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河津农商行两任董事长,河津农商银行大事

小额贷款 岑岑 本站原创

1-7月,河津农商银行新增小额信贷4.5亿元,授信3.6亿元,信贷投放和信贷同比增长超过150%。

“双信”与“双小”,书写“鱼与水”的新篇章龙鑫

河津农商银行工作人员到高家湾市场调研。

“你看起来不像老板的办公室。看起来有点简单。”

“来这里的商家大多比较随意。你简单一点,商家就舒服一点。”

……

盛夏的午后,河津市高家湾市场负责人赵泽宏带着几位特殊的客人来到他的办公室——河津农村商业银行党委书记、董事长刘金林,以及该行小微贷款营销中心、小微贷款信贷中心的工作人员。

今年以来,河津农商行坚持“小、散、基础客户”的市场定位,紧盯“重信用、守信用”(“双信”)和“重知小”(“双小”),为当地小微企业注入了更多活水。

高家湾市场之行是该行践行“双信”“双小”,深入了解客户需求的一个缩影。友好随和的开场白拉近了我们之间的距离,打开了赵泽宏的心扉。

更加注重信用和信守承诺。

不可否认,赵泽宏的办公室确实很简单。除了几个桌椅,还有一个空 key,所以没有其他值钱的办公设备。

但他管理的高家湾市场一点也不简单。这是河津的一个老百货市场,聚集了服装、蔬菜、副食等多种商品。是河津乃至周边县市人民的“米袋子”、“菜篮子”、“架子”。

2015年,高家湾村人赵泽宏承包了高家湾市场。为了给商户和顾客提供更舒适、更贴心的购物体验,多年来,他先后投资2000多万元改造水电路等基础设施,新建门面房数十间,扩大了市场面积。

因为不断的投资,他与河津农村商业银行有着很长的历史。从最初的60万元,到去年12月增加到300万元,该行对赵泽宏的支持是“持续的”,“水涨船高”。

为什么会这样?

该行小微贷款信贷中心负责人常勇表示,一方面,高家湾市场规模持续扩大,资金需求增加;另一方面,赵泽宏是非常值得信赖的。

为大力支持小微企业发展,河津农商银行实行信贷全覆盖。只要是信用好的人,银行都会给他授信。但授信不是一下子就批的,而是更注重帮助客户信守承诺。“只有客户保持信用,提高信用,我们的后续力度才会更大。”常伟说。

这也是银行坚持的“信用更重要,更值得信赖”。

那么如何帮助客户信守承诺呢?

银行要求客户经理在服务客户时要有“交友”和“探亲”的观念,把客户当朋友、当亲人。既然是朋友亲戚,就要经常来往,互相帮助,推心置腹。

常勇告诉笔者,正是基于这种关系,他们每接触一个客户,都会详细阐述不诚信造成的不良影响,以此引起客户的注意,进而引导他们更加值得信赖。

同时,该行还依托“链芯”,积极发力“全链”金融。

为了支持高家湾市场更好的发展,银行还对市场内的大部分商户进行了授信。“如果把市场比作人体,那么遍布市场的商户就是流动的血液,血液流动顺畅,生命力就充足。”常伟说。

对于这一点,赵泽宏也深有感触:“商户可以经营,租金可以正常收取,整个市场可以持续向好。”

“跟农商行要守信,跟商户要守信。”赵泽宏说,“在今天的社会,很难打破信仰。”

信守彼此的承诺,我们才能行稳致远。

有了农商行的“后盾”,赵泽宏也有了更大的愿景:对接浙江义乌小商品市场,打造有货直播基地,线下线上“急行军”,让高家湾市场更加繁荣,服务更多人。

多关注小,更重要的是“知小”

没有卡车能做物流吗?

是啊!快成物流科技有限公司就是一个很好的例子。

该公司是一家以互联网模式运营的物流信息平台。2017年获得无车承运人经营许可,是全国首批无车承运人企业。位于河津的山西码道成功网络科技有限公司(以下简称“码道成功公司”)于同年10月申请成为快成物流运城总代理。

“我们是一座桥梁,连接着业主和业主。”马道成公司负责人张国宏说。经过多年的发展,公司目前与山西阳光焦化集团、山西宏达钢铁集团、山西剑龙集团等合作。该平台拥有5万多辆货车,年交易额过亿元。

去年9月,张国宏与一家国有企业谈成了合作。由于结账周期,这个载体项目他需要预付500万。他筹集了300万元,但仍有200万元的“缺口”。

得知这一情况,河津农商银行小微贷款营销中心负责人陈鹏主动上门。

“小是我们的本分,但更重要的是‘知小’。”陈鹏说,“‘知小’就是要充分了解客户,包括他们的资金需求、经营状况和行业趋势。”

那怎么才能“知小”呢?

该行小微贷款营销中心自去年4月成立以来,利用各种渠道获取客户名单,然后通过电话营销、实地走访、银企座谈等方式聚焦客户的难点、痛点、堵点,最终逐一解决,实现共赢。

此外,该行还专门购买了“天眼查”会员。在“抓”客户营销之前,工作人员会借助这个第三方平台,通过大数据查询了解客户的经营状况,有效防范客户准入中的风险。

成功的公司是受益者之一。

考虑到200万元的资金需求不是一笔小数目,银行为其量身定制了“合作伙伴+金融联盟公司”担保的融资方案,解决了张国宏的燃眉之急,使其合作得以顺利进行。

截至7月底,马道成功公司今年的营业额已达4亿元。

"几天前,陈鹏和常怡拜访了公司,并带来了好消息."张国宏说。公司和国企的合作不仅推迟了一年,业务量也增加了。为此,河津农商银行正从“延长贷款期限、提高额度、降低利率”等方面为张国宏“排忧解难”。

不仅如此,银行工作人员还向客户介绍张国宏。“我们也是一座桥梁,连接更多的商家和客户,编织密集的客户网络。”陈鹏说。

在刘金林看来,银行和客户的关系可以更进一步,形成水和鱼的关系。水里没有鱼,是“死水”;鱼离开水就是“死鱼”。两者相濡以沫,荣辱与共。

水里有许多鱼!今年1-7月,河津农商行小微贷款信贷中心新增小微客户270户,新增授信金额4.5亿元,新增授信3.6亿元,同比增长超过150%。

河津古称龙门,鱼跃龙门的故事在这里广为流传。新时期,河津农商行深耕龙门,充分利用“金融活水”,为更多的“小鱼变大”、“鱼儿跃进龙门”注入澎湃动能,谱写了“鱼水”新篇章。

2023年8月8日运城日报

编辑/董英赞

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