由|虎嗅商业消费集团出品
作者|周月明
编辑|苗正清
标题图|视觉中国
最近围绕拼多多的关注和讨论又创新高。
这与11月28日公布的最新财务数据有关。财报显示，拼多多季度收入达688.4亿元，同比增长94%，营业利润达166.5亿元，同比增长60%，市值一度攀升至1924亿美元，创下历史纪录。
最近一组数据也让很多人大吃一惊。
刚刚过去的美国“黑五网一”(黑色星期五和网购星期一，都是大型促销日)的销售数据也创下了历史纪录。根据Adobe Analytics的数据，美国消费者的在线销售额在黑色星期五达到98亿美元，同比增长7.5%，周一的在线销售额高达124亿美元，同比增长9.6%。
这两组看似不相关的数据，某种程度上透露了一个信息，美国民众对物价已经非常敏感了。
这是因为拼多多在第一组数据中的快速增长。国内外分析人士普遍认为，其跨境电商平台穆特是关键的增长引擎，而穆特在美国大杀四方的重要原因是其堪比“美元店”的价格。
第二组数据更能说明问题。美的内部人士指出，与往年相比，今年黑五前的销售速度变得更慢，这意味着人们对价格感到压力，正在等待最优惠的价格。而且根据Adobe的数据，与去年相比，今年黑五“先买后付”的金额同比增长了47%，美国民众正在大规模贷款消费。
回顾包括穆特在内的国内跨境电商巨头在海外的快速发展，可以发现与世界经济整体低迷有很大关系。巨头以国内完整的供应链和强大的生产力向海外输出极致的性价比，海外消费者也为这种性价比疯狂。经济趋势正在重新筛选商业巨头。
重塑海外价格的定位点
海外消费者疯狂低价大单，很大程度上是因为经济趋势，但某种程度上，中国电商巨头也在重塑海外消费模式。
首先，是电商巨头对价格的整顿，让海外消费者更习惯低价模式。
比如，一些中东的消费者告诉虎嗅，他们现在已经习惯了在Shein买所有的衣服，他们无法容忍价格略高的产品。也有美国消费者感叹，穆特的低价让它觉得每天都在过分宣传日本，购物时开始不自觉地比较价格，对价格越来越敏感。
除了以低价重塑海外消费者的价格锚点，各种促销活动也让海外消费者眼花缭乱，甚至有些消费者从未见过商品的原价。
东南亚物流行业人士告诉虎嗅:“相比中国，东南亚的电商推广太频繁了。”据其描述，由于促销活动频率高，物流公司要储备很多外包团队，既能应对不规律订单，又能灵活控制人员成本。
对国内消费者造成一定“审美疲劳”的“双十一”，也演变成各种地方版本，被国内跨境电商巨头带到世界各地，甚至逐渐成为新购物节的顶流。
例如，在东南亚最大的市场印尼，Lazada联合当地多家电商平台，打造全国网购日Harbolnas属于印度尼西亚；SHEIN把双十一和墨西哥当地的购物节“EL Buen Fin”放在一起；在中东，全球速卖通等平台也推出了双十一，今年也正赶上排灯节(排灯节相当于印度新年，海外地区是印度人最大的海外聚居地)。
大多数外国人并不了解这些购物节的原意，但这并不妨碍他们在这个抄底日尽情狂欢。据全球速卖通品牌商家Zeuslap透露，今年韩国双十一第一天，就超过了去年双11的成交额，直接突破七位数。电动升降台商家也表示，原本准备卖两天的库存，一个小时就被抢光了。
除了“中国制造”购物节，这是欧美传统推动的“黑五网合一”，国内跨境电商巨头的参与也越来越深入。
不仅准备时间大大拉长:10月20日Temu10开始预热，10月27日抖音Shop10。而且折扣程度大大提高:抖音店大幅促销折扣高达5折；对于参与的商家，平台提供20-50%的优惠补贴。穆特甚至派发100元、200元的大额优惠券，还打出“降价高达90%”的横幅。
各大巨头对这个黑五都投入了很多。
据全球速卖通新闻报道，今年黑五预热是其最大的投入。虎嗅也查了Similarweb(流量分析网站)的数据。在过去的28天里(截至11月27日)，穆特的付费搜索流量(桌面)达到3700万，远高于9月和10月的2600万和3000万。作为参考，在9月和10月，穆特每次点击的总支出(桌面)分别高达4400万美元和3970万美元。虽然11月份没有统计数据，但由于付费流量更多，投入可能会更大。
中国跨境电商巨头正在用低价和促销“轰炸”全世界的消费者，新的消费习惯正在养成，全球电商格局正在悄然改变。
在这场激烈的内卷中，老牌电商巨头亚马逊也爱调整各种策略。比如今年亚马逊首次延长了黑五促销时间，比如也开始增加日常促销活动。西班牙一位电商业内人士曾对胡玮炜表示，惊讶地发现自己促销少了的亚马逊也开始做春季促销等各种活动。
终极性价比的无形挑战
低价、频繁促销的模式虽然迎合了海外消费者的需求，帮助国内巨头快速开拓市场，但也引发了国内外业内人士的诸多担忧和争议。
首先要考虑的是空在极致性价比模式下有多少利润，从工厂到商家整个国内产业链能分配多少利润。如果长期是“赔钱赚吆喝”，这种模式就会变成“做慈善”，难以为继。
此外，这种模式所吸引的用户价值也值得考虑。Semilarweb数据显示，虽然国内一些电商巨头的流量增长很快，但网站的跳出率和转化率与老牌电商还是有一定差距。
而一些巨头还处于布局的初级阶段，还需要投入大量的资金来吸引流量。虎嗅看SimilarWeb8从8月到10月的数据。在穆特和Shein的总流量中，分别有34%和23%来自付费搜索，而成立已久的电商平台多来自直接搜索和自然搜索，付费搜索比例较低。
除了利润空，一些业内人士还担心可能出现的海外政治问题。
例如，抖音商店以前被印度尼西亚政府禁止。当时印尼总统演讲中有一句话是，招商局通过抖音向印尼销售大量低价服装，冲击当地线下商家。在中国电商巨头抢占海外市场的过程中，一些本土的B端和C端卖家也会有类似的担忧。而这就需要巨头们更好的政府公关能力和手段，否则可能就是一场生不逢时的爆发的隐性危机。
机遇和挑战总是相伴而生。无论如何，中国电商巨头正在悄然重塑海外消费模式和商业模式。丰富，除了极致的性价比模式，越来越多的人开始探索更高溢价的品牌出海路线，抢占海外市场的途径也越来越丰富。
#我是虎嗅商业消费群编辑周月明，关注很多领域，比如出海、消费、IPO等。请加微信:muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索也可发邮件至zhouyueming@huxiu.com。
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原文地址"中国跨境电商相关政策，中国跨境购物平台"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/250455.html。
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