记者宁实习生夏露
制作三明治。
主业零食，副业咖啡，伊拉克业绩持续低迷，仍处于迷茫中。
8月30日，来伊份(603777。SH)发布半年度业绩报告称，2023年上半年实现营业收入约21.1亿元，同比下降8.75%。归属于上市公司股东的净利润约5438万元，同比下降50.79%；基本每股收益0.16元，同比下降51.52%。
随着行业竞争的加剧和折扣零食店的冲击，作为“国内零食第一股”的主营零食行业近年来业绩不断下滑，欲通过多元化发展寻求新的业绩增长点。
近日，来自伊拉克的官方宣布将其咖啡品牌升级为“莱卡”，并加大对咖啡市场的拓展。
除了多元化扩张，近年来，来伊份品牌推出了“强化加盟模式、补齐线上业务、推动品牌升级年轻化”三大战略。继续加大“万家灯火”店的扩张计划。但自2017年提出计划以来，伊拉克的门店数量从未超过4000家。
弱势和落后产业
2016年，来伊份正式在上交所上市，被业内誉为“中国第一家上市的零食板块”。深耕休闲食品行业多年，业务覆盖30多个省份，涵盖肉类零食、糕点饼干、烘焙坚果、膨化食品、方便食品等多个品类。
上市当年，来自伊拉克的营收达32.37亿元，净利润1.34亿元，门店数量超过2000家。
近年来，由于折扣零食店的冲击，在伊拉克的表现并不稳定。2018年至2022年，伊拉克归属于净利润分别为1011万元、1037万元、-6520万元、3100万元和1.02亿元，扣非净利润分别为-4653万元、-3296万元、-10460万元、-6550万元和5978万元。
今年上半年，公司共实现营业收入21.1亿元，同比下降8.75%；归母净利润5438.1万元，同比下降50.79%。来伊份表示，公司净利润大幅下降，主要原因是上海地区特定渠道团购业务大幅减少。
从行业来看，在伊拉克的表现明显落后。上半年，良品铺子(603719。同梯队的SH)实现营业收入39.87亿元，净利润1.89亿元。盐津铺子(002847。SZ)上半年总营收达18.9亿元，归母净利润约2.46亿元，同比增长超过90%。甘源食品(002991)的总收入。SZ)同期为8.26亿元，同比增长34.57%，扣非后归母净利润达1.03亿元。
此外，零食行业的增长速度正在放缓。艾媒咨询数据显示，2019-2022年四年间，休闲食品市场增速分别为6.6%、6.1%、3.2%、0.32%。
加盟店增速不及预期。
伊拉克的销售渠道主要是传统的线下门店。2017年，为提升销售拓展渠道规模，伊推出“千灯”计划，加速线下渠道拓展和加盟业务。计划2023年实现万店规模，精耕上海、江苏等成熟市场，发展安徽、北京等成长型市场，培育深圳、江西、重庆等新兴市场。
五年过去了，万店的目标依然遥遥无期。2023年上半年，伊拉克门店总数达到3663家。其中，加盟店1579家，同比增加80家，加盟店数量占比超过40%。可以看到，自2017年提出计划以来，伊拉克的门店数量从未超过4000家，增速不及预期。
加速拓展线下渠道不仅没有带来业绩的增长，反而大幅增加了公司的期间费用，导致净利润亏损。
2018年至2022年，公司销售费用和管理费用占营业成本的70%以上，而R&D费用占总成本的比例长期低于0.5%。
“滚”进咖啡轨道
对主业增长深感忧虑的来伊份将目光投向了咖啡赛道。
近日，莱芬正式宣布推出咖啡品牌“莱卡”，并发布了全新的LOGO。其产品包括生椰子咖啡、拿铁和其他饮料。目前，莱卡已登陆400多家来伊份门店，覆盖上海、浙江、江苏等华东地区。
据悉，升级后的“莱卡”仍主要依托现有的来伊份门店，从上海出发，以“店中店”的形式铺设，未来将逐步发展为独立门店。预计到今年年底，“莱卡”门店数量将达到800至1000家。
对于布局咖啡的原因，公司表示，一方面是由于咖啡赛道的巨大市场机会，另一方面来自伊拉克的产品也在从预包装向现做现卖转变，咖啡是现做现卖的热门品类。
早在2017年底，来伊份就已经在来伊份生活馆推广过研磨咖啡的销售；2021年推出自主品牌“莱卡”，但市场反应并不大。
那么，来伊拉克进入咖啡市场的几率有多大呢？据报道，伊拉克的商店集中在华东地区，那里的咖啡市场竞争最激烈。目前，许多知名和新兴的咖啡品牌已经进入市场。行业数据显示，2022年上海、浙江、江苏咖啡连锁品牌达338家，仅上海的门店数量就高达3424家。
此外，来伊份希望引入咖啡业务来吸引更多客流，但来伊份的高性价比咖啡定位与来伊份高端零食的目标客户群并不一致，能起到多大的转化效果还有待检验。
除了咖啡，赖艺还布局了白酒、汽水、粮油调味、鲜果、美容护肤、宠物消费、粮油调味日用品等领域，基本没有激起太大的波澜。
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