这一年，买房路上有太多的无奈。
凌晨被置业顾问叫到售楼部排队；
网上开盘，6秒，房子就卖光了；
想看房，交几百万银行流水作为验资；
全款优先。公积金贷款，靠边站；
不选开发商指定的套餐，根本选不到房；
茶叶成本泛滥；
有的楼盘等了半年也没开盘；
100套房子，要注册1000组客户，做成苹果手机的饥饿营销。
这些奇怪现象背后的深层次原因是什么？
武汉作为核心二线城市，产业基础良好，城市发展迅速，地铁等基础设施日益完善，房价预期持续向好。
在住房供应放缓的背景下，2017年武汉楼市最大的问题是供需失衡，房子多，房子少。限价后，新房成为投资者的抄底空间空。
一线城市，新房都是全装成品房。武汉则是市场好的时候不愿意做精装；市场不好的时候，总价会降低。限价后，有人加精装弥补利润损失，有人减精装避免损失更大。
一个朋友想买个大点的房子，把父母从老家接来一起住。政府限价后，很多毛坯房为了溢价，都改成了精装房。
他要付好几套房产的装修全款。而他手里的钱只够付买房的首付。现在，他的问题是还缺30万的装修费。
另一个朋友有一些闲钱，打算在三环买一套房做投资。
按照二套房贷政策，144平米以下的房子首付50%；144平米以上的房子，首付70%。
他看过的楼盘，收费最高的是九成首付。而且他身上的钱不够，也不希望钱躺在银行里贬值。“如果二套房首付30%，那就太好了。”
昨天(12月23日)汉口二环时代新世界T8认筹。
现场传来消息:二套房首付七成的购房者，如果缺钱可以先付三成首付。另外40%会在4个月内收齐，给买家足够的时间准备。
这个楼盘不搞验资，不拒绝贷款买房，首套房首付30%，邀请9家银行为购房者服务。不用担心主人的老房子。售楼部有链家提供一站式服务。
是不是有点傻？正常的营销策略是先安排全款。贷款以后再安排。年底前多交。
现在很多楼盘要求付全款装修或者付很高的首付。有的人买不到房，就卡在资金缺口里。
尤其是年底银行贷款难，很多银行直接告知没有贷款额度。这也是购房者最郁闷的地方。
这样宽松的付款条件，十有八九价格高得离谱吧？
再来看价格。
该楼盘5月份最高开盘价格接近3万元。这次初步备案价格预计超过3万元。最终售价是字头“2”。
周边毛坯房价格接近3万元，精装房价格在3.2万元左右。
233平米带装修房屋，正对小区中央水景，南北楼间距80米。2梯2户164户。
还担心房子装修是不是很水？
最实用的精装修，不用加升降包(如下图)。
“为什么要这么做？新世界中国地产不缺钱吗？”
老牌港资企业真的不差钱。周大福支持。新世界中国地产资金充足，负债率低。这就是底气。
相对于那些做规模，追求高周转的开发商，新世界中国地产的营销用现在的热词来说“有点佛”，大概是因为不差钱，所以特别注重品牌口碑，把业主体验放在第一位。
比如上学就是在家。时代新世界刚刚引进了省重点小学“崇仁路”小学分校。
一所省重点小学的引进，背后会投入多少人力和资金成本？其中，被业主多次误解，新世界中国地产一直没有放弃。
再比如，生意在家里。在新时代新世界，有新世界中国地产经营的大型商业设施和大量的艺术中心。中法艺术节，冷峻等大师作品展等。，你可以在家门口感受艺术。
别人卖房，新世界中国地产出人命。新世界中国地产整合k11、周大福、新世界集团酒店、百货等会员共享体系，视客户为上帝。未来，新世界中国地产的客户将在武汉乃至全国范围内享受新世界集团旗下所有资源的专属服务。
这个项目有很多卖点可以说，但核心是什么？
不是建筑、学区房、商业、艺术，核心是新世界中国地产的“服务”。
这又是自我推销吗？
目前很多开发商都说自己服务好。但他们中的许多人卖掉了房子离开了。
所谓售后服务，最多就是物业公司的服务。
25年前，新世界中国地产来到武汉。新世界和周大福合计在汉投资约400亿元，武汉成为郑氏家族在内地投资最多的城市。
新世界中国地产的项目往往是长期的商业、写字楼运营，最终二手房的价格总会在区域内较高。比如杭空路的新世界中心，光谷的新世界。
再比如，汉口新世界国贸中心的写字楼为什么用了很久还这么新？为什么武汉的世界500强企业都喜欢在这栋楼办公？
因为新世界中国地产不定期更换写字楼的电梯，更新装修等细节。这就是坚持服务的缩影。
前两天参加了一个住宅评选颁奖，分享了我对好房子的理解。好房子的标准太多了，最重要的是业主入住后的感受。我们不再只看房子本身，更注重好的服务，好的生活。
从某种意义上说，在服务方面，新世界中国地产一直在默默坚持。在这个新时代、新世界“先付30%，半年左右付首付”的卖房策略背后，也是想为业主解决后顾之忧。
在充满套路的楼市，新世界中国地产在其他开发商要求全款的情况下，更注重购房者的感受。
《光华建筑评论》预测后期会有很多建筑模仿这种策略，但大多是模仿外形，却不知道精髓在哪里。
文|杨光华(房地产作家)
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