贷款客户风险识别（做贷款怎么找客户）

陈建华《信贷业务法律风险的识别与防控》，下面是沃盟经纪周周给大家的分享，一起来看看。

贷款客户风险识别

《信贷业务法律风险的识别与防控》

主讲：陈建华老师6-12课时

课程大纲/要点：

一、新形势下信贷风险特征及管理要求

二、信贷业务法律风险识别与防控要求

三、信贷法律风险常见类型及问题（判例分析）

做贷款怎么找客户

不少刚入行的信贷员不知道如何拓展自己的一手客户，空有一肚子的信贷知识。其实，做信贷首先要再了解产品的基础上深入到市场里，找到有潜质、想要贷款的客户。从这句话我们就看出，获客是信贷员的最大痛点。想要获客，有两点必须做到清楚定位。一是如何深入到市场里，二是如何在庞大的市场里找到优质客户。

首先，传统的插车、陌拜、发传单、打电话、扫楼、贴广告等线下展业方法是信贷员们以前经常用到的获客方法。现在很多人都说传统的方法耗时费力，其实，恰恰是这种传统的方法，可以帮助初入信贷行业的信贷员们了解市场。比如，通过打电话的方式，我们不仅可以积累到许多我们从未联络过的客户，还可以通过电话了解到客户的需求。这种方法虽然费时费力，但是可以让刚入行的信贷新人们积极深入到市场中，获得一手客户资料。

其次，许多信贷小白都会从自己身边的资源开始做起，比如亲戚朋友，同事、工作上的合作伙伴等等，特别是其中一些手中拥有大量客户的朋友，都是他们最初的客户来源。这种方法如果使用得当，可以通过“资源”带“资源”，得以不断扩大自己的人脉交际圈。但是这种方法有时会有弊端，比如推广不当，会引起亲朋好友的反感等等，长此以往阻碍了自己展业的效率。因此这种方法最好不要经常使用。

还有一部分人通过同行介绍来获得订单资源，同行介绍的资源是一种相对来说比较靠谱的方法。跑同行不但可以增加自己的业绩，还能认识更多的朋友，为自己带来更多的资源。所以在平时工作中，要保持同事关系的融洽，明确圈子的内部规则，有价值输出的能力，让同行觉得你是个值得信赖并可以进行利益互通的人。切记不要空手跑同行，最好手中有一定的客户资源可以交换。一味索取最终只会让自己的同行资源越来越少。

同时，老客户转介绍也是一种不错的获客方法。在现实中，很多信贷员做完一位客户的单子就对这位客户不理不睬，有的忘了这位客户的姓名，甚至订单做成后对客户的态度就180度大转变。殊不知，这犯了信贷行业的大忌。有句话相信所有信贷员都听过：每个客户背后，还有250个潜在客户。人与人之间存在着千丝万缕的关系，当你与一个客户熟识时，你便得到了一大片市场，因为在这个客户影响下，其圈子内的很多人会成为你的客户。因此在任何情况下，都不要遗忘客户。

当然，也有不少专业知识丰富的信贷经理另辟蹊径，他们开通自己的微博、知乎等自媒体公众平台，通过发布专业领域的信贷知识，塑造自己在领域内的专业口碑，提高自己在行业内的影响力，传播所在企业的价值观。在内容上，利用自媒体进行输出专业化的知识，结合市场上的热门话题进行推广，服务更多的客户。但是光有流量还不够，我们还需要一些手段，比如付费内容、付费咨询等方式提高转化率，达到双赢结果。所以，通过这种方式进行拓客，需要一定的时间积累，并且对从业人员的专业知识也有很大的要求和挑战。

如今，信贷获客平台是信贷获客经理获客的新方式，一个好的获客平台，不仅可以缓解市场信息的不对称，还能提高获客效率，提高订单成功率。在手机和互联网技术普及化的今天，市面上也出现了很多获客平台APP。但是并不是所有获客平台都值得下载和使用。对信贷员来说，可以快速获得优质客户的获客平台才值得一试。因为，跟踪客户的原则就是主动快速地联系客户，询问客户是否有这方面的需求，需要我们做什么工作?这样做的好处非常明显：一方面表现出了信贷员们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。

大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度的客户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握客户需求、增加客户互动的方式推动营销策略的策划和执行。