每经记者:陈力每经编辑:陈梦愉
“2、3月份行情最好的时候，个人收入达到10多万元，但从这个月开始就下降了。”
30岁出头的李荣海是成都市中心路一家富人商店的负责人。在此之前，他是一家房地产媒体的员工。
公开数据显示，今年4月，成都二手房成交23790套。虽然比3月份有所下降，但这已经是成都二手房成交量连续第二个月突破2万套。
今年一季度，公开信息显示，成都二手房交易量达57409套，同比增长87%。整个3月，成都二手房总成交量达28188套，环比2月增长约47.88%，同比去年3月增长约103.41%，创下近7年来的月度新高。
二手房市场的火热交易也让成都房产中介的收入水涨船高。尤其是2、3月份，有的券商月入十几万。这也让越来越多的行业从业者嗅到了“商机”。据了解，咨询开二手房门店的人也越来越多。
回归房地产中介行业
李荣海的自媒体经历源于一次“巧合”。喜欢写作，有相关资格证。李荣海一开始想做的是通过写作普及心理咨询，但效果并不好。之后也做过销售，也是“无病而死”。
误打误撞，李荣海得知今日头条推出了针对优质原创文章的“青云计划奖”。“当时刚看到成都青白江的介绍，2016年我个人做了一年多的中介。在我对青白江地产有了一定的了解之后，我写了一篇关于青白江地产的文章。结果这篇文章收入1000多元，比写小说强多了。”
尝到甜头的李荣海从媒体开始了专业的房地产写作之路。“我写的越来越多，也有越来越多的读者私信或微信找我买房，甚至愿意主动掏钱咨询。”在他的印象中，两个微信号加起来有6000多读者。
起初，李荣海不想收钱，也不知道收费标准。“咨询过的读者，有时会根据情况给几百到一千的咨询费，但又不好意思收。”直到后来有读者劝他“现在社会变了，很多人愿意为知识付费”，李荣海才按照咨询时长制定收费标准:正常咨询400-500元；商务考察报告2000元。那一年，仅咨询费，他就赚了7万多元。
“但那时候，我只做咨询。遇到真正想买房的人，就推荐给认识的中介。交易后我收取了一定的佣金，我自己也没想过做中介。”作为中间人，李荣海心里开始有了冲突。他一直觉得“中介的社会地位相对没那么高”。
至于为什么最终选择“入坑”，李荣海坦言，一方面是出于家庭考虑，另一方面是因为很多读者参考了其他中介，很多订单掉下来是因为对方对客户需求缺乏相应的了解；而有的客户，出于信任，也希望他能直接推荐合适的房源。
基于此，2021年初，李荣海自己投资开店，与壳牌合作。“如果个人单干，房源是有限的；但和贝壳合作后，成都所有的房子都可以共享，选择余地更大。”
“月入十万以上”
做了自由撰稿人和自媒体工作者后，李荣海选择再次回归中介行业，市场环境大不相同。
公开资料显示，受市场环境和行业形势影响，2020年1月至2021年11月的23个月间，成都二手房市场基本处于“冰封”期，月均成交量不足5000套，部分门店甚至持续数月。
但在这样的情况下，作为“新人”，他每个月还是有一两笔交易，月收入基本维持在2-3万元。“因为我有粉丝，这是稳定的客源。交易完成只是时间问题。”
今年二三月份，成都二手房成交量屡创新高的同时，李荣海的成交量和收入也不断突破。
“2、3月份月成交量，新房和二手房加在一起能有6、7套，月收入差不多10万元。”他解释说，与销售新房不同，月营业额不可能有上限。作为二手房中介，一个人每个月5、6套的成交量已经是上限了。
“人的精力是有限的。二手房涉及签约和跑后续贷款。三天看的话，加上房子，一般要4、5天才能办完一套二手房买卖手续。”
事实上，据成都科控股公司相关负责人介绍，在成都，并不是唯一一个二三月月收入超过10万元的券商。“在盘城港地区，今年前三个月中介总收入可达70万元。”不仅如此，最近也有越来越多的房产媒体人在咨询开店的事情。
“2、3月份的成交激增，是前两年积累的需求爆发，房价和需求都达到了临界值。”李荣海表示，在此期间，大量刚需购房人群被消费，然后需求会逐渐放缓。以店铺所在的小区为例。正常情况下，这个小区两个月能卖出3套左右的二手房，但今年2月和3月，一共卖出了17套。
“中介是‘吃政策饭’。政策好的时候，行业很好；政策变了，市场也可能变。有可能三个月收入达到70万，也有可能接下来几个月没有收入。平均下来，在成都很难挣到百万以上。”
未来定位房地产分析师
尽管4月份成都二手房成交量有所放缓，但李荣海并没有因此而恐慌。
“我的主要服务是提高客户基础。这些人主要是其他平台的读者。他们更看重能否提供专业知识和建议。有的只花五六千咨询费，就是为了买个安心。”要想让这群人信任并买单，他必须专业，有自己独特的买房逻辑。
他举例说，如果你想向客户推荐锦江区的房子，你需要充分了解该区域过去30年的发展历史，包括锦江区是从哪个板块崛起的，传承给了哪个板块，未来会向哪个区域发展，分析哪些板块在未来几年可能有潜力给客户。“他付了你钱，有投入成本，所以你需要在和你沟通后，让对方觉得可以给他提供一些新的尝试。”
为了理解这些历史，我们需要花更多的时间去挖掘。“一方面是自己去实地查资料，另一方面也要找‘老原住民’，可以帮你了解更多该地区的轶事。”
然而，由于需要处理大量的二手房交易，李荣海最近很少有时间静下心来写文章。最直接的反映就是阅读量减少，平台转化的客户数量减少。
虽然都是媒体人，但李荣海认为自己和成都其他房地产行业的人不一样。
“其他的自媒体只是简单的告诉读者哪里哪些项目卖的比较好，而我主要以文章为主。客户本身有一定的思考力，他们愿意静下心来看我写的东西，可能会反复回头看过去一年甚至两年前写的东西，然后验证当时写的东西，有意义了再进行下一步。”
对于未来的发展，“未来两三年我肯定会做这个。”李荣海说，中介在买房过程中确实起着不可替代的作用，比如房屋的真实性、交易的安全性、手续的办理等，但对于自己的发展方向，他“更愿意把自己定位为一个房地产分析师”
具体来说，在楼盘分析的基础上，结合现有的果壳网直播或其他平台的直播引流等辅助手段。“最终目的是服务于交易，实现行业闭环。”
关于直播引流，据贝壳成都相关负责人介绍，2021年，贝壳成都启动了经纪人短视频孵化计划:贝壳银河计划，即通过短视频、直播等内容打造影响力，帮助贝壳连接的经纪人-店家从新媒体平台获取流量和商机，然后在房源端进行转化。
“在没有更好的模式的情况下，线上主要带来流量，但要变现知识，主要渠道还是线下中介门店。”
(应采访对象本人要求，文中为化名)
国家商业日报
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原文地址"成都二手房中介收费标准，成都二手房火爆"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/255997.html。
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