乡村振兴战略是新时期三农工作的总抓手，人才振兴是乡村振兴的关键因素。今年以来，省联社临沂办事处团结带领全市农商行深入贯彻落实各级党委政府和省联社党委关于乡村振兴、人才振兴的系列部署要求，以党建工作引领业务发展，牢牢把握党员群体在乡村振兴中的“能人效应”，大力推广“党员信用贷款”特色产品，积极引导和帮助党员就业创业。截至2018年9月底，全市农村商业银行累计发放“党员信用贷款”贷款3.5亿元，支持党员6252人就业创业。
量身定制的特色贷款产品，体现农村党员的专属优势
全市农村商业银行主动加强与各级党委政府的汇报沟通，以解决城乡党员最关心、最直接、最现实的利益问题为目标，创新推出“党员信用贷款”，为就业创业急需资金的党员量身定制金融服务套餐，直接发放信用贷款。
针对党员政治觉悟高、在各行业、各领域示范作用强的特点，农商行结合党员个人信用等级、家庭收入、还款能力等综合确定贷款额度原则上不高于5万元，并将贷款额度与党员党内荣誉挂钩，对信誉好、威望高、当地影响大、还款能力强的优秀党员可放宽至10万元。同时，根据生产经营周期、贷款用途和综合还款能力等因素，可合理确定贷款期限，最长不超过5年。
为解决农村党员“贷款难”、“贷款贵”的问题，农村商业银行对党员贷款利率实行了最大限度的优惠和差别化管理。对于威信高、信用状况好的优秀党员，可参考同期同档次公职人员贷款利率，有效降低客户融资成本。
农商行还大力推广“家庭银行”模式，充分发挥“党员信用贷款”产品门槛低、适用面广、期限长、折扣大、便捷灵活等优势，设计“党员信用贷款”评级授信模板，突出党员身份特征，最大限度简化贷款手续，减少客户签字环节，提高客户满意度。同时，坚持高效、灵活、限时的原则，通过电子信贷、微信贷款申请、400电话贷款申请等多种渠道，实现调查、审核、审批的无缝衔接，切实提高业务办理的质量和效率。
此外，农商行充分发挥组织部“党员记分卡”评价结果，实施差异化金融服务措施，进一步放宽优秀农村党员贷款的额度、利率、期限等限制，增强优秀农村党员的价值感。
依托网格营销加大宣传推广力度。
借助网格化营销和多渠道推广，该市农村商业银行将“党员身份就是一份信用”的理念传播到党员中的每一位干部，在“党员信用贷款”推广上实现了“全覆盖”。
农村商业银行积极加强统筹协调，与当地党委、政府进行专题汇报和沟通，加强与组织部门、政府工委的对接联系，以“定网点、定人员、定岗位、定网格、定目标”的网格营销模式划分网格责任田，走访辖区党组织和党员，进行全面调查，收集家庭、工作、生产经营等信息，建立党员档案，动态管理客户名单。并积极配合组织部、宣传部、党群工作部共同开展“党员信用贷款”宣讲，上门收集信息，最大程度方便党员办理。
此外，全市农商行加强多维度、宽领域的宣传推广，积极利用网点LED显示屏、发放宣传传单、悬挂横幅、推送微文、制作宣传微视频等方式，，并积极利用当地电视台、报纸、网站等新闻媒体加大宣传力度，有效提升了“党员信用贷”产品的社会知名度和影响力。
做好结合文章擦亮党员信用标识
该市农村商业银行还将“党员信用贷款”的推广与其他工作相结合，有效发挥最大的社会效应。
一是与信贷项目建设相结合。农村商业银行加强与地方政府部门联系，扎实开展信贷工程体系建设，进村入户，丰富“放心用户”、“信用村”、“信用镇”内涵，对党员进行评级、授信、贷款备案，提高集中测评质量，有效满足用户合理资金需求。
二是与服务乡村振兴战略相结合。农村商业银行充分发挥农村金融的主体作用和“党员信用贷款”产品优势，积极跟进地方重点领域和重点项目，积极支持农业供给侧结构性改革，大力支持人才和产业振兴，促进新型职业农民和新型农业主体创新创业。
三是与金融扶贫工作相结合。农村商业银行积极寻求金融精准扶贫新突破，将扶贫贷款与“党员信用贷款”相融合，推出“党员扶贫贷款”，对党员给予重点扶持，带动了贫困户脱贫。
四是与“智慧e购”金融服务平台相结合。农商行还积极开拓互联网营销渠道，搭建了集“智慧E商城、智慧E生活社区O2O、智慧E支付互联网支付”于一体的互联网金融平台，将粮食作物、项目产品搬到网上宣传营销，让客户足不出户就能实现产品销售，解决了农村党员产品无市场的问题。
五是与综合金融服务相结合。在“党员信用贷款”营销过程中，农商行跟进提供金融知识普及、就业技能培训、创业项目咨询等综合服务，有效提升了农商行金融服务的可获得性和客户体验。
本报记者唐婷通讯员韩记英·李淑珍
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