今年以来，吉林省东辽县农村信用合作联社深入实施“业务转型工程”，坚持“小定向、小额度、小分散”的支农原则，把拓展零售贷款市场作为加快业务转型、优化贷款结构、深耕本地市场、助力实体经济发展的有力抓手，采取多项措施提升信贷市场反应和支撑能力，努力提升和扩大差异化竞争优势。截至11月末，该协会零售贷款较年初增加3.64亿元，增幅115.83%。
实施专项考核。考虑到“差异化、达成率、市场份额”等。，该联盟将零售贷款纳入贷款营销考核的重要内容，对机构、人员、营销、质量和管理进行详细和量化的考核，加大绩效政策的指导和支持，实施“线上+线下”兼容的营销运营，深入挖掘零售客户的资源和贡献。
创新贷款品种。该协会以吉鑫农e贷、纪信e消费等网贷产品为重点，创新推出快易贷、薪易贷、房易贷等8款零售贷款产品。通过推广手机银行贷款的自主应用，提高零售贷款产品的适应性和竞争力。截至11月底，吉信农e贷授信2.3亿元，授信1.38亿元。“纪信e消费”授信1.92亿元，授信9307万元。
优化流程机制。围绕增量、扩张、提质、降本，协会实施差异化贷款定价机制，动态调整零售贷款营销目标计划，支持跨条线、跨产品、跨岗位营销活动，扩大零售总客户群；同时，科学调整贷款期限和基层信用社贷款审批权限，简化贷款流程手续，实现当天申请、当天放款，增强客户的黏性和忠诚度。
加强“银行+”合作。协会持续深化“千行长进全企”“七进”等营销活动成效，加强“政银企”“异业”合作，对工商联、税务总局提供的企业和个体工商户名单进行“地毯式”走访，强化渠道赋能作用，大力支持零售贷款“激发新活动”，延伸增值服务，提升产品贡献和市场竞争力。截至11月底，协会已举办“政、银、商、税、企”四场对接合作会，签约授信额度464笔，预授信3.53亿元。
落实优惠政策。协会突出社会责任和金融责任，与东辽县就业服务局签订担保贷款合作协议，推出“小额担保贷款”和“创业担保贷款”，拓宽贷款渠道，降低融资成本，完善个人零售产品和服务体系。截至11月底，该协会已发放“小额担保贷款”1299万元，“创业担保贷款”2923万元。
作者:葛丽君
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