大河报豫视频记者韩怡婷
1月29日，郑州首套房利率进入“3”时代。中原银行、工商银行、中国银行等银行表示，即日起郑州首套房贷年利率下调至3.8%(单利)。
随着利率的降低，市场的反应更加迅速。RealData郑州分公司数据显示，1月29日郑州首套房贷利率下调的消息传出后，贝壳平台日均商机明显增加，1月30日达到13372组，为近半年来的最高值。
二七区某楼盘的置业顾问告诉记者，“利率调整后，我们项目2月份开门红。2月1日至5日，共接待客户1300组，销售额达1.28亿元。但是，项目之间的差异还是很明显的。好地段、好产品依然坚挺，但也有很多楼盘因为地段偏差或其他原因，非常冷清。”
一个
“看好的房源，分分钟卖出”
最近，王女士看中了郑东新区高铁站区某楼盘的四室两厅，既考虑改善，又考虑地段配套。谁曾想，还没等王女士和家人拿定主意，置业顾问陈骁就发来消息，“妹子，你喜欢的那个已经被别人预定了。要不要考虑其他楼层？”
“听说这个楼盘很火。没想到这么受欢迎。”王女士向记者展示了置业顾问小陈发给她的资料。“2月第一周，项目销售额突破1.5亿。谁说现在市场不景气，好项目还卖得好？”
管城区的李先生也有类似的购房经历。他看中了灌南地区某知名房地产企业开发的项目。“房产顾问的报价在年前是10500元/㎡左右。最近报价上去了，涨到11000元/㎡。据说近期可能会涨。”李先生告诉记者，即便如此，还是有很多人有意买房。“清算一眨眼就开始了，不开始就只能等下一期了。”
从RealData郑州分公司发布的数据中，也可以看出郑州楼市的“回暖态势”:1月29日郑州首套房贷利率下调的消息传出后，贝壳平台上的日商机明显增加，1月30日达到13372组，为近半年来的最高值。
RealData郑州分公司相关人士曾公开表示，从成交方面来看，新房和二手房的日成交均呈明显上升趋势。2月5日，新房单日成交突破100单，二手成交达到184单，为近6月单日最高值。
对此，有业内人士表示，“在政策利好的刺激作用下，市场信心正在不断重塑，不少优质楼盘的销售热情开始逐步回升。”
2
为了促进销售，一些楼盘推出了“0首付”活动。
相比热门楼盘的“红红火火”，一些位置偏远或产品一般的楼盘略显“冷清”。
为了促进销售，郑州部分楼盘开启降价销售模式，甚至推出“0首付”或“万元购”等活动。
据媒体报道，春节前，国泰紫荆项目有“0首付”促销活动，当时交几千元维修基金就可以买房。最近的政策是交1万元网签，剩下的首付可以在交房前一次性结清。不仅如此，还有金蛋，签约送7万元车位券。
(郑州中介推出国泰紫荆项目万元购房口号。来源:华夏时报)
其实国泰紫荆花园的这种推广方式并不少见。目前郑州市场很多楼盘可以采取“分期低首付”甚至“零首付”。
近日，记者以购房者身份对几个号称“首付低”的楼盘进行了调查。
卖家称，所谓“低首付”或“零首付”，就是先交0-5万元定金，其余首付分期完成。“有些楼盘为了吸引购房者，还会给一些额外的优惠，比如扣停车费，扣物业费，甚至购房补贴。是正常的购买行为，可以网签。”
那么，所谓的“低首付”或“零首付”是如何运作的呢？随后，记者咨询了一位业内人士。据了解，为购房者支付首付的其实是开发商。客户拿到开发商开具的首付发票后，向银行申请按揭。作为客户，需要在开发商规定的时间内付清首付款，期间免收利息。“说白了就是因为房子不好卖，所以开发商借钱给客户买房。”
一方面是“繁华”，“冷冷清清”。近期，郑州楼市的“分化”态势越来越明显。RealData发布的统计数据显示，郑州新房成交排名前三的分别是成邦管城区西航、龙湖，二七区嘉园名门，经开区法华枫景湾。TOP10有9个项目位于主城区，都有不错的地段和配套，分化越来越严重。
“利率调整以来，郑东新区、二七区、中原区等核心板块快速回暖，华润昆玉府等低价笋开始快速销售。总体来说，市场上很多购房者已经从之前的观望状态切换到了“抄底状态”，但“抄底”的对象基本都是热点板块和热点楼盘。虽然越边缘的板块价格越优惠，但买家未必买账。”一位资深中介向记者透露。
上海易居房地产研究院研究总监严跃进认为，“楼盘之所以出现差异，与产品本身的品质密切相关。在如今的市场上，房子的投资属性被弱化，回归到居住属性。购房者更倾向于优中选优，会在买房承受能力范围内优先考虑各维度优先的楼盘，这也是近期郑州楼市分化明显的原因之一。”
中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋表示，“在同样的市场背景下，楼市冷热不均，有的楼盘销售非常火爆，有的楼盘却乏善可陈。归根结底还是产品本身，需要开发者深入思考。”
同时，宋建议那些近期有购房计划的人“及时下手”。“目前是理想的购房窗口期。对于有购房意愿、有购房条件的人，建议选择自己喜欢的‘优质产品’及时入手。”
来源:大河报于视频编辑:张超
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