工行宜春分行全面贯彻落实总行年中工作会议精神，坚持“48字”工作思路，深入推进“发展优势互补、强化基础”战略布局，紧紧围绕省行高质量发展“十大工程”重点工作要求，加快提升个贷竞争力，深化个贷互补工程取得新成效。截至2023年8月末，该行个人贷款余额236.67亿元，比年初净增0.84亿元；其中，个人住房贷款余额209.21亿元，年投放22.22亿元，居行业首位。发掘资源，夯实房贷项目基础。该行在梳理辖内一手房、二手房资源的基础上，梳理所有房贷项目，确定主攻方向，做到房贷资源储备早、储备多，为个人住房按揭贷款的拓展打下坚实基础。一方面继续保持和提升一手房贷款的竞争优势，加强合作机构的层级营销维护，加大驻点营销力度，同时加强与公司部门的联动，以优质服务促进份额提升；另一方面，尽快补齐二手房开发短板，加强与当地头部机构的合作，主动沟通对接，深化合作，提高客户引流。打破市场，提高个人贷款的市场份额。一是着力加快个人房产抵押贷款发展，继续推进网点和个贷客户经理“双清”，通过走出去营销实现批量获客，通过在线自动化审批促进效率提升。二是着力加快个人信用贷款(e贷)发展，以家庭客户的接入和渗透为重点，分解渗透目标，加大组织推广力度，以场景融资推动实时信贷业务发展。第三，共同推动普惠个人经营性贷款的发展。既要继续增强e贷的“压舱石”，又要继续增强经营快贷的“敲门砖”优势，不断拓宽银行在普惠金融方面的服务触角。精耕细作，助推业务赋能增效。一是充分发挥政策在发展中的保驾护航作用，集中精力做好政策制定、功能梳理、营销策划、合作组织管理、个贷业务办理中心、团队建设等基础管理，为可持续发展奠定基础。二是加强精细化管理，组织人员积极深入县市支行开展业务指导，帮助分析市场、研究同行，确保优中选优、后中领先，确保市场主导地位。三是加强日常监管，加大对支行的通报力度，做好压力传导，根据数据通报表彰先进鞭策落后，重点对营销差、投放慢的支行进行监管，以“一个都不留”为目标，帮助支行补齐短板，共同推动个贷业务发展。加强管理，严控贷款风险。该行秉承营销与风险控制同等重要的理念，将业务风险防范放在首位，严格执行制度规定，确保合规经营，从业务受理、审批到贷后管理、贷后检查等各个环节严格防控风险，确保个贷业务的真实、完整、合规。狠抓贷后管理，加强个人贷款额度与合法额度的联动。
作者:康静
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