询问沙溪
今年3月，2023沙溪服装产业高质量发展论坛和2023沙溪服装产业高质量发展推介会相继召开。有关方面通过走访时尚机构、举办主题论坛、现场走秀、对接服装商圈、开展市场调研等活动，将沙溪服装带到全国各地，了解服装行业未来趋势，与各地行业商会联动，召开时尚服装座谈会，了解企业经营情况，介绍服装行业发展规划和扶持政策。当然，此行也引发了对沙溪服装行业“痛点”的诸多思考。
目前，沙溪正在打造“中国针织服装之都”。要实现这一目标，仍需在以变促创新上下功夫:加强自身平台建设，不断突破针织领域话语权，提升区域品牌形象...沙溪如何从旧的发展模式转向，还有待观察。
突破
A
加强平台建设，打破行业“小而散”的局面
沙溪在公共服务平台建设、产业链供应平台、电子产业平台支撑作用等方面存在不足。
今年年初，中山首次提出打造包括现代时尚产业在内的新时期“十大舰队”。今年中山两会期间，中山市人大代表、沙溪镇党委书记许提出，要把中国打造成为针织服装之都，大力推动产业时尚化、品牌化升级，形成“沙溪设计”、“沙溪品牌”、“沙溪产品”的高端供给新格局。
立足现状，沙溪正全力打造“中国针织品之都”，以“现代时尚产业集群舰队”引领制造业高质量发展。沙溪服装产业有着坚实的制造业基础和雄厚的拥有量，但也需要一个高端服装展示的平台和窗口，才能真正把服装产业推向高端化、时尚化、国际化。
以通威、袁遗、胡夏时嘉、金鼎、申维基为代表的沙溪服装产业形成了高端服装产业矩阵，在推动服装企业数字化、智能化转型的支撑下，取得了良好的发展态势。但沙溪在公共服务平台、产业链供应平台、电子产业平台建设方面的支撑作用仍然不足，减缓了服装产业集群的发展。
到2023年，沙溪服装企业只有82家，服装企业总数达到4000多家，仅占工业企业的2%。代工领域的企业已经成为产业队伍中的主流，包括大量的个体服装加工商。
随着城市更新、建设和发展的加速，大量小微企业没有了生存的土壤。再加上规划建设的缺失和滞后，很多小微服装企业只能租用厂房甚至房屋，混杂在居民区，带来安全隐患和环保问题。
在深入调研期间，杜南经常听到许多中小企业的抱怨。有企业直言，“我们要增资，扩建厂房。首先，它太大了，无法使用。二是贷款压力大。我们非常希望有一个面向中小企业的工业园。”喊了很多年，还是不知道自己在哪里。为什么我不能为中小企业量身定做符合实际需求的园区？
此外，随着电子商务的快速发展，许多商家因为对线下销售的影响而转向线上销售。2020年，沙溪提出升级龙瑞国际服装城、富源服装世贸中心、韩云轻纺城，重点建设直播基地、服装供应链平台、电子商务人才孵化基地等项目。
然而，南都记者在走访中发现，目前，富源服装世贸中心大门紧闭，商户已全部迁出，内部正在进行装修。电子商务方面，除了龙头企业独立建设的直播基地，其余包括龙瑞国际服装城和其他服装厂、店建设的直播间，都是规模小、分散的。
从布料到成衣，有几十道工序，这是工人搬运布料。
B
增强话语权从“你告诉我生产什么”到“我告诉你流行什么”
加强规划引导，借助原有生产优势，确立沙溪在“针织服装”细分领域的话语权。
沙溪人愿意引领时尚，追求时尚，创造时尚，传播时尚。沙溪是名副其实的制造业城市。但现阶段时尚氛围并不浓厚，离时尚之城还有一定距离。
广东省服装行业协会副会长兼秘书长黄依群认为，沙溪政府应加强规划和引导，借助自身原有的生产优势，确立沙溪在“针织服装”这一细分领域的话语权，从“你告诉我生产什么”向“我告诉你时尚什么”转变。
比如今年沙溪镇举办“2023广东时装周(春季)——沙溪日”，收到了很多赞赏的声音。很多企业认为活动起到了链接各种渠道资源、内外互动、政府与企业行业商会(行业联盟)联动的作用。
黄依群指出，沙溪可以与专业机构合作，在类似的有行业关注度的平台上对外发布，比如下一季t恤流行什么款式和颜色，走“小而精”的路线，强化沙溪在细分赛道的领先地位，塑造自身在单品领域的优势。
许多企业家在杜南告诉记者，他们希望这个活动能够继续下去，并改善他们的风格，不仅在服装市场，而且在当地的品牌企业中，在全国各地举办时装秀，时尚论坛和时尚沙龙。通过这些时尚活动和展会，加速全球时尚产业链人才和技术资源向沙溪的吸引，进一步夯实自身时尚产业高质量发展的基础。
也有企业家表示，沙溪要打造时尚之城，仅仅依靠本地企业和沙溪镇自身的力量是远远不够的，需要把这个问题上升到中山的层面。“宣传不是简单的开时尚发布会，还需要汇聚智慧和杠杆，匹配更高层次的载体和活动。”
有企业家表示，沙溪服装要从城市产业发展的战略方向和产业公共服务资源配置上服务产业，举办有影响力的国际时尚活动，向全世界展示沙溪服装产品，依托时尚传播，打响“打造中国针织服装之都”的区域品牌，吸引各类时尚资源，形成产业合力。
韩云轻纺城，位于沙溪，靠近105国道，每天都有大量的原料和辅料在此中转。
C
从2B到2C，跳出“以消费者为中心”的固有思维
时尚行业无疑是个性化、定制化的，需要围绕产品“小而美”、“小而精”。
做好设计，做强品牌，做好产品，是沙溪休闲服装从制造基地走向时尚产业的必修课。
改革开放初期，纺织服装产品利润为空，大批怀揣梦想的年轻人来到沙溪办厂。但由于服装行业壁垒低，很多企业竞争优势和发展潜力不足。此外，小富即安的观念也导致很多企业发展受限。
中山巨邦服饰有限公司(以下简称“巨邦”)董事长苏永胜是为数不多的仍坚持制造业的当地人。他笑着说，做生意很累，很多和他一起创业的当地人都停下来过上了安逸的生活。中国纺织工业联合会会长孙瑞哲认为，由于企业自身再投资不足和外部跨境资本投入，沙溪服装产业升级没有跟上。
走向现代时尚产业，沙溪势必要跳出常规，解放思想，展现自己再攀高峰的决心和勇气。
今年，广东省工业和信息化厅发布了《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》，其中特别提到要向时尚转型，打造纺织服装创意设计源头。鼓励纺织服装企业与服装设计师、工艺美术大师合作，打造一批“小而美”、“轻奢”的服装，打破同质化。
与大规模生产加工不同，时尚行业无疑是个性化定制的。当市场进入细分阶段，能否围绕某个产品“小而美”或“小而精”，在设计上做透研究；擅长制造的服装企业，如何从2B向2C转变思维，以消费者为中心，直接面对客户需求，这些都是沙溪服装企业过去的短板，也是需要思考的。
中山市通威服饰有限公司作为沙溪镇的顶级服装企业，早在20多年前就开始设计和建立自己的品牌。然而，两次重金投资均以失败告终。公司董事长匡认为，制造企业有B2B经验，但远离市场，无论营销思路、产品设计还是店面选址，都不能真正从客户角度出发。
巨人国家做了更深层次的尝试。巨邦是沙溪镇较早进入专业细分领域的服装企业。目前已开发出驱蚊、驱虫、防晒、防水等多种功能性面料，还开发生产了保暖、防溺水等个性化定制智能服装。
中山经济研究院院长梁认为，无论是大企业还是小企业，都需要加强品牌建设。企业要有明确的品牌战略，持续维护品牌，在消费者心目中形成持久的影响力。
龙瑞服装城是中山重要的服装批发市场。
D
要将产业“串”在一起，区域品牌形象需要“出圈”
政府、协会和企业应该共同努力，打造区域品牌。
区域品牌集聚优势对整个区域产业升级具有重要意义。地名是地方特色的代名词。比如瑞士表，意大利皮鞋，就算是小牌子，价值也翻了一倍。中山曾经有一镇一品的传统优势。在互联网时代，如何依靠过去的区域品牌形象“出圈”，聚人气，是一个需要宏观规划的命题。
政府、协会和企业应共同努力发展区域品牌。服装厂、外贸店、工厂店可以整合抱团；资金方面，大小企业可以整合；人才也可以共享资源。把产业联系在一起，形成区域影响力，“低、小、散”变成“专、精、深”。
孙瑞哲在沙溪调研后指出，沙溪镇区域品牌建设仍显不足，要加大力度弘扬区域品牌形象，提升关注度和信任感，有效促进产业发展。
事实上，从2000年到2009年，沙溪镇连续举办“国际休闲服装节”，就是为了通过“造节”来提升该地区的整体形象。但由于种种原因，“沙溪国际休闲服装节”办了十届就停办了。在中山波特邦威服装有限公司董事长陈金康看来，这是沙溪服装整体形象的决议。
孙瑞哲认为，沙溪有相当的制造业基础，休闲服装制造业在整个行业有一定地位，但行业认可度和行业特点与其产业地位不匹配。
“沙溪需要把产业‘串’起来，才能创立一个区域品牌。”陈锦康15岁开始做服装生意，曾经聘请沙宝亮作为波特邦威的品牌代言人。他认为，产业层次低、区域品牌弱的一个直接影响就是难以聚集高端人才，包括设计人才、销售人才。即使有一些优秀的人才进入企业，也不足以维持团队的稳定。另一方面，很难形成精英圈。现在沙溪很难获得第一手的趋势信息和核心信息，这是该地区推动产业转型的短板。
也有企业认为，沙溪需要打出多张文化名片，宣传造势，通过明星效应、新生代、Tik Tok、时尚博主等渠道，吸引更多的人才加入到时尚城打造的队伍中来，为时尚之城造势，为时尚产业赋能，让沙溪的每一个人，包括外面的沙溪人，都能成为时尚沙溪的代名词和传播者。
通过变革促进创新是发展的重要经验。目前，沙溪正在积极求变，以“搭建平台”孵化本土服装品牌，以“拓展渠道”撬动经济发展新动能，以“智慧赋能”促进优势资源集中。未来的沙溪，如何探索适合自己的高质量发展之路，更值得期待。
策划:刘田双月谢
执行策划:唐剑锋、陈石
协调员:王建华
执行协调:、周、、
采写:南都记者刘先培侯实习生龚司攀张南
摄影:南都记者吴进
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