，在全行推广宣传，鼓励先进，鞭策后进。
优化机制，着力争先进位。该行根据“多劳多得、按劳取酬”分配原则，灵活制定阶段性考核方案，把营销任务落实到人；发动全员的力量，真抓实干，将营销方法落实到实际工作中，通过及时兑现奖惩，在全行营造创先争优、比学赶超的工作氛围，时刻增强全员紧迫感、责任感，切实提高扩面拓户工作成效；针对高端、优质、潜力等不同客户实行分层营销维护机制，形成高层营销、重点营销、联动营销的良好氛围。（叶建杰 贾凯捷）
贷款营销经验分享
为持续推进普惠金融发展战略，践行大行责任，助力经营转型。工行大同分行深入贯彻总行党委“48字”工作思路，以服务民生和实体经济为根本宗旨，运用总行提出的工作方法，组织开展“普惠金融专项营销活动”，全辖上下凝心聚力全力以赴，坚定信心，保持定力，踔厉奋发，善作善成，以急不得的沉着，等不起的紧迫，三大利器推进普惠贷款业务发展争先进位。
用好“活动”指挥棒。为了进一步提升普惠金融业务的市场竞争力，完成既定的工作目标。工行大同分行以强烈的政治担当，进一步将助企纾困各项措施落地，“贷”动地方小企业发展，在全辖开展“2023年大同分行普惠金融专项营销活动”，明确任务、活动评分细则、计价和奖励方案。普惠金融事业部（乡村振兴 公室）收集、梳理各类客户名单，分批次、分周期精准推送，定标客户。积极开展“个人经营类贷款业务专项营销活动”，普惠部全员“走下去”与支行共营销，多措并举调动全员做普惠热情，激发全员兴普惠激情。
用实“问责”警醒剑。为将各项发展普惠金融业务的措施，落实、落细、落到位、落出成效。该行实施挂图作战、进度管理，明确各支行的月、旬、周、日，每个节点的推进计划和目标，真正做到有部署、有要求、有调度、有督查、有问责、有成效。市分行行长、分管行长按旬对发展落后支行进行问责，要求支行“盯住目标，盯住客户，盯住时间，合理安排，均衡投放，必保成效”。市分行纪委对普惠信贷投放完成进度较差的支行党支部负责人，进行监督约谈提醒，要求其提高政治站位，深刻认识信贷投放工作的极端重要性，增强责任担当，主动靠前发力，加大信贷投放力度；有效把控信贷投放风险隐患，杜绝发生冲时点行为，在营销过程中，确实提高客户甄别能力，强化贷前风险识别；认清纪委执纪问责新形势，对信贷投放任务完成不力的党支部书记，纪委将充分运用“四种形态”，从严执纪，严肃问责。以此进一步提振支行发展普惠金融业务的信心和决心，画出发展最大同心圆，进而激发奋斗激情，同频共振同向而行，共同向着普惠金融业务发展目标前进。
用活“服务”强磁场。为了进一步推动普惠金融业务发展按下“快进键”，跑出“加速度”，工行大同分行建立了“上下联动”“横向联动”和“一站式营销”的工作机制，支行、普惠金融事业部、信贷风险管理部加强联动，推动普惠金融业务快速高效运转，确实提高了战斗效能。支行在营销和业务办理中遇到问题和困难，普惠金融事业部和信贷风险管理部人员及时深入基层进行现场指导，帮助支行解决业务办理和流程操作中的困难，切实加强对基层行的支持力度。同时积极指导支行以信用类经营快贷、抵押类网贷通、交易类数字供应链三大产品体系为利器加速拓户。根据区域资源禀赋特点、经济发展情况、行业特点、小微集群分布特点，构建特色场景“e抵快贷”“税务贷”“商户贷”“政采贷”“烟草贷”“种植e贷”等融资方案，做好相关部门及平台的对接工作，满足客户差异化融资需求，推动扩面拓户快速发展。
责编：孙明月
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